我的朋友小王作為經營茶葉實體店的90後來說，他總結了幾個訣竅供大家分享：（都是實實在在的幹貨！有想法的朋友可以看看。）

1、有效利用大衆點評網等當地生活類平台，在平台上傳美美的環境照和泡茶的照片，邀請大衆點評高級會員進行5星點評，他們的點評直接影響到店鋪的星級，店鋪的星級影響到你的店鋪在該地區的排名顯示。

2、有效利用微信、微博維系客戶，讓客戶第一時間了解店鋪的茶葉産品

3、時令、節慶适當舉行各種活動，有趣、新穎線上線下聯動的活動。

1.能不能忍受半個月不開單，能不能接受虧損兩年的狀态，能不能保證從上午十點守店到晚上十點并且除了春節無其他節假日。

2.别急着跑原産地，先在當地的茶葉市場批發一些紅綠茶，自己配一些包裝，先賺個差價（以吸引并留住客人為主）。

3.店内低、中、高端三種産品（價格），初期按3：5：2的比例配置，具體配置看當地市場行情。如果你的資源或圈子很好，可以調整為2：4：4。以最近幾年的行情，中端産品作為重心是比較合适的，屬于進退皆可。

4.不要别人介紹的渠道或資源，可以去坐坐，捧個場買點東西，但是真正的貨源必須自己找。

5.産品品類豐富一點，庫存少一點。比如茶具茶葉一起，比例看具體情況三七開或四六開。

6.小件的比如公道杯，茶夾，茶刀，茶寵這些多放點，成本低，不會對賣家有太大壓力；售價低，不會給買家（包括捧場的朋友）壓力，有利于促成第一筆交易。

7.跟喜歡聽故事的客人聊茶葉，跟懂茶葉的客人講故事。

8.有量有價，買的多優惠的多，但是要有底線。

9.最重要的一點，必須要保證産品的品質。你可以賣貴，但是不能賣假！以誠待人是最好。

10.十萬的預算，七萬或者六萬投裝修，其他的去進貨。什麼檔次的裝修決定吸引什麼檔次的客人。

11.産品品種多，庫存少。

不要去做所謂的市場調查，客戶定位，這些都沒用，客戶基礎都沒有做這個沒有意義。而且你的客戶主要會集中于周邊兩三公裡範圍内，再遠的也不太會來。

12.高端産品以自己喜歡為前提去收，賣不掉就自己玩是最好的心态。

13.進店的客人最好能坐下，坐下就意味着成交的概率大幅度提高。

14.開茶店，最痛苦的事莫過于連續N天沒有客人，甚至進門的人也沒有。這個時候需要做的是打掃衛生，調整貨品，認真泡一壺茶，哪怕是看本書也比坐着刷抖DY，朋友圈，玩手遊要好。不要小看這一點，能做到的話，效果是立竿見影的。

15.線上流量推薦WX一對一的交流，一對一銷售或交流，不會流失客戶。未有基礎前不建議開通直播，包括建群。在沒有絕對的實力（專業性、産品稀缺性，價格可比性等）之前，隻會讓你流失客戶，至少也是分散客戶消費能力。

16.開通TB，實體店鋪開通很容易，交個1000塊保證金就行。找個人搭個框架，自己上傳産品就行。如果不會，就開通xianyu。這兩個平台流量基數大，偶爾碰到一兩個客人，有利無害。

17.碰到同行，不要排斥，但是要看得出來。可以交流，但是不要深入交流。産品可以互通有無，如果是外地的，必須款到發貨，如果是本地知根知底的，可以适當延期。

關于選址：目前的茶葉銷售，對于經營場所的要求可以分為以下幾類。

1.茶城，包括原産地茶葉批發市場，或者叫集散地更為貼切。因為現在生産跟銷售分割得比較清楚，直接找去生産場所（茶廠，初制所，家庭作坊），除非特别熟悉或有人引薦，一般都是費力不讨好，不如直接去市場檔口，産品一目了然，還有專門的人介紹服務（生産季上門去，能陪你一下午的，要麼關系特别好，要麼你是大客戶）。

