跟單員是業務員。他的工作不僅僅是被動的接受訂單,而是要主動的進行業務開拓,對準客戶實施推銷跟進,以達成訂單為目标,既進行業務跟單。
跟單員要做到以下幾點:
1、尋找客戶:通過各種途徑尋找新客戶,跟蹤老客戶。
2、設定目标:主要客戶和待開發的客戶,工作着重點及分配的工作時間。
3、傳播信息:将企業産品的信息傳播出去。
4、推銷産品:主動與客戶接洽,展示産品,為獲取訂單為目的。
5、提供服務:産品的售後服務,及對客戶的服務。
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