你家裡那塊天梭表還在嗎？這個來自瑞士最接地氣的手表品牌，老易因為大S與黃曉明的代言認識了它，并成為了它的顧客之一。那個時代，戴上天梭表出門的時候，都要特意把袖子有意無意地折一折，讓它出來透透氣。

天梭表一直是“大學生第一塊表”或者“工作第一塊表”的别稱。對于70後、80後的人來說，它代表那段青春。不過最近聽鐘表圈的朋友說，“感覺天梭不行了，賣不動了。”天梭這是咋了？感冒了還是發燒了？如果是，到底是誰一把撂倒了曾經風光無限的天梭呢？

2020年疫情來得有些突然，對于所有線下實體店來說，這是一場考驗，香奈兒已經宣布關閉法國、瑞士、意大利的工廠，在此之前已經關停了亞太地區不少的店鋪。香奈兒面對的困難，在天梭身上更為嚴重。線上的銷售一直有點猶抱琵琶半遮面的味道，其官方天貓店在四年前才正式開張營業，在官方天貓店裡，不過天梭最暢銷的力洛克機械鋼帶隻銷售出9367隻，在京東自營店裡銷售數量隻有4287隻。線下一直是天梭的主戰場，在前幾年行情好的時候，天梭在成都春熙路上的一個專賣店，月銷售額輕輕松松上百萬。

疫情一來，天梭這種布局自然會受到影響。老易想說的“天梭賣不動了”的說法跟疫情沒有太大的關系。疫情是意外，天梭賣不動了好像是必然。

近十年，中國鐘表市場發生了翻天覆地的變化。瑞士品牌的重壓與國内品牌全面崛起，日本品牌線下全線潰敗，僅僅隻剩下了卡西歐這一支獨秀。這兩年，日本品牌憑借其尚存的品牌認知度，隻能在京東與天貓等電商平台有些轉暖。天梭作為這個大變局的見證者與親曆者，最有代表性。

天梭出生豪門，他的母公司是全球最具規模的制表集團斯沃琪。歐米茄、雷達、浪琴、美度、CK、斯沃琪等品牌都是他們家的兄弟姐妹。雖然天梭在整個家庭當中的定位偏低，是個小老弟。但這個小老弟在中國市場就是三國的關羽，為了全家族的兄弟出行闖五關斬六将，硬生生殺出一條血路，為兄弟的到來鋪好了道路。

在還沒有電商的時代，商場作為兵家必争之地，在沒有歐米茄、浪琴這些老大哥的商場，天梭就是王者，能挑最好的位置，拿商場最低的扣點，拿商場最好的支持。

那幾年，這個小老弟風光得很。不久，在天梭鋪好路後，與天梭離得最近的美度開始全面進入國内市場了。讓天梭沒有想到的是，美度這位兄弟進來就勢頭甚猛。同樣的出身，同樣的商場，差不多的定位，美度這位兄弟顯然就是要搶天梭這位小老弟的飯碗嗎。

果然不同所料，這些年，這兩親兄弟沒少暗地裡動手動腳。作為曾經最有出息的小老弟自是有些委屈的，老大哥浪琴在上面壓得死死的，新兄弟把自己盯得死死的，新興的中國品牌在下面咬得死死的！養得再肥的膘，也有被啃光的一天啊。

在去年年初，天梭全國的銷售經理王玮在年初不知何故，離開了天梭進了日本雙獅團隊。不到一定的地步，天梭是不會動這樣的元老級的高管的。

據知情人士透露，2019年天梭上半年完成了40億的銷售，天梭團隊的人也說，我們今年的業績好着呢！看上去這應該是個不錯的數據，為何還要說天梭日子不好過了呢？關鍵在“開戶”與“賣不動”這兩個詞身上。

在傳統銷售行業有一個專有名詞叫做“開戶”。所謂開戶，就是這家店鋪需要得到公司的允許與審批。對于店鋪的形象、位置、貨品、人員的管理都要納入公司統一的管理與規劃。天梭自從在國内打開市場之後，在開戶的管控上面，一直做得非常不錯。

在商場，天梭這樣的品牌一直是被優待的客戶，隻要經銷售拿着天梭的開戶許可證，商場位置随便挑。雖然天梭給經銷商的利潤空間不高，但經銷商可以通過天梭這張王牌，順帶着把其它利潤高的國産品牌進去。經銷商就隻要坐在家裡數錢就好了。有天梭的經銷商曾這樣感歎過：前幾年天梭是很火的，他們那些高層，我們像爺一樣去供着。是的，如果不能像爺一樣供着，說不給開戶就不給開戶，眼睜睜數錢的活就沒了。

