一、目标責任人：

二、目标責任人職務：

三、目标責任區域：

四、目标責任時限：

五、年度目标銷量： 萬元

年度目标銷量分解表

六、目标責任人(銷售經理）工作職責

協助總經理制定公司發展戰略；

負責組織制定和實施營銷中心的發展戰略規劃，監督戰略規劃的執行情況，并适時提出修訂方案；

負責營銷中心管理制度的拟訂，報批後貫徹執行；

負責拟訂、完善公司銷售合同，報批後貫徹執行；

負責營銷中心員工的培訓、績效考核、激勵機制的制訂、執行和員工的發展管理；

負責組建銷售團隊，打造強有力的銷售隊伍；

負責整合公司代理、經營的産品，合理進行市場布局，對公司銷售渠道進行細化；

結合營銷計劃合理預算營銷費用，根據市場情況、時間段及區域特性的不同合理分配資源；

負責營銷中心年度、季度、月度銷售目标的拟訂、分解和達成；

負責指導公司流通事業部、餐飲事業部制定部門年度、季度、月度工作計劃和銷售目标，并進行實施、監督、考核；

負責組織、參與重大的銷售談判與合同簽訂，重要客戶的定期聯系與拜訪；

負責監督、檢查責任區域産品的陳列和展示；

負責領導營銷中心員工完成公司下達的目标客戶拜訪量、招商目标，降低退貨率，提高回款率；

嚴格遵守公司《費用管理制度》，對員工的銷售費用進行嚴格審核，降低費銷比；

根據公司月度、季度、年度銷售任務達成，銷售費用支出，做出合理的分析、總結；

組織建立、建全客戶檔案，并領導售後服務工作；

負責公司産品的市場調查，根據市場反饋信息編寫相關調查報告，參與新産品研讨會，确立開發品種，對新産品是否合格進行評審；

參與公司新産品外包裝的設計審核，産品規格、産品系列、産品價格等事項的制訂；

制定新産品試銷、營銷方案，對新産品進行市場推廣；

按照公司要求，定時向總經理進行工作彙報；

完成總經理交辦的各項任務；

完成其他部門需要配合的工作。

七、薪酬及獎勵

薪酬标準

2.考核及獎勵方案（月度結合季度達成率 年終獎勵）

⑴完成月度目标銷量的100%（含），全額結算基本工資和通訊補貼、餐費補貼、交通補貼、崗位補貼以及提成；

⑵完成月度目标銷量90%（含）以上100%（不含）以下，全額結算基本工資和通訊補貼、餐費補貼、交通補貼、崗位補貼，提成額按實際達成比例計提；

⑶完成月度目标銷量80%（含）以上90%（不含）以下，全額結算基本工資和通訊補貼、餐費補貼，交通補貼，取消崗位補貼，提成額按實際達成比例計提；

⑷完成月度目标銷量70%（含）以上80%（不含）以下，全額結算基本工資和通訊補貼、餐費補貼、交通補貼，取消崗位補貼，提成額按實際達成比例的50%計提；

⑸完成月度目标銷量70%以下，全額結算基本工資，取消各項補貼和提成；

⑹完成月度目标銷量70%以下可累計到季度總量達成，補發扣款，季度總量未達成給予解聘；

⑺每月10日發放基本工資、各項補貼以及月度提成；

⑻年終獎勵：完成年度銷售目标650萬（門市、成都地區、華北、東北大區銷量除外），按該責任區域實際銷量的1%給予獎勵；

⑼年度特别獎勵：

A：年度銷量達800萬元，獎勵價值20萬元轎車一輛。

B：年度銷量達1200萬元，獎勵價值40萬元住房一套。

注：A B 兩項不累計不重複獎勵，隻能領取壹項。

⑽社 保—轉正後公司統一購買；商 險—按公司規定執行。

出差标準及管理方案

1.出差标準： 單位：元/天

2.管理方案

⑴出差申請

(工作目的明确，内容清晰準确；

(須在出差前3天提交"出差申請"至總經理；

(異地出差發送電子版"出差申請"至營銷中心指定郵箱并電話告知，總經理簽準；

④客服部存檔發送簽準郵件并告知出差人員；

⑤未經總經理同意自行安排出差不予審批。

⑵出差考勤

(須在早上9:00—9:30之間使用當地電話向客服部報到，否則作為曠工處理，并扣出當天費用，并處50元/天罰款；

(須在每天21:00前向總經理簡報當天工作情況，否則作為曠工處理，并處50元/天罰款；

(出差人員需認真填寫當天出差記錄明細表。

⑶出差借款規定

(已核準"出差申請"；

(準确清晰填寫借款金額、借款事由、借款時間、還款時間、借款人姓名；

(提交财務部審核，總經理批準，客服部存檔并通知借款已核準；

④公司财務在3個工作日内彙至借款人銀行卡内并告知；

⑤異地出差必須以傳真方式将借款申請單傳回營銷中心；

⑥其他方式的借款總經理不予審批。

⑷出差費用報銷規定

(出差結束後必須在3個工作日内完成報銷；

("費用報銷聯"票據真實正規，并按财務規定粘貼整齊；

(備齊"出差申請"、"出差總結"、"出差記錄明細表"和"費用報銷聯"；

④提交至财務審核，總經理批準；

⑤客服部存檔簽準件，公司财務在三日内将核準的金額以現金方式報銷；

⑥"費用報銷聯"票據不符合财務規定，違規金額不予報銷并按100元/張處罰。

⑸費用報銷标準

(出差每天補助180元（含餐飲費、住宿費、市内公交車費）；

(交通費用：火車票、飛機票、汽車票、輪船票按機打票面金額報銷；

(當天中午12:00前結束出差返回成都無補助。

⑹交通工具搭乘規定

(汽車搭乘标準：起點至終點5小時以内（嚴禁搭乘超長途汽車和卧鋪汽車）。

(輪船搭乘标準：起點至終點2小時以内，叁等客倉以下（嚴禁搭乘長途海輪）。

(火車搭乘（不含高鐵）标準：

起點至終點所需時間10小時（含）以上搭乘硬卧。

起點至終點所需時間10小時以内搭乘硬座。

④飛機搭乘标準：800公裡以上

限額報銷：按火車硬卧下鋪票面價值×120%報銷，須總經理簽準。

全額報銷：因工作緊急确需乘坐飛機，須總經理簽準。

⑤夜間在交通工具上留宿無住宿補助，餐飲補助按标準報銷。

⑺城市類别

(一類城市：北京 天津 上海 廣州 深圳

(二類城市：省會城市

(三類城市：地級城市 縣級城市

九、附則：

1.目标責任人需對上述具體數據保密，如有洩露對公司造成不良影響，公司有追訴相關法律責任的權利；

2.本責任書一式二份，公司一份、年度營銷目标責任人一份。

公司法人代表（蓋章）： 目标營銷責任人（簽字）：

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