在本文中，主要探讨 LinkedIn 加強用戶參與的營銷策略，這将改善企業内容創建過程并幫助與更多潛在客戶互動。

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本文由 Daniel Kading 和 Michael Stelzner 共同創作。

首先，LinkedIn 是一個“專業社區”，是工作場景下的社交媒體，有些人認為這樣的平台比較無趣，但她們也錯過了很多商機。LinkedIn 擁有令人難以置信的高度用戶留存和參與度，這正是因為它是一個“專業”的社交網絡。

LinkedIn 上的每個人都有明确的目标。 用戶登錄并不僅僅是為了簡單的休閑放松或分散注意力的随意消遣，他們對各類信息都會密切關注。除了高參與度之外，LinkedIn 的算法還可以為營銷人員提供很多服務。與TikTok和YouTube等專注于推廣内容的社交網絡不同，LinkedIn希望促進LinkedIn用戶之間的聯系。這對于社交銷售策略意味着，當你創建出優質的帖子或評論時，LinkedIn 會嘗試加強你與看到該内容的所有人的聯系。該算法将在推薦頁面中顯示更多你的帖子及評論，以維持用戶之間的強聯系。這就使得你的内容更容易地吸引目标受衆的注意力，即便是更遠一些的聯系人網絡，或難以通過其他渠道接觸到目标群體。

因此隻要創建好的内容，算法将幫助找到目标群體，并随着時間的推移建立信任與聯系。

與其他社交網絡相比，LinkedIn 非常注重文字内容。這對于擅長圖文的營銷人員來說是個好事，此外欄目中還有視頻、圖像和音頻的闆塊。但 LinkedIn 的圖文焦點時刻在提醒我們：内容是社交網絡中最重要的一點，故事本身非常重要。發布的每一篇内容都應該更好地講述一個故事。

·設置固定的發布時間

講好一個品牌故事的重要部分是保持一緻性。通過定期的、高頻的發布讓人們随着時間的推移參與進來。理想情況下，每天至少發布兩次，但内容應根據時間而略有變化。

例如：

上午9點至12點。這是人們投入工作的時間。分享一個詳細 LinkedIn 帖子，展示你的專業知識并開始讨論。這些帖子的核心是你的故事和策略。

下午2點至5點。工作正在結束，但人們仍在辦公桌前。這是獲取更多實驗性内容的好時機：可以是來自其他社交網絡的轉發、投票、照片輪播、幻燈片或視頻。這些帖子的核心是測試新想法和與觀衆交朋友的有趣方式。

如果您有國際用戶，那麼像這樣帖子傳播也将有助于抵消時區差異。

·建立一個習慣，随時記錄創意靈感

有時，最好的内容創意來自某個單詞、圖像或潦草的筆記。當你專注于其他事情時，最重要的業務洞察力往往會不經意間出現。如果不想丢掉這些一瞬即逝的創意，最好養成在手機或記事本上記筆記的習慣，以便日後開發内容創意。

·使用更自然的表達方式

人們經常認為，因為LinkedIn是一個專業的社交網絡，需要專業地說話或寫作。而“專業”就意味着生硬、笨拙和難以閱讀。相反，應該用更自然的表達方式來創建内容。不要隻分享正式的新聞稿或招聘信息，要學會講故事、提供見解并分享經驗。

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營銷人員習慣提前拟好帖子，以确保包含了所有關鍵點并進行正規的排版。但務必不要陷入過度編輯的困境。相反，要多嘗試使用輕松、對話的風格。每個看到你帖子内容的人都會将其視為個人。這種感覺不是要你面對整個會議廳的人進行演講，而是一對一在向某個人發送消息的親切感。因為在LinkedIn上銷售，你要讓看到你内容那個人覺得自己很重要。

·讓用戶的反饋成為未來的内容

LinkedIn 像任何其他社交網絡一樣提供反饋機制：點贊、分享、關注、評論等。你可以再深入一些，觀察你的讀者對帖子進行回應的實際内容，他們對此感興趣嗎?他們是否點贊?是否有評論留言？如果留心，很快就會發現哪些話題和寫作風格能從讀者那裡得到最好的回應。

