8号樓工作室 文|梁超

　　對于轉戰線上演出的音樂人來說，有些改變可能還沒來得及做好心理準備。

　　“他們覺得認認真真表演，喜歡就看，不喜歡就走，偶爾有一些互動。直播的要求很高，要與粉絲大量的互動，這不是現在音樂人喜歡的方式。” 唱吧CEO陳華覺得，音樂人以前不願意線上演出，是因為他們不願意成為主播。

　　旗下擁有花粥等藝人的S.A.G公司 CEO楊劍軍說，有些音樂人會比較樂于嘗試，也有一些會覺得“這像個網紅”。大咖基本也很難撬動，業内預測腰部藝人、新人将是線上演出的主力軍。但這種情況會改變嗎？

　　線下演出停擺，中國演出協會的報告顯示，3月份全國近8000場演出取消或延期，直接票房損失超過10億元。

　　演出收入是音樂人的主要收入來源，疫情影響下，經濟公司、音樂廠牌、藝人開始與平台合作，唱吧、B站、網易雲音樂、快手、抖音都紛紛推出在線演出直播。被業内看好的演出大年2020年，不得不開啟自救模式。

音樂人有的樂于嘗試 有的覺得像個網紅

　　3月5日上午，上海大劇院再發通告，宣布取消4月1日至4月30日所有演出及公共文化活動。2月10日起，上海大劇院已經陸續發布兩輪演出取消公告，共涉及3月份8台29場，内容涵蓋音樂會、舞劇、話劇和音樂劇。

　　上海大劇院的近況，是最近演出業的一個縮影。

　　中國演出行業協會3月2日發布了《“暫停鍵”持續 3月份近8000場演出取消》一文。文章指出，綜合各大票務平台反饋信息，據不完全統計，3月份，全國20餘省市，近8000場次演出（包含劇場和大型演出）被取消或延期。

　　市場“暫停鍵”下，3月份直接票房損失超過10億元。

　　此前，摩登天空創始人、總經理沈黎輝在接受采訪時表示，摩登天空原計劃6月份之前的線下演出全部取消，涉及幾十個項目，近百場次演出，“同時也影響到藝人經紀業務的正常開展，由此造成收入斷崖式下滑，而且公司還需承擔已經立項籌備項目的前期投入成本。”

　　旗下擁有花粥等藝人的S.A.G，也面臨着同樣的狀況。CEO楊劍軍告訴8号樓，原本藝人今年的目标就是多寫歌發歌，多做演出，但是疫情打亂了所有計劃。

　　對于音樂人來說，演出收入是其主要收入來源。中國傳媒大學音樂與錄音藝術學院教授張豐豔發布的《2019中國音樂人報告》顯示，月收入超過1萬元的音樂人占比僅為9.3%，29%的音樂人沒有任何來自音樂的收入。《半月談》的記者走訪北京、上海、廣州等地發現，音樂人能從版權中獲得收益的隻占極少數，近70%音樂人依賴演出、周邊産品等獲得收入。

　　而線下演出市場的停擺，意味着音樂人生存面臨着難題。

　　在這種情況下，“自救”開始了，很多經濟公司、音樂廠牌、藝人開始與平台合作，唱吧、B站、網易雲音樂、快手、抖音都紛紛推出在線演出直播。

　　唱吧借此延續此前的戰略升級，打造在線Live House。CEO陳華告訴8号樓，以往藝人來唱吧，更多的是發布錄播作品，而這種線上Live House直播表演，則是第一次。即便像是摩登天空這樣的大公司，之前也是錄制線下演出，再放到線上。

　　在陳華看來，音樂人以前不願意線上演出，是因為他們不願意成為主播。“他們覺得認認真真表演，喜歡就看，不喜歡就走，偶爾有一些互動。直播的要求很高，要與粉絲大量的互動，這不是現在音樂人喜歡的方式。”

　　楊劍軍也提到，有些音樂人會比較樂于嘗試，也有一些會覺得“這像個網紅”。

　　不管是否内心接受，音樂人線下演出市場停擺的狀況下，在線演出成為他們謀生的重要途徑。楊劍軍就認為，“音樂人有自己的優勢，但是必須适應不同的業态，這也是未來發展不可或缺的實力。”

　　線上演出不是簡單地将演出搬到網上，音樂人是需要經過專業培訓和指導的，甚至在内容編排上，也要做出調整。

　　楊劍軍向8号樓舉例，“比如拿個吉他唱首歌，在聲光電都有的情況下，5分鐘的歌是ok的。但是在家裡看直播的話 ，可能會有觀衆會覺得很拖沓，很累，情緒也不好 。”

