鋪天蓋地的紅包、廣告以及明星站台……馬雲爸爸在問你，錢包都準備好了嗎？
如期而至的雙11購物狂歡節，正在想盡一切辦法掀起消費主義的熱潮。堪稱“春晚”的天貓雙11晚會你已經不陌生，不過為了讓人們的注意力時間進一步拉長，天貓提前在11月2号晚上辦了一次預熱的直播。在電商營銷領域有一個說法，停留在頁面上的時間越長，那麼消費者作出購物決策的可能就越大。換而言之，雙11的讨論市場越長，你最終可能“剁手”的狠心也就越大。
這場名為“天貓雙11官方爆款清單2017超級發布盛典”的活動，以汪涵主持的《火星情報局》作為班底。湖南衛視是主會場，杭州天貓園區為分會場，參與的明星有陶晶瑩、盛一倫、袁姗姗、賈靜雯、楊迪、歐陽靖等等，同時在天貓、淘寶、微博和優酷直播。從這個演出陣容來看，算是帶着中國地方衛視的綜藝味道。很顯然，雙十一的目标客群們不會對此感到陌生。不過，這場長達3個多小時的直播，看上去更像是一場明星參與的“大型導購”：一共推薦了2000多個産品。
其實所謂的“爆款清單”就是以天貓官方的名義給許多産品做一輪廣告，而這種營銷方式也在不斷進化，早期以“内部excel表格”的方式出現，刻意營造出一種神秘感，後來有了H5，如今則結合了明星、直播、綜藝等模式，讓廣告變得更娛樂化。
而作為一種新興的導購方式，直播對于電商平台來說變得越來越重要。
如果說2015年是秀場直播的開端，那麼2016年算得上電商直播的元年。2016年，淘寶、天貓、京東、聚美優品都紛紛加入了電商的“直播大戰”。導購直播其實就相當于過去的電視購物，但增加了互動性，比如邊看邊買、彈幕、搶紅包等功能。和硬廣、圖文推薦相比，更加豐富和直觀。
“直播最大的優勢就是可以快速的聚粉、沉澱和互動，進行二次營銷，和售賣同時進行。”天貓直播負責人陳豔說，過去很多品牌每年都會策劃幾場新品發布會，但并不能很有效地帶動銷售，因為線下營銷和線上購買是脫節的。而有了直播這種方式，可以實現邊看邊買，并且得到準确的轉化數據。
不過廣告畢竟是廣告，想要讓觀衆愉快地吃下“安利”，離不開娛樂化的内容。而這也就是為什麼，品牌直播常常找來明星、網紅吸引眼球，而整體節目的設計也更強調綜藝感，讓導購也不那麼煩人，而是更有可看性。
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