一、概述

我國傳統文具是指文房四寶——“筆、墨、紙、硯”。随着社會經濟的發展和科技的進步，人們的文化生活日益豐富，文具的概念也在不斷更新和擴展。目前所說的現代文具用品通常是指與辦公、學習等活動相關的各種工具，一般可分為書寫工具、學生文具、辦公文具、教學用具和其他文教辦公用品等多個細分類别。不同細分類别下又有多種文具産品，品類極其豐富。

文具行業分類

資料來源：共研網整理

下遊銷售渠道主要分為經銷商、KA（文具超市）和直銷三種。文具的小商品特性決定了它的銷售地點十分分散，自建營銷網絡的成本較高，因此傳統文具銷售以經銷商為主，學校商圈是各種經銷終端聚集的區域；KA銷售是指文具制造企業直接将文具銷售給大潤發、沃爾瑪、家樂福等全國性的連鎖銷售商，通過這些銷售商廣泛的銷售網絡、較強的銷售能力和跨區域銷售的特點，來實現銷量的上升；直銷模式主要是通過電子商務和規模化采購的形式為大中小客戶提供一站式的購買服務，目前該模式在國外發達市場已經較為成熟，在我國仍處于發展階段。

下遊主要銷售模式比較

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二、發展現狀

近年來全球文具市場規模保持穩定，2021年全球文具市場規模達1920億美元，較2020年增加了24.0億美元，同比增長1.3%，預計2022年全球文具市場規模将達到1957億美元，歐美、日本等國家的文具行業經過長時間的發展和積累，已經在全球文具行業中占據主導地位，占全球市場份額的60%左右。考慮到中國、印度、越南等發展中國家人力等生産成本較低，歐美文具企業将制造環節轉移至這些國家，而自己則仍亊溢價水平更高的品牌運營、技術研發和産品設計等環節。近鄰日本也在精細化工和精密制造等相關配套産業的拉動下，逐步走向高端市場，在全球産業鍊中處于有利地位。但随着中國文具行業發展，國内企業技術研發與精密制造技術持續提升，全球的文具的生産、研發與貿易中心逐步向中國轉移。

2011-2022年全球文具市場規模統計及預測

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經過多年的市場競争，成熟文具市場競争格局基本穩定，市場份額高度集中。無論是跨國文具零售企業還是跨國品牌文具制造企業，都已經在長期的發展過程中，利用全球性的營銷網絡取得了巨大的營收規模。與跨國文具企業動辄數十億、上百億美元的銷售規模相比，國内品牌文具企業的市場拓展空間依然巨大。

主要跨國品牌文具制造商

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主要跨國品牌文具零售商

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從國内市場來看，我國文具制造企業分布不均衡，呈現“沿海多、内地少，南方多、北方少”的特點。文具行業市場規模也總體保持穩定的增長态勢，但近幾年來，受信息化水平提升，無紙化辦公的推進，行業市場規模增速有明顯的放緩。但随着居民收入的增長，行業結構調整，消費升級趨勢下，行業仍保持較好的增長環境，近幾年行業市場規模增速有所回升，2021年中國文具行業市場規模達1310.94億元，較2020年增加了68.9億元，同比增長5.5%，預計2022年中國文具行業市場規模将達到1363.3億元。

2013-2022年中國文具行業市場規模統計及預測

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三、發展趨勢

1、消費趨勢：産品個性化、時尚化、多功能化、低碳化

在多元化的社會環境下，消費者對文具産品的需求将呈現個性化的特點。根據德國一家商業研究院對促銷市場的調查結果，59%的分銷商希望更加突出産品的個性化。調查顯示，有超過六成的受訪者喜歡選擇個性、時尚的文具。随着政府對環保要求的提高，節能減排的硬性規定，消費者對環境的關注程度提高，綠色環保已是大勢所趨。

2、銷售模式趨勢：渠道扁平化、商務電子化

1）渠道扁平化趨勢

扁平化就是減少渠道層級和經銷商數量，發展更多直接銷售渠道，包括直接向零售商銷售渠道（向現代零售連鎖直供）和直接向消費者銷售渠道（如電子商務、直營店和直銷等），目的是加強對零售終端的把控，更多的了解消費者需求。扁平化銷售渠道最顯著的特點，一是渠道直營化；二是渠道短寬化。銷售渠道扁平化趨勢的原因是由傳統渠道模式的缺點和新型渠道模式的優點共同決定的。

2）電子商務趨勢

從渠道擁有者屬性來分，電子商務可以分三種類型，即：零售商電子商務、制造商電子商務和網上零售（即獨立第三方運營的電子商務）。零售商電子商務：在過去幾年，零售企業紛紛試水網上銷售。這些零售企業多是處在謹慎的起步階段，網上業務沒有形成規模，在整體銷售收入中占比很小。制造商電子商務：制造商也紛紛推出網上銷售平台，特别是在最近呈爆發性增長。網上零售商：網上零售是由第三方在網上獨立擁有和運營的，包括B2C和C2C業務，中國B2C業務已經成為重要的銷售渠道。

3、産業趨勢：競合、集中、供應鍊競争

"競合現象"是經濟發展到一定狀況下的自然産物，也是競争到一定程度後的最終結果。"競合"以多赢為出發點，通過利用大家的技術、資金、渠道共同建設強大的新平台，它代表着技術發展、市場秩序的規範化要求，已經成為文具行業競争的最高級階段。

随着行業的發展，競争和合作的趨勢加劇，行業必将走向集中。在行業集中的過程中，有三大陣營有壟斷中國文具市場的可能性，它們分别是國際文具巨頭、區域性文具連鎖機構和單一産品的龍頭制造商。這三大陣營各有其優勢，但也都面臨着不同的挑戰。

文具産業競争模式将由單一企業的競争演變為整個供應鍊競争，制造商向服務商轉變，文具行業的發展趨勢将導緻生産方式的轉變，機械化程度提高，企業專業化程度增強，以及行業合作越來越區域緊密，這樣的必然結果是競争格局的轉變。文具行業将從無數中小制造商之間的競争演變為幾家大型文具供應商之間甚至整個文具供應鍊的競争，而隻專注于某一微小領域的文具生産企業必将在競争中處于劣勢，将被少數幾家能提供全品類的供應鍊服務商所取代，而一站式服務商以其全品類、一站式、扁平化、零交期和低風險等優點，将受到各種業态客戶的廣泛歡迎。

更多本行業詳細的研究分析見共研網《2022-2028年中國文具行業全景調研及投資戰略研究報告》，同時共研産業研究院還提供産業數據、産業研究、政策研究、産業鍊咨詢、産業圖譜、産業規劃、可行性分析、商業計劃書、IPO咨詢等産品和解決方案。

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