昨日淘寶夫妻老婆店，明日上市公司大股東。近日，淘寶女裝品牌戎美的創業闆IPO申請，已獲深交所受理，正式進入股票發行上市的審核流程。戎美由郭建、溫迪夫婦共同經營，全部通過線上渠道銷售。2015年已成為淘寶女裝第一品牌，已年入近7億，目前還在積極轉型直播帶貨。

圖：淘寶女裝第一店戎美，已經擁有了400多萬粉絲。

戎美是典型的夫妻店，郭建、溫迪二人股權完全平分，長期以來，夫妻兩個分工明确——懂金融的老公管人事、管财務，對服飾有很深研究的老婆管産品、研發、設計。

在微博上，郭建自稱戎美老闆：“時尚領域最懂金融的，金融領域最懂時尚的；賣衣服裡最會寫文章的，寫文章裡最會賣衣服的；北大畢業的清華人，清華畢業的北大人。”而溫迪，是“電商界最懂衣服、面料、版型的的戎美老闆娘”。

戎美是怎樣從一家淘寶店，成為一家準A股上市公司的？

常熟女孩溫迪自小就對服裝行業耳熟目染，常熟是中國服裝産業外貿基地，工廠林立，貨源穩定。2006年，25歲的她決定開一家淘寶店，取名“戎美”。那時，她還隻是蘇州電信公司的一名職員。

靠着從當地工廠拿貨，以現貨秒殺的形式進行銷售，款式大方材質精良，性價比高，吸引了一批死忠用戶。2012年，戎美的口碑逐步形成，溫迪的老公郭建決定辭職，跟妻子一起創業。那時，戎美的團隊已經擴展到近百人。

随着日本服裝市場的萎縮，常熟本地代工廠生意下滑，戎美開始接收日本方面消化不了的訂單，拿到工廠優先生産的權利，建立了自營工廠 固定外包的形式，也開始加入預售模式，用于滿足用戶反饋的需求。二人聯手打造了柔性供應鍊體系，實現了服裝行業“小訂單，快反應”的互聯網新零售模式。

目前，日禾戎美基本保持每周三次的高上新頻率，并及時了解費者對每款服裝的購買數量、滿意度等數據，并據此做出迅速的調整。這也帶動業績一路增長，從2017 到2019 年度，戎美收入從5.85 億元增長到6.94 億元人民币，淨利潤也從 6994萬元到突破1個億。

從淘寶C店到沖擊A股上市，戎美花了14年。作為最早的一批“淘品牌”，借着電商紅利攢下原始積累，包括資金、粉絲、口碑，但現在新銳品牌不斷湧現，競争越發激烈。戎美也面臨挑戰，例如客群老化、創新不足，未來的增長曲線，似乎不那麼性感。戎美不得不加速奔跑。

圖：戎美今年2月開始了第一場淘寶直播，首秀就吸引了21萬人觀看。

今年2月27日，戎美開啟了第一場淘寶直播。之前從不關注淘寶直播的郭建惡補知識，策劃内容、測試機器、提前彩排，公司上下，從客服到設計師，全部上陣當模特，老闆娘溫迪做主播，直播首秀場觀21.53萬。最近一個月，戎美直播場均觀看25萬，最近四場的帶貨GMV都超過了500萬。業内人士認為，由于減少了渠道成本，還有直播平台、技術工具能直達用戶的需求，電商零售額增速一直領先于整體社會零售總額。通訊員 曹颉 揚子晚報記者 徐曉風

來源：揚子揚眼

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