很多寶媽為了陪伴孩子的成長，告别了職場，但孩子上幼兒園、小學之後，寶媽白天會有較多時間，利用這個時間來開個網站是可行的，下面介紹一下開網店的步驟和推廣運營方法：

開網店最重要的事情就是選品了。選品成功，這事就成功了一半。

首先，要在網店銷售的産品，需要考慮物流的因素。

價格低又比較重的商品，就不太适合，比如西瓜、冬瓜這類。

容易壞的商品，也不建議做，比如草莓，對包裝的要求非常高，寶媽需要付出極高的包裝成本和人力成本。

其次，單價過于昂貴的産品，不建議做。寶媽開店創業一般都是小投入，如果去做一些動辄幾千上萬的産品，隻要有一單出問題，比如丢了、壞了之類的，損失一次就太大了。

第三，建議做本地的特産或者寶媽比較熟悉的其它産品。許多特産具有濃郁的地域特征，除非本地産出，否則在外地其他地方都無法品嘗到一模一樣的味道，這類産品有地域優勢加持，整體上是比較有競争優勢的。

還有一些寶媽，以前在職場的時候，可能也是做一些産品的，對于某些産品比較熟悉，有進貨渠道，能拿到較低的進貨成本，那就可以去賣。

第四，選擇一件代發。現在有很多廠家接受一件代發，廠子會提供貨源、宣傳物料，寶媽隻要把産品放到自己店鋪，産生訂單了，讓廠家發貨就可以了。

隻是這種做法的弊端就是：寶媽辛苦開拓來了的客源，全部要提供給廠家。如果一個客戶需要長久購買，廠家可能就私下聯系，繞過寶媽了。

第五，不管選擇何種産品，寶媽都應該去電商平台找同類的産品進行研究，看看平台上有多少店鋪賣這個産品，售價多少錢，每個月大概銷量如何等。然後判斷一下自己的産品是否有競争力，如果沒有競争力，那就需要慎重考慮了。

目前可以開網店的電商平台很多，淘寶、天貓、京東、拼多多、頭條等，但有些平台是需要有公司資質才能開，并不針對個人。比如天貓就是邀請制，需要品牌達到一定知名度才能入駐，且天貓和京東每年都有大筆的技術服務費和押金，并不适合全職媽媽去運營。

所以，寶媽需要多花一些時間，去了解每個平台的入駐規定，找到個人可以開店的平台，然後再到該平台查詢，自己想做的産品，該平台是否允許銷售，是否需要押金，是否需要相關資質證書。

選擇好平台之後，就可以去注冊了。注冊的時候，一般需要提供身份證，以及銀行卡、實名認證的手機号等，這個環節不難，隻要按照系統要求進行操作就行了。

店開好之後，比較難的就是店鋪裝修和産品頁面的制作。裝修店鋪需要一定的設計基礎，寶媽如果不懂設計的話，可以選擇買一些模闆，模闆都是别人幫忙設計好了的，一般買來就能直接用，隻是每個月可能要付費，便宜的10元、8元，貴的幾十元、上百元吧。

産品的詳情頁也一樣，不會設計的寶媽，就可以買一個詳情頁的模闆。隻要自己把産品拍好照片，穿上去替換掉就行了。

在這個環節，店鋪整體用模闆問題不大，畢竟多數買家隻停留在詳情頁，不會刻意到店鋪首頁去看的，就算去了，也是看看産品，目的并非是看店鋪裝修情況，所以這個店鋪裝修的風格，對成交影響并不太大。

但産品詳情頁就完全不一樣了，它直接決定了産品的轉化率。

轉化率公式：購買轉化率=購買量/浏覽量

也就是說，假設進入産品頁面，浏覽産品介紹的人是100人，如果購買的人數是30人，轉化率就是30%。

轉化率越高，電商平台就會給這個頁面的産品更高的權重，權重高了，當買家在電商平台首頁搜索産品名稱的時候，你的這個産品就可以排名靠前，通俗點說，就是平台給你的流量就更多。流量多了，東西才好賣。當然，影響産品排名和圈子的因素很多，隻是轉化率确實是非常重要的核心因素。