茶城的優勢：流量大且消費目的明确；碰到進貨或采購的概率最高；不用擔心引流問題，同市場的店鋪互相都有流量；調貨方便，互通有無，同一個市場混熟了相當于擁有了全市場的産品。

劣勢：随着近兩年城市擴張，租金進一步提高，成本相對較高，好的位置更是如此；同時，由于品牌意識的覺醒，大品牌也會選擇入駐茶城，所以競争也是最激烈且殘酷的；消費觀念逐漸改變，茶城流量下降，走量走不起來，高端客戶不願意去（我碰到過一個客戶新開公司要配點東西布置茶室，明确跟他說茶城有且便宜，就是不要去，讓我一起配好送去）；需要壓貨，且大批量壓貨，比如公司采購需要五百套餅茶禮盒，一下拿不出來，或者店裡貨太少，一看覺得沒實力，就錯過了。

2. 步行街（含商業廣場）檔口的優勢：流量大，曝光率高，商業氛圍較好，物業會有統一規範管理。優勢也是劣勢：流量大，但是消費目的不明确；大部分為沖動型消費，且二次交易概率較小；商業氛圍濃，人情就會比較淡，對于需要維系客戶關系的茶行業來說不太合适；對于銷售人員的要求非常高；疫情影響直接且明顯；逛街的客人會很多，消耗大量精力接待散客，反而會趕走有消費能力的熟客。

3.社區底商的優勢：客源相對固定；重複消費概率較高；如果是中高端社區，客戶人群素質也會比較好；營業時間相對自由；劣勢：除了租金外沒有明顯劣勢；

4.工作室的優勢：經營場所限制較小，可以是自己家裡，公寓或者寫字樓；租金壓力最小；自由支配的時間更為寬裕；更容易形成圈子；囤貨壓力較小；走中高端精品/私定路線，客單價高，利潤空間較大，且成本可控性更強。

劣勢：流量幾乎為零，需要有較好的資源或朋友圈；對個人品位及審美要求較高；點贊不少，挺意外的，看看評論也挺有意思，就多說幾句。

首先，我個人是實名反對茶行創業的，如果是上班族或者有穩定工作的，更加反對。有錢有閑，作為副業，赢了有賺，輸了不虧的，随便搞。

第二，本題題幹請閱讀理解後再讨論，十萬的資金，要起勢，要燒錢，要拼資源，這是物聯網經濟思維，奉勸一句，少看抖音創業雞湯。

最後，我個人認為，回答問題不是讓你聽明白，說的都是人話，誰都聽得明白。重要的是，答案是可行的，可落地，可操作的。這年頭紙上談兵誰都會，生态化反，拉風投，燒錢補貼養成用戶習慣，打價格戰弄死對手，各種商戰一搜一大把。但是，确定每個人都适合嗎？

沒資源沒資金沒人脈，除了自己的專業所長，沒有任何優勢。

這篇文章，是我朋友這幾年開店的感悟，我也有所見證，沒有什麼高大上的經驗，也沒有熱血沸騰的豪賭，就是一點點熬出來的。一點點的積累客戶，謹小慎微地選擇産品，哪怕虧錢也要先解決客戶的問題。

前年是我和我朋友第一次開車去宜興淘貨，因為整個宜興都已經跑遍了。在此之前都是坐車到宜興，然後在坐城鄉公交，一個村一個村的靠兩條腿去逛，去選品。

有點不記得是一月份還是二月份，剛下完雪的第二天到宜興，頂着寒風從十點多，一直走到下午六點多。下雨天，村裡出來快七點，公交下班，當地也沒有出租車，黑車都沒有。拿着手機導航，走了快三個小時，找到住宿的地方。

七月份最熱的那幾天，到福鼎收茶。下午一點多，頂着太陽，沿着縣道走兩個多小時。後來實在吃不消，就蹲路邊攔大巴。之後才回去，真是太難了。

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