要做好手機渠道分銷,必須注意以下幾點:
1、因為衆多強勢品牌的存在,渠道策略的成功與否最終取決于品牌對終端的掌控能力.如果失去對終端的控制就等于失去了市場的主動。所以,建設渠道必須考慮到對終端的掌控,以終端建設為中心;
2、渠道建設應該選擇能提高企業市場快速反應能力的模式。市場瞬息萬變,對市場快速反應才能及時抓住市場機會;
3、由于區域市場特點的巨大差異,使得沒有一種可以通用的模式,“一地一策”,因地制宜的渠道模式是将來競争的發展趨勢;
4、要找準主要競争對手的渠道軟肋,從占據競争領先優勢的角度來做渠道;
5、要根據自身實力來選擇合适的代理商,以免被實力雄厚的代理商反過來所控制。
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