說到喝春季綠茶，很多消費者第一印象是浙江龍井茶。

賣龍井茶的企業很多，但其中最值得注意的當屬小罐茶和八馬茶業。

有意思的是，小罐茶和八馬茶業2020年出品的龍井茶還撞車。

今年，小罐茶合作的西湖龍井大師—從戚國偉（西湖龍井茶葉公司董事長）變為盧江梅（盧正浩茶葉公司董事長）。

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從小罐茶換掉西湖龍井大師戚國偉，聊聊大師茶和品牌茶

巧合的是，八馬茶業.掌門茶負責人王焜恒&盧正浩董事長盧江梅也在此期間聯袂出品一款西湖龍井茶。

注：上為八馬，下為小罐茶

小罐茶、八馬茶業出品的龍井茶，為何用同一個大師？

今天的文章，就來聊聊小罐茶、八馬茶業出品的龍井茶。

龍井茶，屬扁形綠茶，浙江分為三個産區：西湖産區、錢塘産區、越州産區。

隻有産于西湖産區的龍井茶，才能稱為西湖龍井。

西湖龍井受到國家地理标志産品規定的保護，該産區有168平方公裡，又以産地行政管理區域分為一級保護區和二級保護區。

一級保護區是指西湖風景名勝區，包括獅（峰）、龍（井）、雲（栖）、虎（跑）、梅（家塢）”5大核心産區。二級保護區是指西湖區龍塢、轉塘、留下、雙浦，就是風景名勝區周邊一塊。

僅從面積推算的産量來看，西湖龍井肯定不能滿足大衆消費需求。

核心産區的西湖龍井供不應求，但非核心産區的龍井茶卻供過于求，這就會造成個現象—“假茶”！

這個“假茶”主要指的是冒充名優茶産地。但抛開名優茶的地理屬性，這些“假茶”有典型風味特征，更具有性價比，也有利于擴大茶葉消費人群。

品牌茶葉企業從行業層面對名優茶做分級管理，有序營銷已勢在必行。

小罐茶.龍井茶産品全部由杭州正浩茶葉有限公司生産。

小罐茶.龍井茶有多泡裝、銀罐裝、金罐裝和黑罐裝。

其中，多泡裝、銀罐裝、金罐裝為錢塘龍井，僅有限量款的黑罐裝為西湖龍井。

從産品銷售定價來看

多泡裝50g，150元，約為1500元/斤；

銀罐裝40g，248元，約為3100元/斤；

金罐裝40g，500元，約為6250元/斤；

黑罐裝40g，1500元，約為18750元/斤。

從産品銷售渠道來看

黑罐裝龍井茶是限量款，主要在線下銷售。

多泡裝、銀罐裝、金罐裝産品，線上和線下都有銷售。

杜國楹用一個品牌，覆蓋茶葉産品定價範圍從1500到18750元每斤，對應的小罐茶品牌有多泡裝、銀罐裝、金罐裝、黑罐裝，後續還有彩罐裝之類。

杜國楹操盤的小罐茶是收割消費者短期利益，還是推進品牌多元化長期戰略？

2014年成立的小罐茶，今年就是7年之癢。背背佳、好記星、8848手機和E人E本等項目到了這個階段，杜總就開始重心轉移。

這一次，杜國楹的小罐茶項目能夠邁過去這個坎嗎？它的表現值得關注！

八馬茶業.龍井茶産品由杭州正浩茶葉有限公司、杭州藝韻茶業有限公司、杭州嘉盛茶業有限公司、杭州正一心茶業有限公司、杭州暖心茶葉專業合作社、新昌縣綠茶園茶廠等機構生産。

因為八馬茶業.龍井茶合作廠家較多，售賣龍井茶産品也有幾十種。

本文篇幅有限，就着重介紹下八馬茶業和小罐茶同一個合作大師的産品—八馬.掌門茶。

掌門茶

掌門茶，禮敬掌舵之人。該款茶的操盤手就是八馬茶業創新事業部總經理王焜恒。

王焜恒，八馬茶業實際控制人王文彬的兒子，也是安踏集團董事長丁世忠的女婿。

八馬茶業未來掌門人王焜恒挑戰小罐茶杜國楹？

八馬掌門.龍井茶有西湖龍井，詩說龍井。

其中，西湖龍井來自杭州白鶴峰，詩說龍井為越州龍井。

從産品銷售定價來看

掌門茶.西湖龍井40g、500元，約為6250元/斤。

掌門茶.詩說龍井80g、1200元，約為7500元/斤。

從産品銷售渠道來看

掌門茶.西湖龍井和詩說龍井線上、線下都有銷售。

值得注意的是，八馬茶業—掌門茶.西湖龍井和小罐茶.黑罐裝龍井茶都是西湖龍井。該款茶以盧正浩技藝炒制，由盧江梅女士監制，還原正宗西湖龍井味。

小罐茶、八馬茶業都源自同一股西湖龍井味的産品，可以說幹毛茶産品層面沒有太大差異。

從産品規格來看，小罐茶和八馬茶業都是4g/罐。從産品定價來看，八馬掌門茶是50元一罐，小罐茶都是150元一罐，如果兩者都是西湖龍井，八馬掌門茶價格是小罐茶的三分之一，值得玩味喲

兩者的差異還體現在産品包裝—小罐茶是圓形小罐，八馬茶業是方形小罐。

後記

2家公司，合作一個大師，大師可能有點忙。

當然，大師有點忙是一種調侃。

回到工業化的今天，大師更多是代表一種技藝标準，八馬和小罐茶都選盧江梅，一定程度上說明中國傳統茶葉企業競争維度，從茶葉産品到品牌勢能、用戶心智。

自然，茶葉産業的話語權也從上遊生産端到下遊消費終端。

你怎麼看小罐茶、八馬茶業出品的龍井茶用同一個大師（茶廠）？

注：本文有參考網絡公開資料。

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