一、要成功競标項目,首先要了解甲方乙方的職能;
二、競标其實就是甲方要做一個項目,項目可以是軟件、硬件、工程等。競标就是把一份軟件的實施方案、業務規劃預測、報價表以及相關資質證明文件放進一個袋子的過程;
三、要成功競标,要知道評分的标準;
四、要成功競标,還有另一個重要的因素,就是各路人脈關系要好,有強硬的公關做後盾支持。一般來說,公關占成功因素百分之八十左右;
五、在于未講競标流程的細節前,要先談談競标的重點;
六、要成功競标,抛開公關因素外,最重要是要有“亮點”,亮點可以分大、小兩種,大亮點指的是方向性的,小亮點是指軟件功能上某一小塊特别令人感覺方便好用的地方。
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