所以，寶媽們一定要非常注意轉化率。而要想提高轉化率，除了價格因素，最重要的影響就是詳情頁制作了。

寶媽們如果賣的是農副産品，那麼，把産品拍清楚就行，看起來新鮮、好吃就行，但如果做的是服裝，就要考慮有模特穿着，配合各種場景拍照。

不同的産品，對詳情頁的制作要求是不同的。建議寶媽多看同行裡，排名靠前的同類産品的詳情頁，看看人家是如何布局、如何描述的，可能的話，最好花點錢請各設計師幫忙做一下這個頁面。便宜的幾百就行，貴的幾千上萬也有，根據自己的預算去選擇吧。

詳情頁設計好，就可以上新了。上新的時候，要設計好同一個産品不同的規格、以及價格等，目前都習慣用一個低價的産品引流，然後搭配高價的産品賣。

比如，搜索某手機，一般價格是好幾千的，但是價格顯示才50元，許多人看着便宜就點擊進去了，隻是在點擊放入購物車的時候，需要選擇型号，才發現真的手機是4、5000的，50隻是手機殼。

現在很多商家都有這種方式引流，目的就是吸引人點擊。不過，不太贊同這種方式，因為這樣可能會降低購買轉化率，影響整個産品的權重

産品上傳好之後，這個店就算開門營業了。可是，開門之後，如何才能有人來買東西呢？現在一般引流有幾種方法：

1、參加平台的推廣活動。像某寶，花錢開通直通車，是可以買到靠前排位的。但是這個直通車是按照點擊收費的，點一次收一次廣告費，不管進入店鋪買不買，這個錢都是要花出去的。

這個方式的引流，成本很高，不是一般的寶媽能接受。除此，還有平台推出的各種推廣活動，比如1111、1212、618、38節、十一之類的購物節和節假日促銷，都可以申請參加，隻是一般成本也不低。寶媽需要根據自己的預算來決定是否參加。

2、自己在其他地方引流。比如做自媒體引流，自己做個頭條号，積累粉絲，銷售給粉絲。或者有些寶媽自己平時有圈子，店開好之後，發到各個群裡，可能就帶來銷量了。

3、去一些淘客平台發布任務，招募代銷團隊。現在有很多淘客平台，上面的人可以幫忙推廣産品，他們是根據銷售額來拿傭金的，賣出了才結算傭金，寶媽不用預先支付推廣費用，這個比較合算。但弊端是，傭金往往比較高，寶媽要核算清楚自己的成本，測算好能提供的傭金比例，不然就賣得越多虧得越多了。

訂單來了之後，就打印貨單，然後打包發貨了。打包的時候，務必注意不要放有瑕疵的商品，盡量能讓買家滿意，這樣才能帶來好評，好評能有效提高商品的權重，利于後期的推廣。

可以提前和快遞公司拿一點快遞面單，這樣自己打印面單，就有了快遞單号，快遞單号拿到後，就能立即上傳到後台，這樣發貨時間就會快很多。不然，等到快遞員來拿完貨，再上傳快遞單号，發貨時間就會比同行慢很多，對商品權重影響不同。

接下來說售後的問題。遇見差評、或者有買家直接投訴，請務必要克制住脾氣，不能進行人身攻擊等行為，要有理有據地和買家協商，如果産品有質量問題，要迅速退款。如果是物流問題，雖然不是自己的問題，但是也要好好安撫買家，不能因小失大，畢竟差評對一個商品權重的影響是非常大的。

在平台上獲取新客戶的成本是非常大的，一個店鋪如果想要做得長久，建立自己的用戶流量池是非常必要的。平時可以發一些新品上線的消息，或者優惠券，提升複購率。

有的電商平台提供了建群的功能，但多數店家現在采用的方式還是以返現的理由，誘導買家加自己其他通訊方式，然後拉到自己私人的群，再在群裡進行産品推廣。

我是@謝米 ，10餘年的互聯網電商、組織管理、人力資源工作經驗，喜歡這類文章的朋友可以關注我！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!