團團圓工廠的一條沙發生産線

圖片來源：受訪者提供

每經記者 李卓 每經實習記者 王紫薇 每經編輯 王麗娜

11月16日，繼上海、廣州之後，拼多多新品牌計劃大會第三站落地江西南康。

單單提“南康”，你可能對這個已被合并到贛州的小城毫無印象，但說到“南康家具”，線上買過家具的朋友已恍然，“高性價比”是多數消費者對南康家具的評價。

南康家具雖有知名度，但卻沒有品牌被消費者記住——産品有實無“名”的境地讓南康家具略顯尴尬。拼多多此次的新品牌計劃第三站落地南康，顯然是看中了有實力、但還差“臨門一腳”亟需打出品牌的産業帶中，這個發展勢頭良好的中小型龍頭企業。

在新品牌計劃大會上，南康當地兩大龍頭企業團團圓家具和彙明生态宣布将聯手拼多多，分别打造家具新品牌“優居未來”和“彙明創家”。拼多多副總裁陳秋在會上也表示，将繼續扶持南康家具企業，“未來五年，平台将以銷定産，幫助南康孵化20個十億級家具品牌，同時還将聚焦全國五十多個家具産業集群，協助打造10個線上版宜家。”

事實上，相中産業帶、發力新品牌的不止拼多多一家，阿裡、京東在此領域亦動作頻頻。可以預見的是，家具行業将成為電商平台新品牌計劃争奪的主戰場，而對拼多多而言，高性價比将是家具品牌突圍的重要利器。

家具“上線”

“我們第一個月隻賣了6萬多（銷售額），到第三個月突破100萬。”團團圓家具董事長羅海龍的團團圓家具店今年7月份上線拼多多，10月份之前，銷售額已突破100萬。

據《每日經濟新聞》記者了解，羅海龍的“小店”的規模目前已經做到了1個億。

羅海龍表示，他線上店鋪的迅猛發展離不開平台的“智慧支持”。據陳秋提供的數據，目前負責為中小心企業提供智能支援的“新品牌實驗室”團隊成員已擴充至860人。該團隊負責将用戶需求具象化、數據化，并轉化為準确的參數、功能及定價策略等，指導企業的商品研發和生産。

這其中，反向家具定制最受中小型企業歡迎。彙明生态負責人趙來昱在會上表示，拼多多新品牌計劃中“反向定制”部分也是他的公司最看重的部分。對于企業來說，通過大數據分析得到海量消費者數據所形成産品端、運營端的報告，可以幫助企業更加精準地了解消費者的訴求，從而讓産品有更加精準化的設計，也可以大大縮短開發周期，降低企業開發成本。

目前，随着拼多多智慧團隊的扶持，南康地區已有多家家具企業在拼多多平台打出了品牌，聯圓世家，卡洛森、君聖馬等一批家居新品牌湧現。

其實，早在2015年，拼多多與南康已有初步合作。随着新品牌計劃升級至2.0，拼多多在南康地區的打法從“單廠扶持”升級至“産業帶激活”。2019年，拼多多推出199計劃，組織交流學習“面對面”，一年時間内，南康家具的電商規模從3家猛增至2000多家。據贛州市南康區電商協會統計，2019年南康家具企業在拼多多的成交額累計突破100億元。

大規模、有組織地扶持南康家具企業對拼多多來說并不是虧本買賣。

會上，陳秋表示，拼多多平台也在整體上實現了飛速發展。據陳秋提供的數據，自新品牌計劃開展的兩年間，拼多多活躍買家數從2年前的3.44億，大幅增長至7.31億，平台日均訂單包裹量，從此前的2500萬單，大幅增長200%，達到日均7000萬單；拼多多年度成交額，從2621億元增長500%，達到1.46萬億元。

零成本扶持中小品牌帶給拼多多用戶“超高性價比”，也讓拼多多平台更“香”。陳秋表示，拼多多在整個零售業的發展史上都是用戶規模增長最快、訂單量增長最快、以及GMV增長最快的平台。據拼多多官方數據，拼多多平台發出的快遞包裹已經占到了中國全社會快遞包裹總量的三分之一。

拼多多通過新品牌計劃，也賺得盆滿缽滿。根據拼多多發布的第三季度财報，2020年6月，成立僅5年、百億補貼成常态的拼多多，已首次實現季度盈利。

為什麼是南康？

其實南康地區本身并不生産木頭，它隻是木材的目的地與加工廠。

據《每日經濟新聞》記者走訪了解，南康家具最長使用的橡膠木多來自東南亞等地，還有一部分加工使用的木材來自福建省。

雖林木資源不豐富，但南康的木匠在江西省内卻是出了名的“不錯”。上世紀90年代，部分在珠三角闖蕩的南康人返鄉後，開始在家鄉紮根，從外地“搬運”木材及碎木料進來，創辦家具廠。

