本号7月4日文章講述了字節跳動旗下的房産中介平台“幸福裡”進入福州市場，不僅與麥田合作，而且有了自己的中介名叫“好房有幸”。至此福州二手房中介再度大洗牌，市場份額持續向頭部集中。

在當時文章中我已提到，大中介總體來說會比小中介管理更規範，炒房吃差價這種亂象會有所減少，二手房成交量大幅下滑也會淘汰一大批中介，除了衆所周知肉眼可見的滿街“關店潮”外，近期我們還看到新聞，貝殼找房一年減員中介13萬。

福州是幸福裡争奪市場份額的重要城市，我們看到好房有幸的排名迅速蹿升，8月份在五區的二手房網簽量已經排到了第五位，并且前五位和6-10位已經拉開差距，像骊特等不少往年熟悉的名字已經看不到。在巨頭們的壓力下，剩餘的本土中介也在抱團取暖，倒逼自身加強管理規範從業，今後黑中介會被逐漸清出市場，從業人員減少有利于整體素質提高。

巨頭們相互競争也會讓行業信息變得更加透明一些，固然中介發布信息依舊真真假假，但最起碼會有不少合理價位、真實房源可供參考。比如貝殼找房和幸福裡進來以後，麥田網站的更新速度相比之下就遠遠落後了，以往前後台房源的界限需要打破，不然拿什麼跟人家的網站競争呢？

像麥田這樣的大中介在樓市下行期适當收縮關閉門店是正确選擇，将來中介公司想存活下去必須把誠信放在第一位，要堅決與炒房劃清界限，順應和遵循合理市場行情，諸如那些“殺豬價”的假房源，我建議明智的中介都應予以下架或拒接，一旦發現業務員欺詐買方要馬上開除掉。

我已一再強調，規範經營、本分從業，不親自下場炒房吃差價的中介，是沒必要造謠煽動購房恐慌情緒的，無論房價漲跌，能促成交就有中介費入賬。這個基本道理凡是厚道的從業人員都很明白，所以他們一向也推介的是價格合理，能賣出量的房源，固然看上去錢沒有吃差價來得快、來得爽，但這種細水長流才是無論樓市冷熱都能保持住的穩定收入來源。而那些抱着賭博心态的騙子，會發現如今外頭早已沒有那麼多傻韭菜。

我們舉些例子來看會更加透徹，除了上次提到的易安居，我們看到沿山佳園高層毛坯的單價也降到了9200多元，這套120㎡的房子原報價130萬最終以111萬成交，想來中介業務員也費了不少精力勸說房東面對現實，顯然隻要做人厚道終究會有回報。馬尾一個月二手住宅賣不到一百套，易安居和沿山佳園就連續成交好幾套，能把市場上有限的資金搶到就是賺到。

再比如倉山三角埕地鐵站邊上的嶄新安置房小區怡祥苑，今年2月26日文章寫到一套122㎡的高層精裝房源報價175萬，那時候這個價格就算厚道。半年之後我們再看，同樣是122㎡的中層精裝房成交總價147萬，從1.4萬降到1.2萬，房價又跌去一截。對于中介而言，區别無非就是傭金少了小幾千，隻要有成交有業績，有錢進賬就能比同行活得舒坦。隻有黑中介才會奢望購房人是個傻帽，同樣的價錢放着122㎡的大戶型不要，而去買隔壁小區63㎡的鴿子籠。

其實中介從業者們心裡都很清楚，我平時寫過那麼多價格合理的小區都更容易成交，有些小區看房的人絡繹不絕更是業績保障。所以隻要做人不貪婪、不欺詐，本分從業哪怕市場下行照樣有錢賺，誠信經營的中介依然能夠長期存活下去，畢竟這行業是輕資産。至于有些中介不好好賣二手房卻整天推各種“殺豬價”的新盤，像這種不務正業的中介手裡隻有圈套沒有好房源，完全可以直接篩選屏蔽掉。

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