步驟:
1、引起顧客的注意:用簡單的話語向顧客介紹産品的使用價值,運用哪些恰當的事例引起顧客的興趣,把顧客的利益和問題放在第一位。
2、喚起顧客的興趣:示範是通過産品的功能,性質,特點的展示及使用效果的示範表演等,重要的是要讓顧客看到購買後所能獲得的好處和利益。
3、激發顧客的購買欲望:建立與檢查顧客對推銷的信任度,強化感情,顧客的購買欲望多來字感情,多方誘導顧客的購買欲望。
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