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彩妝銷售技巧

生活更新时间:2024-07-18 18:30:29

　　1、首先就是培訓，培訓是彩妝銷售的重要的環節，與護膚品不同的是，彩妝對的專業性要求更強，銷售人員不掌握熟練的化妝技巧、産品知識以及對色彩的敏感，是很難賣好彩妝的。

　　2、培訓分為兩部分，一個是産品知識，一個是化妝和銷售技巧，通過不斷的培訓，使店裡的導購小姐熟悉産品，掌握化妝和銷售技巧，打造權威的角色，從而會極大地促進彩妝産品的銷售。

　　3、同樣是培訓，有的隻是照搬宣傳單上的枯燥說明，有的公司的培訓講師們，如杭州珀萊雅公司的講師，卻将産品知識變成生動的順口溜、小故事，名稱和價格也用人們日常稱呼中的名稱将之穿起來，如大姐，小妹等等，還把每款産品的賣點用一句話作了概括，做到了易懂易記。

　　4、其次營造彩妝品牌的銷售氛圍，在空間上，可以誇張一些的利用色彩，盡可能的做好産品的生動化布置，使産品的信息最大化的傳達給顧客，最好能設立化妝區；

　　5、在物料上配備專業的化妝設備，陳列幹淨整齊的試用裝，方便顧客試用；

　　6、在人員上，做為彩妝的銷售人員一定要化妝，時尚和現代氣息強烈一些；在服務上，針對不同的顧客，多多的開展免費的服務，如修眉、化妝、妝容設計等等，增加與顧客接洽的機會。

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