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最近有很多小夥伴私信我，聊獨立站的話題，内容分為三類，一是問獨立站是什麼，二是怎麼做獨立站，三是獨立站有哪些特點，而我在給愛求學的小夥伴講tiktok，講到電商部分時，也是不可避免的要說起獨立站，相對于做tiktok小店，更為推薦做獨立站，為什麼我會推薦獨立站呢？接下來我就詳細的來講講獨立站。

一、什麼是獨立站？

所謂獨立站簡單就是說自己建議一個屬于自己的電商平台，然後上傳商品去出售，但是需要我們自己去做營銷，做推廣。

二、為什麼要建獨立站？

1、北美消費者并不迷信巨無霸電商平台，反而更喜歡獨特的專業的酷酷的電商官網；

2、做獨立站更方便悶聲，相較于平台市場，競争對手很難知道你在賣什麼，你銷售如何；

3、獨立站溢價空間高，做一個高大上的網站，定價完全可以比平台高50%；

4、Shopify交易費2%，平台的傭金則非常高；

5、獨立站不必要用海外倉，本地發貨就可以；

6、獨立站也不關聯賬号，一個郵箱、一台電腦可以做n個網站；

7、獨立站也可以作為亞馬遜備案網站。

首先就是競争小，現在獨立站還沒有開始大衆化去做，隻有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到門路。

因為平台是自己建立的，規則也都是自己去定的，而且商品也沒有類目、品種的現在，你想上架什麼就上架什麼。

獨立站因為是自己建立的網站，所以客戶的所有信息我們都可以獲取，可以獲取到客戶的聯系資料，除了對數據的安全性有掌控之外，還可以實現數據的二次開發，源源不斷的挖掘數據價值。

我們做别的電商平台，就比如亞馬遜，平台都是有有傭金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付費推廣的話，費用在20%-30%左右。而我們做獨立站的話可以把推廣費控制室在30%以内。交易傭金成本低，減少了向第三方平台繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉。

5、塑造企業品牌

通過獨立站域名或者APP，可以不斷累積企業品牌，既可以提升産品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開始，做開放平台後，其品牌優勢可以賦能于入駐的品牌商)。

1、國際郵箱

2、域名（符合國外人審美、習慣的域名）

3、企業收款、企業PayPal等

4、雙币信用卡

5、服務器

産品永遠最關鍵最重要的，無論是做Shopify獨立站還是平台都應該注重選品；目前獨立站有兩種運營方式，一種是垂直精品網站，另一種是綜合網站；一般來講，垂直精品網站更利于跨境賣家打造品牌。

包括廣告活動素材、産品素材、網站素材等。素材是做獨立站過程中決定成敗的關鍵點，平台素材一般都是以産品為主，一般都是白底，但是在獨立站素材就比較多樣化了，素材是抓住顧客眼球重要的一點，尤其是視頻素材，不要因為素材原因影響網站的轉化。

在平台上，引流分為自然流量、站外引流和站内廣告三種，在獨立站上，Shopify獨立站運營引流方式就比較多樣了，可以通過搜索引擎優化引流，也可以通過社交媒體運營帶來流量，也可以通過EDM郵件營銷引流等等。

值得注意的一點是，在平台上，平台的業績等于銷售量，但是在獨立站上，Shopify獨立站運營的業績不單單等于銷售量，除了銷售量，獨立站還可以沉澱自己的用戶，這些用戶可以是屬于自己的，可以用來做再營銷，來培養品牌忠實粉絲，這樣更利于跨境賣家打造屬于自己的品牌。

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