作為國内最早開拓東南亞市場的留學公司（沒有之一），我有幸參與了公司從授權代理到參股入股外方高校的整個過程，所以對東南亞市場還算了解。

我們公司的前身其實是做軟件開發的，這個過程接觸到一些供需，所以增加了國際教育項目，一開始也是從熱門國家入手，比如老牌的英美澳，因為我們本身是做互聯網技術的，理性的分析了老牌留學國家之後發現，這些熱門國家的高校經曆了這麼多年的發展或洗禮已經變成互聯網紅海了，把控這些市場的多是當年跑滿圈地的大牌留學公司，他們呢不缺資金，不缺院校資源。我們沒有任何優勢，所以把目光轉向了亞洲國家，具體點說是亞洲國家的私立高校，因為私立高校隻需要搞定老闆就好。

一開始出國談院校，就依靠着國内互聯網上的一些資料，辦了簽證直接飛過去直接找學校，因為當時國内沒有做東南亞國家留學的公司機構，我們又願意做代理他們學校招生工作，能給他們帶來學生，能給校董帶來收益，于是很順利的就談了幾家高校，比如後來T國炒的很熱的BO仁大學就是其中之一。

因為國家小，受英美澳制度影響，私立教育發達，各種私立院校林立，但是生源少，發達國家的人到這是來渡假的，本地學生本來少又有着衆多選擇，所以很多私立高校的日子其實不好過，他們缺生源，缺錢，因為實地考察過，親自去看過，所以我們對東南亞國家留學一開始也是沒信心的，但是已經簽回協議上馬的項目容不得鄙視和沒信心，回國後整理資料，搭建網站，甚至做了站群，投了搜索引擎廣告，結果市場反饋給了我們堅持走下去的信心，首期招生隻花了四天就招到20多人，那時候也沒現在這麼多專業方向選擇，MBA，就一個專業，收費5萬多，碩士，審材料填表，等簽證，這批學生成功送出。

顧客是上帝，私立高校也要生存發展，小國家的私立高校在生死存亡面前沒有選擇，英文授課聽不懂，我可以配翻譯，作業不會寫，你寫中文我翻譯，條件少，門檻低，隻要花錢你的要求我統統滿足，有了共同利益，雙方關系自然近了，于是我們跟外校談二級學院，意思是花多少錢能給我們一個二級學院，師資教室都是他們負責，我們還是負責生源，跟第一次的區别是我們現在不需要考慮每個人怎麼樣，我們考慮的是班，每個班怎麼樣，于是我們又成功了。手裡有了二級學院，但是跟國際部門教務部門及教學部門溝通很麻煩，他們的效率太低，雙方于是又坐在一起聊參股入股，很快我們又成了股東，在校董事會也有了一席之地，看到了利益，那麼如何又快又好的賺到利益呢？于是原本是當地人的教務，教學等崗位加入了我們聘用的人，比如有國内高校在職老師，台灣高校老師，中文授課。賺錢的速度又快了。

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