“評論”是 LinkedIn 在衆多社交網絡中獨一無二的原因。評論在 LinkedIn 上非常重要，它們會影響你的影響力、個人資料和人脈。

讓我們看看如何利用好評論做好内容傳播。

LinkedIn 上的每個帖子都有一個分享按鈕。但這裡有個要點：LinkedIn 算法不喜歡直接轉發帖子。如果您想擴大影響範圍并建立更廣的鍊接，請忽略該分享按鈕。

相反，算法鼓勵對帖子發表評論。當你對帖子發表評論時，系統會自動轉發。因此推廣内容應該多引導人們對帖子發表評論，而不是單純地分享它們。一旦有人發表評論，LinkedIn 就會繼續加強分享。每次有人對帖子發表新評論時，所有其他評論者都會收到通知。這是對您内容的不斷提醒，也是對保持對話互動的不斷鼓勵。

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更重要的是，LinkedIn 算法使用評論作為你與某人聯系程度強弱的信号。如果有人對您的内容發表評論，他們可能會在他們的 LinkedIn 提示中看到更多您的帖子。如果您與這些評論互動、查看評論者的個人資料或直接向他們發送消息，那麼信号會變得更加強烈。

這就是我們所說的LinkedIn使用内容來建立聯系。如果你持續發布、評論并跟進這些評論，該算法将幫助你解決問題。

評論不僅僅是為了培養您的帖子創建的潛在客戶。他們還可以通過添加細節、添加來源、提出更多問題或擴大讨論主題來增強您帖子的内容。

LinkedIn 評論的字符限制非常寬松，你應該充分利用它。例如，你可以發布一篇較普通的話題，然後在評論中描述自己的經曆。或者，可以随時監測原帖上的讨論，提出後續問題加深對話。

到目前為止，應該清楚的是，參與評論是你在 LinkedIn 上的社交銷售策略的關鍵。

你永遠不應該在評論中沒有任何回應——反之，更好的做法是，一個盡可能用心的回複。每當你忽略評論時，就是在忽略潛在的關鍵人、客戶、導師或同事。

一個句子的評論肯定比一個詞語一個表情符号的要好得多！我們可以要求對方詳細闡述他們的回答或解釋他們的觀點。在你的帖子中營造一種溫馨的咖啡館氛圍，任何人都可以無條件參與其中。

甚至可以從其他創作者帖子的評論中受益。如果你看到一篇很棒的帖子，其中的評論部分被忽略了，請跳到那裡并開始回複人們。你将獲得與自己的帖子上的評論互動一樣的效果。

評論是建立聯系和培養潛在客戶的好方法。因此，你可以使用部分評論來呼籲采取行動。如果帖子成功并且評論很熱鬧，請添加最後一條評論，提醒人們你在賣什麼。可以包含活動鍊接、購買鍊接或直接開啟聊天的簡單邀請。既然已經通過内容展示了自己的價值……那麼現在就開始銷售吧。

最後，您可以在LinkedIn 上使用評論來創造更多的内容創意。比如來自用戶的常見問題、熱點話題、關注要點等。你可以用這些評論作為靈感來寫更長的帖子，甚至可以截圖這些評論來分享和進一步讨論。

2021 年，LinkedIn 推出了全新的創作者模式。它旨在為那些經常在平台上發布内容并想要建立用戶群的人提供更多的資料、功能和分析工具。

入門很容易，為創作者提供了更多的支持。

·更多的個性标簽。設置創作者模式時，你最多可以選擇五個主題标簽顯示在個人主頁上。這些都是獨立于你的個人資料，因此可以使用更多字符。

·關注追随者。在創作者模式下，個人資料默認顯示關注者數量。這使其他用戶很容易看你在社交網絡上擁有權限和受衆。任何訪問你的個人資料的人都會被提示關注你，而不是連接。

·内容優先。個人資料頁面上的方框順序将會改變。你的活動和精選帖子将顯示在“關于”部分上方，這樣人們就可以直接看到你的内容。

一旦你錄制了個人資料視頻，你會看到你的個人資料照片周圍有一個藍色的圓圈。其他用戶将自動看到3秒的視頻預覽，他們可以點擊查看更多。

如果你想産生更大的影響力，在個人資料中添加一個視頻。可以使用新主題或信息定期刷新它。當您點擊添加個人資料視頻時，LinkedIn 甚至會提供一組提示來幫助您入門。将它們用作内容創意的新起點！

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讓我們更深入地研究内容主題。

你已經知道應該經常在領英上發帖，并在評論區保持活躍。但這些帖子到底應該寫些什麼呢?你想要講的故事能夠創造真正的鍊接。你想要保持人們長期的注意力。你想成為他們關注列表中必讀的創造者。

