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商務談判中哪些問題是不能提問的

知識 更新时间:2024-09-09 13:19:48

  商務談判的過程實際上是一個談判雙方溝通的過程,在溝通的過程中,互有提問都是必然的,但商務談判中的提問不能太過随意,否則就很容易使談判陷入僵局,商務談判中提問的禁忌主要有:

  1、帶有敵意的問題不應抱着敵意的心理進行談判,在談判時應盡量避免那些可能會刺激對方産生敵意的問題,一旦問題含有敵意,就會損害雙方的關系,最終會影響交易的成功;

  2、涉及個人隐私的問題,多數國家和地區的人對于自己的收入、家庭情況、女士或太太的年齡等問題都不願回答,我國情況相反,在商務談判時問候一下對方個人生活,以及家庭情況等,往往容易拉近關系,從而博得對方的信任感和親切感,但要注意把握分寸;

  3、指責對方品質和信譽方面的問題,不要當面指責對方的不誠實或不講信譽,這樣一方面會使對方不高興,另一方面會影響談判成功;

  4、故意提問,為了表現自己而故意提問,這會引起對方的反感,特别是不能提出與談判内容相關的問題。

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