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怎樣談判才能做到雙赢

知識 更新时间:2024-09-30 09:01:40

  談判做到雙赢需要先拟訂一個雙赢的談判計劃,在制訂談判計劃時,應該以雙方的共同利益為基礎,然後再想辦法把自身利益最大化,談判時要善于傾聽他人的意見,從談判對手的立場去考慮對方的利益、需求,自己才會知道在什麼地方施力,也才能更好地說服對方。

  談判總是以某種利益的滿足為目标,是建立在人們需要的基礎上的,這是人們進行談判的動機,也是談判産生的原因。在工作中必不可少,我們可以根據場景不同,對談判者做出相應的判斷。當人們想交換意見、改變關系或尋求同意時,人們開始談判,交換意見、改變關系、尋求同意都是人們的需要。這些需要來自于人們想滿足自己的某種利益,這些利益包含的内容非常廣泛。

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