服裝品牌的新零售模式?來源：羊城晚報時尚從來都如陣風過境，去留之間，沒有定勢憑借高端的設計，平民的價格，主打“又新又快”的快時尚曾紅極一時，近十年來成為無數中國女性觸摸和追趕潮流的風向标但随着時尚江湖的叠代，繼TOPSHOP、ASOS和New Look等國外快時尚品牌之後，近期，Forever 21同樣敗走中國市場，而自稱“中國ZARA”的國内服裝巨頭拉夏貝爾近日也陷入巨額虧損、大規模關店的尴尬境地快時尚“唯快不破”的招數似乎失靈了，有分析認為，經過多年速食式的服裝消費，消費者現在講求的是品質、精緻和個性如何捕獲90後這個服裝消費主力群體，值得服裝品牌研究，接下來我們就來聊聊關于服裝品牌的新零售模式?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

服裝品牌的新零售模式

來源：羊城晚報

時尚從來都如陣風過境，去留之間，沒有定勢。憑借高端的設計，平民的價格，主打“又新又快”的快時尚曾紅極一時，近十年來成為無數中國女性觸摸和追趕潮流的風向标。但随着時尚江湖的叠代，繼TOPSHOP、ASOS和New Look等國外快時尚品牌之後，近期，Forever 21同樣敗走中國市場，而自稱“中國ZARA”的國内服裝巨頭拉夏貝爾近日也陷入巨額虧損、大規模關店的尴尬境地。快時尚“唯快不破”的招數似乎失靈了，有分析認為，經過多年速食式的服裝消費，消費者現在講求的是品質、精緻和個性。如何捕獲90後這個服裝消費主力群體，值得服裝品牌研究。

服裝品牌壓力山大

“今年是服裝品牌非常艱難的一年。”廣州一百貨商場負責人告訴羊城晚報記者：“今年很多品牌面臨的業績壓力、庫存壓力都很大，早幾年主要是受電商的沖擊，今年除了電商的沖擊，更考驗的是企業的内功。”

以廣州友誼商場為例，往年的“大促”中，服裝品牌鮮有大力度的促銷，今年很多品牌也加入了3-5折的行列搶客。

2018年就是一個重要的分水嶺。據國家統計局數據，從2012-2017年間，我國服裝類零售一直保持平穩增長趨勢，2017年服裝類零售總額達到曆史高位1.45萬億元。2018年，這個數字回落到1.37萬億元。

快時尚連走麥城

羊城晚報記者注意到，快時尚Newlook和TOPSHOP就是在2018年相繼退出中國市場的。前段時間同樣敗走中國市場的Forever 21，走的也是快時尚路線，商品種類多，價格便宜，主要客群是二三十歲的都市人群，每月都有新品上市。

但在中國市場遇挫的并不僅是國際快時尚品牌。國内服裝巨頭拉夏貝爾今年上半年瘋狂關閉線下門店超2400家，7月底發布的2019年半年度業績預虧公告，預計2019年半年度實現歸屬于上市公司股東的淨利潤為-4.4億元至-5.4億元，較2018年上半年下降約286.6%至329.0%。近期拉夏貝爾又公告稱，其實控人持股質押比例接近100%，且已構成違約，也就是俗稱的質押爆倉。

實際上，拉夏貝爾的商業模式，複制的就是ZARA等國際快時尚巨頭通過直營模式進行快速擴張。2009年，其營銷網點還僅有900餘個，到2016年底已達9000多個，營銷網點增多，拉動業績快速上漲。2012年，拉夏貝爾營收為29.13億元，2016年已經變成85.51億元，淨利潤也從2012年的2.6億元，增長至5.72億元。

瘋狂擴張之後瘋狂關店，這與當年New Look退出中國市場的原因也一樣。各品牌的迅速擴張讓快時尚市場高度飽和，導緻New Look業績下滑的主要原因也是品牌轉型和擴張戰略的失敗。

要品質求個性 潮牌崛起

記者注意到，讓快時尚在近十年鮮有對手的，“又新又快”的供應鍊模式是重要因素。如Missguided能每月推出1000個新産品，每天更新一次庫存，ASOS能在2-8周内完成産品流程，平均上市時間約6周，而傳統零售商需要6-9個月之久。

雖然快時尚在“快”這件事上做到了極緻，但經過多年速食式的服裝消費，消費者開始講求品質、精緻和個性，潮牌、網紅品牌開始崛起。不少消費者接受羊城晚報記者采訪時就表示：“已經越來越少在快時尚買衣服了，因為穿出去很容易撞衫，質量也不好。”

熬下來的快時尚品牌，則都經曆了一輪大洗牌。今年4月，H&M發布2019年第一财季業績，超出市場預期。其中，中國市場同比增速達到16%，線上市場業績增速達18%。這一财報距離H&M入駐天貓恰好滿一年，可以說，是數字化轉型推助了其業績的增長。近幾年來在快時尚市場風生水起的優衣庫，就最早注意到電商渠道，2009年就入駐天貓，2017年又啟動明星流量策略。

騰訊數據實驗室之前發布的《2018服裝消費人群洞察白皮書》就顯示，通過線上線下融合，可以幫助服裝品牌更具成長性。一位運動品牌營銷負責人就表示：“我們在線上投入的比例逐漸上升，從一開始線下線上8:2的比例，到現在将近5:5，去年做了大IP的植入，合作效果很好，未來線上媒體的投放将越來越受到重視。”

白皮書還顯示，70後買得“精”，90後換得“勤”，90後已成為服裝消費者主力。而消費者在社交渠道最容易被“種草”。如何順應市場潮流變化抓住消費者，是快時尚們值得研究的課題。（文/圖 羊城晚報記者 許悅）

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