眼看一年一度的廣州車展就要開始了，不少朋友跑來問小編，車展買車是不是比4S店買車要便宜，買車時要注意什麼問題，怎樣砍價可以獲得最大優惠等。
其實各大廠商在車展銷售汽車的目的。
一是宣傳自己的品牌，二是靠車展這個特殊的時期來沖量，實現年度目标銷售額。
所以車展其實就相當于促銷活動，打折是出售是肯定的。當然，每個品牌的優惠力度都不一樣，但肯定比平時去4S買優惠很多。今天就跟大家聊聊，車展上買車怎樣砍價優惠最大。
去買車之前一定要做功課，首先要了解這款車的市場價，4S店的優惠力度有多大等，獲取渠道可以是4S店店、貼吧、汽車網站、汽車APP或者聽取朋友意見，總之要做到心裡有數，這樣車展買車和銷售砍價的時候才能做到遊刃有餘，對方也會覺得你是有心買車而耐心的跟你講解。
買車之前不管你有沒有明确要買的車型都要多看多比較幾款車，因為目标明确的顧客最容易成為銷售眼中的待宰羔羊。銷售會認為不管怎樣，你都是要買這輛車的，隻要價格比4S店便宜，不管便宜多少你都會接受，所以銷售自然不會給你最優惠價格。在跟銷售交談時，既要讓銷售感到誠意，又要讓銷售覺得你是有備而來的，銷售感受到你的專業後，就不敢随意忽悠你了。
選好了車準備跟銷售談價格時，要注意這幾點：首先我們把價格分為以下四個種類，1、淨車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。
其中購置稅與保險是與淨車價直接挂鈎的，淨車價砍下了，購置稅和保險會根據實際情況下調。
但很多銷售會在這裡設坑，比如總價為15萬，淨車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售會在總價裡幫你減去3000，變成14.7萬買給你，但實際是應該減去淨車價以及購置稅和保險下調的那一塊。所以砍價時要砍的是淨車價而不是總價，砍淨車價優惠會更大。
買車時不要直接告訴他你的心理價位，多與他周旋。對他給出的優惠要表現出自己并不是很滿意，同時也要表現出如果價錢合适的話，自己馬上就可以下單，這樣銷售才會幫你争取最大優惠，因為他肯定不會輕易放走你這頭“肥羊”。
總之，在去車展買車先做好功課，可以多為難以下銷售，讓他幫你争取最大優惠，如果他們沒有興趣與你多聊，那麼價格基本也就到了他們能夠承受的底線了。
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