此外，南康家具産業的扶持政策也足夠到位。2012年《國務院關于支持贛南等原中央蘇區振興發展的若幹意見》的諸多特殊支持政策中，已明确支持發展南康家具産業。

在政策與南康人的共同努力下，南康家具産業經過二十多年的發展，家具産業已遠近聞名，目前該地區産業已成為擁有10000家制造企業、400家物流企業、50萬從業人員的超大規模産業集群。南康的木材年消耗量達到1000萬立方米，成為全球橡膠木使用量最大的地區。據南康區副區長徐麗清介紹，目前南康地區家具産業集群實現了從100億到1000億大跨越，已經成為全國最大的實木家具生産制造基地。今年1-9月份南康家具産業集群在疫情之下逆勢增長9%。

完善的産業配套、精細化的産業分工讓南康家具企業在生産成本控制上把控較好，讓整個産業集群更加成熟，而電商的發展讓南康實現了彎道超車。

家具電商提上日程之後，南康首先解決的是渠道成本最為昂貴的物流環節。

據贛州市南康區家具電商協會會長劉晖介紹，2013年南康家具電商協會成立之後，整合物流成為協會的最為主要工作。目前，南康最大的物流企業就是電商物流。物流方面的優勢也讓南康家具及其性感。消費者眼裡，“性價比”成為南康家具的代名詞。這項優勢也推動南康家具依靠性價比在電商渠道異軍突起。

底子打好之後，拼多多來了。

劉晖表示，當地家具企業跟拼多多的定位非常吻合，于是兩者一拍即合。南康在拼多多平台的“一哥”聯圓世家，僅用幾個月的時間便做到年銷售額過億，月銷售額突破千萬。“佛山一直是家具行業的頂端，但南康電商領域已經把佛山遠遠甩在後面了。”劉晖說。

據南康家具電商協會數據，2019年南康已成為國内最大的實木家具制造基地，其家具行業總産值超過1800億元。

家具電商産業風口已至

江西南康“僅是開始”。

此次會議上，陳秋還透露，新品牌計劃還将秉持“反向定制、品銷合一”理念，深入廣東佛山、山東甯津、遼甯莊河、浙江東陽、四川崇州、河南原陽等多個家具産業帶，吹響中國家具行業品牌建設的“集結号”。

也就是說，拼多多不是單一落子“南康家具産業帶”，而是以南康家具産業帶為首，聯動全國各地家具産業帶，盤活中國整個家具行業的品牌建設的“一盤大棋”。

拼多多野心之大，毋庸贅言。

但細看市場，随着新消費趨勢的到來，家具電商的發展空間還存在不小的增量空間。

一方面，根據統計局數據，今年上半年，我國的商品房銷售面積為6.11億平方米。陳秋表示，據以上數據推算，僅家居市場就存在超7000億元的增量空間。此外，龐大的新婚人群、大學生就業城市定居人群等也為家居行業創造源源不斷的剛性需求。

另一方面，相對其他行業而言，家居行業目前仍處于産能和成本競争。随着新消費人群的壯大，80後、90後對于差異化、個性化家居的需求不斷提升，但行業目前并沒有觸及到不同群體、不同消費者多樣性、深層次需求；同時，環保、健康、定制化、智能等家居理念不斷迸發，這些内需亦亟需産業供給滿足。

從該方向來看，深耕細作将成為家具電商未來發展的主要路徑之一。目前，電商平台中，阿裡也瞄準新消費軀體，“精耕細作”家居新品牌。其新品牌的表現從今年天貓雙11數據一觀。

據天貓官方數據，11月1日0點至10點，100層的“天貓3D家裝城”裡迎來6000萬人次“雲逛街”。10小時内，天貓家裝188個家裝單品成交額破1000萬，林氏木業、全友家居、源氏木語等36個品牌成交額突破1億元。

值得一提的是，除家居類目，滲透率較高的類目如美妝個護、服飾風尚，拼多多等多個電商平台也已先後涉足，不同平台根據自身體量、平台定位等差異打法也不近相同。但可以預見的是，随着各電商平台在新品牌方向的發展不斷深入，未來電商平台在新品牌領域的角力也将更為激烈。

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