圍棋開盤如何布局?浙江天台山千人圍棋活動現場，我來為大家科普一下關于圍棋開盤如何布局?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

圍棋開盤如何布局

浙江天台山千人圍棋活動現場

2016年，李世石與AlphaGo人機大戰之後，一夜之間韓國學圍棋的孩子驟增十萬人，圍棋盤圍棋書賣到脫銷。而作為圍棋發源地的中國，圍棋教育行業也開始借勢起飛，幾年來發展得有聲有色。

近日，新浪棋牌訪問了二十多家北京市和一些外地的圍棋培訓機構，就行業現狀做了一些市場調研。調查的圍棋培訓機構中，有一兩個培訓點，學生人數規模在100-200人的占75%左右。這些機構有個同樣的痛點，那就是招生渠道和方式（其實是市場營銷的一部分）相對單一，擴張起來心有餘而力不足。

一直被圍棋人忽略的市場營銷

市場營銷是所有圍棋教育機構随時随刻都在面臨着的問題。目前小型圍棋教育機構，大部分都是圍棋業餘棋手甚至專業棋手轉行開始做圍棋教學，由于相關專業知識的匮乏，他們眼裡市場營銷大緻等同于招生，而且大部分機構裡并沒有專門的人來負責市場，更多的情況是教務老師甚至教學老師兼任部分市場的職能。

但市場營銷遠遠不僅僅是招生，甚至在機構尚未建立，品牌設計之初就市場營銷的就要開始深度介入。在聶衛平圍棋道場之前，真正做大，做成連鎖的圍棋培訓機構，并不是那些教學質量有多好的，而都是一些市場營銷體系完善的機構。

曾引起棋界讨論的二路棋盤教學。其實二路棋盤不是不能嘗試，但一教就是好幾個月就有點過分了……

不少圍棋教學機構經常吐槽那些隻注重營銷的機構，圍棋教學方式如何如何奇葩；殊不知在懂營銷的人眼裡，不少圍棋機構的市場行為恐怕跟“二路棋盤”有異曲同工之妙。其實，教學和市場構成了圍棋教育這個商業模式的最基本兩部分，教學是你的産品，市場是你的銷售，二者相輔相成，同樣重要。

懂市場營銷的圍棋人前景看好

不過話說回來，就圍棋教育這個行業而言，尤其是在北京，其實市場還是很在意教學效果的。我們訪問的機構中，“家長們最關心什麼”的問題，“孩子喜歡”和“教學效果”排名前二，得票遠超其他諸如“費用”“時間”等。

此前也有一些市場營銷犀利的機構在北京做得風生水起，但随着時間的推移，他們教學效果不佳的短闆漸漸暴露出來，品牌價值大打折扣。圍棋教育甚至整個教育行業，還是一個注重長效和口碑的領域。

不久前 上海建橋學院開設了正式的圍棋本科專業

讓一個懂市場營銷不太懂圍棋的團隊來現學圍棋，恐怕非常困難；但如果是一個懂圍棋不太了解市場營銷的團隊，能夠把圍棋領域相關的市場營銷知識補全，還是有融會貫通的可能的。現在一些高校陸續開設了圍棋相關專業，畢業生都非常搶手，一方面他們有圍棋的基本功水平不成問題，另一方面他們接受了高等教育有的甚至專門學過市場營銷。

當然目前對于絕大部分中小型機構來說，前期很難負擔專業的市場專家和團隊的成本，但作為機構的管理者一定要有明确的市場規劃和概念，一些具體的“營銷定式”也應該學會。下面是《圍棋教育管理課程》中張松波講師“圍棋市場突圍之路”裡面提到的幾個問題，想必大家應該很共鳴。

張松波教授介紹

（以下部分由張松波教授提供）

我們調研總結了培訓機構校長們的痛點，幾乎是所有教育培訓機構的心頭刺，而您的機構是否也在陣痛中，一起來看看吧！

痛點一：招生管理問題

“我們機構目前處于發展期，想要擴招生源，卻找不到合适的途徑，不了解整個營銷的全流程。”

“過去發傳單，地推的方法越來越難做了。競争壓力大，招生成本高。一個學生招進來要花很多錢，我們嚴重依賴一線推銷人員，行政人員以及輔導教師沒有營銷意識。”