　　陳華告訴8号樓，作為演出平台，唱吧提前一周對音樂人、表演者進行了培訓指導，“家中什麼位置适合直播，什麼樣的光比較好，甚至還要問一下，鏡頭擦幹淨沒。　

在線演出打破地域偏差

　　2月24日至3月1日，摩登天空在唱吧Live House進行了為期7天的專場在線演出。

　　“開始之前，我們也挺忐忑的，但事實上效果、數據都比想象中好很多。”

　　陳華告訴8号樓，這次的專場活動，首日觀看人數就超過20萬，觀看總人次超200萬，單場最高觀看人數超38萬。“一般的線下的演出，也就幾百人，大一點的數千人，跟線上的量還是不能比。”

　　快手提供給8号樓的數據也說明了這點。

　　作為短視頻的頭部企業，快手在最近推出多場雲演出活動，包括李誕脫口秀、蕭敬騰在線演唱會、大冰的小屋等。其中“李誕脫口秀”兩期總觀看人數超過1000萬；蕭敬騰演唱會總觀看人數900萬，最高同時在線人數50萬；“大冰的小屋”活動總觀看人數超過617萬，總彈幕數33萬。

　　此外快手還與UCCA（尤倫斯當代藝術中心）一起舉辦“良樂”線上音樂會，日本世界級音樂大師坂本龍一參與，三個半小時的在線音樂會，累計觀看人數超過300萬人，同時在線人數峰值超過10萬人。

　　文化演出本身屬于中高端消費，也多集中在經濟發達地區。“有些人如果不離開自己所在城市，是見不到喜歡的歌手的”，陳華表示，但是在線演出打破了這種跨地域的限制。

　　陳華向8号樓提供的數據顯示，摩登天空專場演出的觀看用戶前兩位是傳統意義上的互聯網和經濟大省——北京和廣東，而排在第三的則是“很多人都沒想到的山東和四川。”

　　快手相關負責人也告訴8号樓，快手的日活超3億，其中有30%左右的用戶在一二線城市，多場在線演出的數據中，地域偏差并不明顯，“用戶覆蓋面很廣，任何一場活動，不管是大衆還是小衆，都能在快手上找到感興趣的用戶。”

　“目前收入還可以， 已經有人來談冠名了”

　　線上龐大的流量，是否能夠彌補音樂人、演出機構或是經濟公司因疫情暫停演出的損失呢？

　　楊劍軍告訴8号樓，由于S.A.G的業務形态多樣，除了藝人經紀之外，還有音樂節和演唱會的出品策劃執行、版權運營、舞美硬體，音頻技術，ob直播混音，錄音唱片制作等等，“線上演出的收入是無法彌這些的。這其實是音樂人在疫情期間被動狀态下的一個探索和嘗試，不能說指望他有多少收入。”

　　“我們采取的是保底➕分成的模式”，陳華介紹到，分成主要還是通過粉絲的打賞，“目前的收入也還是可以的。”

　　陳華強調，唱吧Live House并不是盈利導向的，更多是為音樂人提供線上演出機會，未來還會考慮線上演出虛拟門票等等。不過比他預想中來得要快的是，“已經有好幾個消費品牌來跟我們在談冠名的事了。”

　　線上演出紅火，但線下演出因其獨有的互動性、現場感，仍然對消費者有着極強的吸引力。大麥網最新數據顯示，在全國超過800餘場被延期的演出中，平均66%的粉絲選擇了保留訂單，一線藝人演唱會訂單保留率為75%。

　　不過從目前的情況來看，線上演出的效果不錯。越來越多的音樂人和機構找到平台，希望進行合作入駐。唱吧Live House目前的演出排期已經安排到了四月份。

　　快手相關負責人認為，對于衆多線下演出機構而言，“在線營業”會成為一個新趨勢和新的增量空間。總體而言，善于互動的線上演出優勢更大一些，“線上營業”的互動性更重要。

　　唱吧也看好在線演出業态的長期發展，其宣傳口号就是“線上Live House，365天不打烊”。陳華談到，線上演出并不是要去颠覆音樂演出産業，而是幫助産業往線上發展，在線上為音樂人産生大量的工作機會，“幫助他們賺錢，養活自己”。

　　大部分音樂人都是直播圈新手，且他們的更新狀态多與發歌、演出的宣傳期一緻，這可能也會導緻這些音樂人在直播時，打賞和流量分成數據難以與成熟的全職主播相比。

　　對此楊劍軍也提到，線上演出難以撬動大咖，腰部藝人、新人将會是線上演出的主力軍，他們如何吸引粉絲，如何擴大粉絲群，如何呈現有質量的演出内容，則是未來需要演出者、演出機構、直播平台三方需要努力的方向。

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