上面說的是正兒八經開戶的經銷商，接下來聊聊不正兒八經的。他們不用去找天梭開戶，但他們可以找到跟天梭廠家制作的櫃台一模一樣的櫃台制作廠，可以找到跟天梭廠家出來的同樣品質的燈箱片制作方，最牛的是可以拿到貨真價實的天梭表。當然也夾雜着各種說不清道不明渠道來的貨，真真假假，水貨幹貨，魚龍混雜。

在天梭銷售好的那幾年，天梭對于這樣的店鋪不僅明裡管，還暗裡訪，努力做到嚴防死守。2019卻不一樣了，據知情人介紹，天梭現在已經改成睜隻眼、閉隻眼了。天梭從來都是對合作的各經銷商強勢地要求銷售數量。開多少家店，拿多少隻表走。可是現在的天梭在櫃裡賣不動了，可就苦了這些經銷商了，手裡一堆的貨，那都是真金白銀買回來的，如果有沒開着戶的店家拿着錢過來換貨，哪有不加幾個點就賣出去的道理。

“賣不動”的貨就順利地流到了第二撥經銷商手裡，咱們假想一下，在一手經銷商手裡賣不掉的貨，在二手經銷商手裡就能賣掉？一手經銷商可是最好的商場最好的位置呢！大家猜猜，二手經銷商會賣不出去的表會去哪裡？大家也順便猜猜看，天梭這40億的銷售額能堅持多久？

老易曾經去過天梭位于深圳羅湖萬象城的專賣店，這個店的位置相當好，門口的人流相當多，曾經的銷售也相當傲人。不過現在的銷售如何老易不太清楚，老易在店裡看到了兩千多的瑞士機械表，一千多的石英表随便挑。

這價格，比飛亞達這樣的國産表價格都低不少。這是幾個意思呢？是天梭來中國久了，學會中國人的謙虛了嗎？

再仔細看看天梭裡那一櫃台的表款，真是該有的，不該有的也有。老易看到了勞力士的影子，還看到了歐米茄的影子，還看到了美度的影子，甚至還看到了柏萊士的影子……在産品這條線上，天梭就像一個走火入魔的習武者，想練神功卻自廢了武功。就這産品狀況，飛亞達的價格确實應該比天梭高才對。天梭這些兒子們都是怎麼生出來的啊？

天梭不行了，分明就是被自己的兒子給坑了嗎！

天梭在一款機械手表裡使用了SISTEM51機械機芯，它是swatch用于與日本表競争的低端機械機芯，自動上弦計時機芯，特點是機芯中使用了塑料零件，被許多用戶稱為塑料機械機芯，這樣的天梭價格雖然下來，口碑卻也下來了，最重要的是，質量也被好多顧客所诟病。

有着高貴的出身，卻硬是要走平民路線，這不，把自己逼到沒路走了不是？！

天梭能在國内打開市場，黃曉明跟大S是立了汗馬功勞的。當時黃曉明與大S都處于事業的巅峰，如今大S的娃出可以打醬油了，黃曉明自己都說自己過氣了，天梭還在用黃曉明。大S全職進入家庭之後，天梭把大S換成了劉亦菲，不過天梭固定的營銷模式還是沒變。

明星代言先行，線下剪彩撩人，運動場上曝光，瑞士雪山觀景，是天梭營銷的四大王炸。十年前，天梭這麼炸，十年後，天梭還這麼炸。可惜，時代已經不同了，上到頂級愛馬仕這樣的奢侈品，下到名創優品街邊小店，都在瘋狂地花式瓜分90後與00後的這群新的消費主力，天梭還站在瑞士雪山上搖旗呐喊，老易感覺到了冷！

品牌代言人老了，品牌也老了。本來在90後00後的眼中，天梭就是爸爸媽媽戴過的手表，那是老品牌，就這種印象還要靠黃曉明掰過來，那這不是分明在為難黃教主的嗎？

到底是誰一把撂倒了天梭表呢？老易寫完了，您看明白了不？（原創作者：老易侃品牌 專注于品牌管理與研究 未經授權，禁止轉載）

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