一個策略是根據一周的天數改變你的内容主題。下面是包含一系列不同故事的發布内容時間表的示例:

·星期一：每個人都想在周一分散一下注意力!分享一段記憶，一個充滿挑戰的故事，甚至是周末發現的一些靈感。

·星期二：工作已經開始了。用可行的提建議和技巧幫助你的追随者。

·星期三：是時候說得更詳細了。為用戶分享更多的想法和建議。這一次，講述你是如何解決問題的故事。你是從哪裡得到這個想法的? 你又是怎麼做到的?

·星期四：專注于你品牌的核心故事。提醒人們你的使命和提供的服務或知識。

·星期五：快到周末了，人們準備放松一下。講一個你的社群故事：推薦關注的人，分享他們最喜歡的帖子，或者找出本周最好的評論者。

如果你想在周末發帖，可以采取更放松的方式。周六和周日是嘗試新形式和新話題的好時機。

我們的目标是分享始終引人入勝并具有足夠多樣性的内容。在不知不覺中，人們就會留意你每周五天的内容路徑，并為嘗試你周二的建議和技巧興奮不已。

正如我們所見，LinkedIn是一個非常注重文字的社交網絡。但文字并不是你可分享的唯一内容。視頻和輪播圖也越來越受創作者和觀衆的歡迎。

以下建議可以讓你的内容更有吸引力。

·長篇内容：文字帖子

LinkedIn上的帖子往往很長。這是他們最大的優勢之一。一般來說，目标是700 - 1300個字符。這幾乎是一條推特的10倍! 把你的文章分成五到六個段落。每個段落不超過幾行，以便于閱讀。

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當你起草一篇文章時，把它讀一遍，問問自己最重要的一句話是什麼。大多數情況下，人們把重點放在最後。但這是鈎子，應該将其移至第一段。

從鈎子開始，然後在剩餘的段落中填充背景。如果你讓人們感到好奇，他們更有可能點擊“查看更多”。

鈎子可以是一個重要的提示，一個對話開始的問題，甚至是一個有争議的陳述。請記住，你的目的是想讓人們在評論中發言!

·視頻

在LinkedIn上，視頻是一種不斷增長的形式。它為平台帶來了與衆不同的内容風格。就像文字一樣，你的視頻應該以鈎子開始。視頻的其餘部分應該比文字更簡潔、更生動。保持簡單、簡短和吸引力。

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像其他社交媒體一樣，最受歡迎的視頻形式是垂直的，直接對着鏡頭、你可以很随意、很健談;

最有效的視頻長度在30秒以下。雖然你可以發布更長的視頻，但這很難留住觀衆，而且違背了内容的趨勢。你的目标是最大化點贊、評論和關注，而不是讓人們保持幾分鐘的注意力。

如果你覺得制作更多視頻有點費力，可以利用其他平台的視頻内容。視頻對于LinkedIn的創作者來說還是很新鮮的，所以隻要分享視頻内容，你就會脫穎而出。

·圖像輪播

圖片輪播是 LinkedIn 上一種非常通用的内容形式。您可以使用它們來分享：

· 一系列講述故事的照片

· 宣傳您的業務的幻燈片

· 你帖子中的評論截圖

· 來自其他社交網絡的帖子截圖

不要害怕重新利用評論和推文等内容。它們表明你在不同的社交媒體平台上有大量的LinkedIn用戶，而且他們通常是很好的話題發起者。

雷恩評論：

·領英是一家職業社交平台巨頭，業務遍布200多個國家和地區，在全球擁有超7.74 億會員，年收入達100億美元。2021年10月14日，由于在華市場面臨挑戰，微軟公司決定停止在中國提供領英服務。并在中國推出一個求職網站，但不具備領英的社交功能。

·在全球，領英已成為B2B營銷的重要戰場，對中國的外貿企業也有很大的業務推動，學習如何在領英進行全球營銷，是當下非常熱門的課題。

·與中國類似，國際的各大社交平台，也都在經曆從圖文向視頻遷徙的過程，好的内容依然是稀缺的。減少硬廣，加大走心的、真實的内容；減少推銷，加深用戶與粉絲的互動與粘性。好的營銷策略是有共性的，但營銷的底層依然是用戶和需求本身。

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