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最近這段時間，粉了一個人，在抖音有着130萬粉絲的知識網紅李一舟。

第一眼被吸引，是因為他說自己在抖音一年賺了1000萬，研究了他的起号之路和商業模式後，收獲很大。下面跟大家分享一下。

1 李一舟的商業模式

李一舟在抖音上是怎麼賺錢的？主要靠賣“一舟一課”這個課程。這個課設計得很巧妙。

首先，這個課程的定位是IP和副業變現，說白了，就是教你如何在抖音做IP，實現知識變現，或者更确切來說，叫作賣課變現。

李一舟選擇這個賽道，應該是出于兩點考慮：一他做的就是這個，拿到結果教人，更有說服力；二課單價能高上去。

李一舟在一期視頻中分享，如何年賺100萬？他的觀點是，研發一個課程，定價999元，賣1000份。

他做這個定位，應該是有考慮到這個賽道的課程，市場價是999起步。“一舟一課”目前是3999元一年，我猜測最初的時候，應該是999元。

其次，他隻賣課，不做其他服務。這種服務很輕，能讓他拿出更多的精力做好招生和課程内容。

如果你做過培訓，你就會懂得，這個思路真的很牛。

培訓最耗費精力的是，與學員接觸，處理各種問題。單賣課，這個可以省去，能騰出大部分精力專心搞流量，流量越大，變現越多。

這樣就能做個超級個體，不需要助理，不需要團隊，一個人搞定所有事。

我們看到好多做知識付費的老師，流量不大，一上來就搞非常費精力的訓練營，又辛苦又賺不了什麼錢。

相比他們，李一舟真是太聰明了。

但有個問題，就一個課程，有人願意支付999元或者更高的價格嗎？

這要看你賣什麼課程，如果你賣的是一個賺錢項目，花999元一點都不貴。李一舟的課能賣3999，正是如此，他賣的是“IP和副業”。

除了課程本身，李一舟還給學員贈送了一個權益，那就是隻有買過課的人，才能跟他連麥。

這招真是高，不僅增加了課程服務權益，還有了直播内容，更能轉化其他看直播的粉絲。

第三，除了賣課之外，他還有一個付費咨詢服務，給老闆們解決商業問題。大多數大咖，都有咨詢産品，不一定是為了賺錢，一般用來展現段位，以及交朋友。當然有合适的咨詢對象，肯定也會接。咨詢有複購，其實是個好生意。

2 李一舟是如何起号的

為了研究明白這一點，我翻看了他四五十條視頻。

我覺得他之所以短時間内，能在抖音知識圈崛起，并取得這麼好的成績，主要有以下幾個原因：

一是個人标簽鮮明，他的标簽是：清華博主、連續十年的創業者，這兩點放在一個人的身上，還是很有記憶點的。

二是基本功好，無論是他的表達能力，還是他的人生經曆，還有他的洞察力，都強于一般人。

三是勤奮。做抖音，我們日更一條就覺得很勤奮了，李一舟日更兩條，且堅持了近一年。這勤奮度、這産出，多吓人，他不賺錢誰賺錢。

四是及時複盤，用結果圈粉。看李一舟的視頻，他經常會說的一個詞是“複盤”，拍短視頻會複盤，直播也會複盤。

李一舟初來做抖音，他也不會做，他先根據自己的理解，多發視頻（每天兩條），根據數據做複盤，及時調整，再多發視頻，逐漸摸索出了規律。

五是一開始就有創造正反饋。他做抖音，在最初的幾條視頻有起色後，馬上想好了賺錢模式，那就是引流私域賣商業咨詢賺錢。

在抖音巨大的流量加持下，他确實做成了，賺到了一些錢，所以後面他的視頻拍得越來越有動力。

六是選了一個好定位。抖音教人做抖音的博主中，李一舟算粉絲很多的了，并且變現也非常好。

這主要是因為他講商業，去教“IP和副業”，屬于高維打低維。

關于這點，劉媛媛曾經說過，她之前賣圖書，數據老突破不了，做了全品類之後再來做圖書專場，數據遠超以前。

李一舟課賣得好，還有一個原因，是他經常強調“超級個體”這個概念。一個人，沒有團隊，隻做抖音賣課，一年賺1千萬，邊旅遊邊工作，這狀态活成了多少人想要的樣子，誰不想學習呢？

3 我的收獲是什麼

最後淺談幾點自己的收獲：

1、關于漲粉

李一舟有條視頻複盤了自己漲粉的過程。

他有天發現自己當天發的視頻有點爆的迹象，他趕緊投了個抖 ，視頻果然爆了。然後他馬上跑去外面一口氣錄了四條視頻，剪輯推送後，又給爆了的那條視頻繼續投抖 ，結果引爆了其中一條，他給引爆的這條投抖 後開直播，連播好幾個小時，利用直播間又漲了一波粉絲。從而實現快速漲粉。

2、視頻自然：背景自然、不用提詞器

李一舟的視頻制作很簡單，就自己對着視頻做口播（不用提詞器），但他從不正襟危坐，身後也沒有書架，大多時候都是室外的景象。

這給人一種朋友給你撥視頻，講賺錢生意的感覺，很有親近感。雖然視頻制作粗糙，但吸粉效果非常好。

3、賣課，不做重交付

這點前面已經說過了。我收獲很大。我這幾年一直在做訓練營，耗費了大量精力，真不如做個課，專心做流量賣課去。

4、賽道靠近商業，變現空間大

人們為什麼願意花3999元買一個沒其他服務的視頻課呢？因為它講的是“IP和副業”。賽道越靠近商業，變現空間越大。

我覺得任何做培訓的，往後發展，都可以往更靠近商業的方向發展。

比如你小紅書做得不錯，教别人做小紅書博主，不如教老闆在小紅書做IP，可能内容差不多，但換個名詞，想象空間就大了很多很多。

研究了下李一舟，突然好像看明白了一些“卡點”，以上思考，也希望對你有所幫助。

好了，以上是今天的幹貨分享，看完如果還有其他疑問，歡迎在下方評論留言，我會一一回複哒～

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洛子帥，90後軍校研究生，讀書寫作5年的自由工作者，靠自媒體賺到人生第一個200萬，分享【寫作變現/知識變現/自媒體IP/個體商業】幹貨，希望幫助更多的人實現富足人生。

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