喜歡刷存在感的你往往更孤獨

文/洪平

我有個發小，叫王胖子，其實并不胖，隻不過因為小時候長的比較着急，相比同齡人更高更胖一些，所以相熟的人都叫他王胖子，隻不過我一直這樣叫到現在。我和他目前狀況差不多，關系也挺好，但我最煩他，因為他總是試圖說服我做一些事情。

前年，股票牛市的時候，他炒股了，那段時間基本上誰買股票都能賺錢，好像跟白撿錢似的，他開始的時候也賺了不少，閑的時候就經常往我這邊跑，跟我顯擺他的戰績，接着就是擺事實、講道理勸我也跟着炒股。

我這個人最害怕看數字，而且保守沒什麼賭性，最重要的是我那段時間自己的生意也挺好，沒時間去了解股票。但王胖子每次到我這邊來，就像例行公事一樣總要勸我買股票。

直到後來，股票走了下坡路，他開始虧損，來我這邊的次數也比較少了，也不再勸我買股票。相反，是我開始勸他趕緊退出股市，不然會被套牢的。但他總認為股市會好起來的，隻要挺過一段時間就可以，而且堅信自己的判斷，結果呢？被套進去了，醒悟的時候已經虧了80萬。

為什麼他會勸我炒股，而後來我又勸他退出股市呢？因為我們在生活中總是有好為人師的習慣，或許你也曾有這樣的經曆，當你會一件事情的時候，别人卻不會，這時你就有想去指導他的沖動，這是人的一種本性，因為你可以通過指導别人把自己的思想、價值觀等強加給别人，以此來尋找存在感，實現自己的存在價值。

每個人都是獨立的個體，需要通過自己的行為來證明自己的存在，各種人際社交、各類社交APP就是最好的證明。比如現在最流行的刷朋友圈、刷微博，就是在刷存在感。

每個人都有自己的思維意識，這種思維意識如果脫離了群體，脫離了各種關系，就會變得很孤獨，甚至會懷疑自己的存在，感知不到自己的價值。于是每個人都想通過自己的意識作用于外物，企圖改變外物或獲得認同，找到自己的存在價值。

實際上，我們都生活在自我的意識中，以自我為中心，從自我出發試圖改變外物和他人。問題是我們每個人的意識都是獨立的，你想改變他人的同時，他人也想改變你，所以我們想要改變他人，首先是要改變自己，第一步就是要走出自我意識，認同别人的想法，而我們最終所做的也不是改變别人的想法或行為，而是通過認同别人的想法或行為達成自己的目的。

我們從一則商業案例出發，看看如何說服一個潛在客戶産生購買行為。

某商家研發了一台香薰機，開始的時候商家隻是介紹香薰機的功能，諸如外形時尚、科技感強，操作簡單方便，采用的是無毒無污染的天然香精，即使對嬰兒也無傷害，等等，然後針對這些做了一些海報廣告進行推廣，結果發現人們對廣告并不感興趣，很難産生購買欲望。

後來，商家雇傭了一支專業的營銷團隊來做香薰機的營銷。營銷團隊很快發現，原來的營銷中并沒有将産品與潛在消費者建立連接，而是自說自話，企圖用自己的思想來改變人們的行為，結果已經證明是行不通的。

于是營銷團隊确立了自己的營銷任務，就是要把産品與潛在消費者建立連接，找到消費者對産品的固有認知。通過市場調研和一些營銷手段，發現人們使用香薰的最多場景是在做SPA的時候，這類消費者固有的意識是做SPA的時候使用香薰，能夠讓自己更放松、更舒适，這是消費者已經形成的認知，那麼這個時候你對消費者說香薰能讓讓你更放松、更舒适這句話，就能獲得他們的認同，這就完成了第一步，産品與消費者認知上的聯系，但還不足以産生購買行為。

專業的團隊辦專業的事，他們把更放松、更舒适的狀态代入到人們的日常生活場景中，發現人們都認同更放松、更舒适的狀态有利于睡眠，每個人都想有更好的睡眠這是不争的事實。所以營銷團隊最終把香薰機能讓人更放松、更舒适的功能與更好的睡眠建立了聯系，激活人們對這種聯系的認知，這種認知并不是商家強加給消費者的，而是消費者本身已經存在的認知，并把這種認知與消費者想要獲得的利益相聯系，最終促使其産生購買行為。

在後來的營銷實踐中，也的确證明了這次的營銷策劃要比當初商家自己的營銷方案好的多，原因就在于剛才的分析。

實際上，我們并不能改變任何人，做出改變的隻能是我們自己。

每個人都生活在自己的世界裡，我看到的花，你永遠看不到，所以我們無法分享真正的花，我們隻能假裝我們在分享，而這是非常孤獨的。

佛家所說的“我執”大概就是這個意思，我們都以自我為中心，而把他人乃至整個世界作為了自己的對立面，所以我們感到深深孤獨的同時，又迫切渴望融入整個世界，試圖找到自己的存在價值。

破除“我執”才能容納更多，才能讓自己與整個世界融為一體，這樣在面對生命的孤獨的時候才不至于恐懼，而破除“我執”需要不斷的修行。

那麼新的問題來了，如何破除我執，進行修行呢？

三少閑談：

做自己，并不是讓你以自我為中心，而是說自己的選擇不要受外界的幹擾，因為每個人的價值觀不同，适合别人的，未必适合自己。

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