在職場上，很多人都很反感那些畫大餅的領導，認為對方是在忽悠自己。誇誇其談，喜歡說目标和遠景的老闆，往往會被人噴。尤其是餅子畫得好，到最後不能兌現，所以現在多數人對畫大餅都有抵觸心理。

職場有一種人的身份，在公司是基層的業務員，在代理商那裡又成了領導，這就是廠家大區經理。這類群體的人，經常活躍在市場一線上，和不同的代理商老闆打交道，提供戰術指導工作，同時也做着激勵、鞭策、監督代理商的工作。

畫大餅需要眼界

這份工作有人做起來舉步維艱，有人做起來如魚得水，這是為什麼呢？第一種人做事情，心态始終是停留在一個打工者身份上，認為自己就是公司的一個基層業務員，無權無勢，在經銷商那裡位卑言輕，不知道該如何開展工作，這也是很多在區域經理的位置上一待就是幾年的原因。這種人缺少變通創新的思維，缺少拓寬眼界、從全局思考問題的破局觀，甚至懼怕、排斥與老闆打交道，從而喪失了學習和提升的機會。

第二種人做事情，則是通過和老闆打交道多了，所謂“近朱者赤”，慢慢養成了用管理者的思維看待處理事情，并且能做到“博采衆家”。将優秀的策略消化吸收為自己的經驗推廣出去，并為其規劃出事業的遠景目标，而自己也在這樣的工作中得到學習和提升，同時獲得老闆和公司領導的認可，從而得到晉升機會。也就是會“畫大餅”的區域經理工作才會開展的更順利。

夢想激勵

能夠做好自己的本職工作，并從中得到營養，逐漸成長起來，離不開學會“畫大餅”。是人都會有夢想，而夢想激勵，是實實在在激勵人心的一個重要環節，馬雲也曾說“夢想要有的，萬一實現了呢”。所以将夢想的“大餅”畫出來，然後配合自己從别人那裡領悟到的成功經驗，加以消化吸收轉換成可執行的策略方法，就一定會起到事半功倍的效果。

筆者一位短時間從區域經理一路晉升到部門主管的朋友分享了自己畫大餅的經驗，我們一起來下是否值得大家借鑒：

1、餅子畫得要有成就感

自己作為一個負責管理經銷商的領導，就應該具備引導者的前瞻性氣質，在為代理商制定目标時就一定要激發他們的成就感和價值觀。比如說目标會讓代理商成為當地市場的行業翹楚，成為當地有口皆碑的名牌。因為這樣的目标會激發代理商潛意識的代入感，從中體會到巨大的成就和個人價值觀體現的快感。對于站在山巅，享受着“一覽衆山小”的霸氣榮耀感，恐怕很多人都不會拒絕的。

目标是一定要有遠景的，并且通過對遠大的目标所描繪的場景，讓代理商明白自己不是簡單的在做一門生意，而是在經營一份事業，成功後每個人都将獲得難以想象的回報。激發出來了他們對事業成功的渴望，才會跟随你的腳步和你保持一個方向努力。

畫的有成就感

2、大餅必須是露餡的

有時候一個餅子畫得再漂亮，吃了幾口依然嘗不到甜頭，就真正的會被人摒棄，甚至事與願違到頭來落個騙子的稱謂。所以目标有了，方法就很關鍵，先要讓大家嘗到一點甜頭。比如說推出一個活動，需要投入廣告，以往可能不會有廣宣費用支持，這次先報銷一小部分，為代理商減輕部分負擔。雖然錢不多，但先給了甜頭，後面大家才會願意擴大投入。而廣宣規模越大，效果就越明顯，離活動成功就更進一步。

畫大餅就要先給甜頭，這個甜頭可以是金錢，可以是資源，也可以是你身體力行用你的能力踐行開拓市場取得階段性的成果。看得見吃得着的甜頭，别人才會願意相信你，跟着你幹，于是你的工作就會越發的如魚得水了。

是可以逐步實現的

3、契約精神

現在很多活動開始的時候，都會同代理商簽什麼“軍令狀”、“對賭協議”、“保證書”等等，其目的就是彼此的一份承諾，通過這些形式将契約精神貫穿到工作當中去，增加大餅的可信度。

有了承諾就代表着有了責任心，大家做事就會認真、重視并全力以赴。契約精神是彼此的一個約束，也是彼此的一個鞭策。

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