解析：招生困難，成本高，慢慢成為機構難以逾越的高牆。那個一招手學生就來的年代，已經慢慢遠去。傳統線下招生一直是整個線下教育行業生源的主要途徑。但是，近幾年教育機構的不斷增多，機構原有的招生模式出現了瓶頸。關鍵在于校長如何突破自己的傳統思維，利用不同的策略進行招生，比如實施内部營銷和互動營銷等。

歸根結底，這是一個市場環境變化帶來的問題，必須更新市場營銷理念！

痛點二：學員的選擇和獲取問題

“青少年培訓市場很大，但是到底應該瞄準哪些客戶？現在我們還屬于大海淘沙的模式，無法實現精确打擊，這導緻了企業成本上漲。另一方面，我們相中的客戶，競争對手也都盯上了，天天在紅海裡搞價格戰，拼的你死我活，用戶的獲取成本日益增漲，用戶成千上萬，而我們卻不知道他們在哪？”

解析：培訓機構為了招生，采用低價班、免費班的形式進行招生，看似用戶數量增多，實際上生活更加困難，一方面低價、免費讓用戶轉化變得更加困難，另一方面降低了用戶的客單價，使得用戶能夠接受的價格範圍越來越低。後期價格一旦提高，用戶又會跑道競争對手那裡去了。所以最重要的是你必須知道：學員的消費行為規律是什麼？專屬于你的客戶在哪？如何獲取他們的芳心？

歸根結底，這是一個消費者市場太複雜帶來的問題，必須制定精準營銷戰略！

痛點三：學員的留存問題

“我們機構學員太多，很難維護到位，學生流失率居高不下，不知道學員及其家長都在想什麼？想要什麼？”

“長期以往，學生得不到重視而成績下滑，造成的學生流失在所難免。而面對學員的多樣化、個性化需求，目前的産品不知道該如何創新，價格不知道該如何調整。”

解析：對于一個學員多，課程多，班級多的教育培訓機構而言，老師和管理人員精力有限，難以高效維護每一位學生是很“正常”的事情，因為你沒辦法去了解到每個學員的具體情況來進行調整，這樣照顧不到的就會造成人員流失，從而引起留存問題。關于這點，我們是否應該去思考，給學員貼标簽，将學員分組，推出個性化與精準化的産品和服務，制定差異化的價格體系，最終實現良性互動和有效反饋。

歸根結底，這是一個用戶變挑剔帶來的問題，必須突破原有的營銷策略思維！

痛點四：品牌塑造問題

“我們存在很多信任問題：學員不相信講師，講師不信任機構，機構不信任講師，隻要信任感降低，留存問題也就自然就出現了。第二個就是質量，如果學員上完課沒有很大收獲，甚至沒有任何進步，他還會繼續花錢去上課嗎？質量不過硬，信任度不高，都使得我們的品牌形象受到打擊，更别提做大做強了。”

解析：塑造品牌最重要的基礎就是信任，因為品牌來源于消費者的口碑傳播，需要大量消費者發自内心的認可。我們要在信任的基礎上，找準自身定位，提升産品和服務質量，通過多渠道全面推廣我們的品牌，重點推廣核心競争力，最終打造可視化、差異化的品牌體系。

歸根結底，這是一個培訓品牌雜亂帶來的問題，必須給品牌找到差異化定位！

小結：

盡管傳統線下教育培訓機構，仍然是教育培訓行業的重心，但随着時代變遷和教育技術改革的進行，教育培訓機構也面臨着新的機遇和挑戰。

是擁抱最新的培訓營銷理念與科技，通過全方位突圍，擺脫機構痛點輕裝上陣，還是繼續拖着病痛之軀忍痛而上，結果将在不久的将來見分曉。

（以上部分由張松波教授提供）

通過正确的市場營銷手段，做好了品牌包裝，打開了招生途徑，機構真正有了拓展的可能之後，我們又遇到了另外一個難題：團隊人員尤其是教師們該如何管理？

很多機構應該都遇到過辛辛苦苦培養出的圍棋老師，翅膀硬了“單飛”的無奈。而且這可能還是遇到人品好點的，更多的情況是連學生和學校資源一起帶走，不留一片雲彩……

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（心眼）

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