記者｜程俊豪 編輯｜夏崇

9月17日，國貨新銳服飾品牌BEASTER宣布完成首輪超2億元人民币融資。本輪融資由渶策資本領投，華映資本和百麗消費基金跟投，泰合資本擔任獨家财務顧問。

2014年BEASTER品牌創立于杭州，是國内服飾新銳品牌，緻力于以“性别模糊”“自我”“怪趣”的服裝風格，鼓勵年輕人探索未知、保持好奇、追求自由。

BEASTER已入駐淘寶天貓、得物和抖音等線上渠道，并于2020 年開始布局線下渠道，目前已開店13家，覆蓋全國7個一、二線城市，标杆門店高峰月坪效過萬元。

BEASTER品牌過去三年平均年增速達265%，預計2021年線上銷售額将破十億大關。

16歲創立品牌

2014年，年僅16歲的少年Beiye憑借對潮流文化的熱愛，自創國潮服飾品牌BEASTER，成為故事的主角。

Beiye曾公開表示，BEASTER這個名字折射出年輕人的反叛狀态。“那時我表面看起來是一個學生，但我的内心世界是一個充滿狼性的叛逆年輕人，所以把‘beast’加上‘er’，意思是半獸人。”Beiye說。

他解釋了品牌标志性的鬼臉Logo：“2015年，我們推出了這個标志性Logo。那時中國很少有新銳潮流品牌這樣做，特别是用一個Logo貫穿所有産品。”他們通過調研發現，大部分用戶在購買BEASTER産品前，曾見過品牌Logo，笑臉設計成為了品牌無聲的廣告。

出生于1998年的Beiye，父母從事服裝外貿生意。耳濡目染下，他從小就勵志要創立服裝品牌。16歲就讀上海協和雙語高級中學時，Beiye接觸到了海外潮流文化，這引發他的思考：為什麼中國年輕人更熱衷于穿着Supreme、Off-White等海外潮牌，而非中國本土品牌？

Beiye決定辍學創辦屬于國人的潮牌。2015年品牌創辦一年後，Beiye遇到了在潮流圈小有成就的 Tingye，兩人一拍即合，立志要把BEASTER品牌做大。

當時Tingye已在華東地區建立了較大的潮牌流通網絡。加入BEASTER後，Tingye負責渠道銷售與營銷，Beiye負責品牌與内容。

2014年前後，中國市場對本土新銳品牌的需求度和接納度明顯提高，一大批中國新銳品牌應運而生，相應的銷售渠道和買手店開始蓬勃發展。

在此背景下，BEASTER在潮牌經銷商渠道和線下潮牌集合店售賣，合作300餘家線上淘寶店和50餘家線下潮流集合店。

2017年，随着《中國有嘻哈》《這！就是街舞》等熱門綜藝播出，“國潮”這個詞頻繁出現在各社交媒體，多個本土新銳潮牌的粉絲數與銷售額猛增。

這一年，BEASTER開設天貓旗艦店，成為品牌發展的轉折點。Beiye表示：“那時，很多新銳潮流品牌非常抗拒開設天貓旗艦店，因為他們不想被商業化，想要保持酷酷的腔調。但我們想讓更多人喜歡跟接受BEASTER，所以利用天貓官方旗艦店放大品牌力、産品力、知名度。”

2018年，BEASTER精細化擴張團隊，建立了産品中心、營銷中心、支持中心三大闆塊。

基礎團隊建設完成後，BEASTER首先把主要精力放在了打磨供應鍊上，目前已和近60家工廠建立合作，這些工廠90%以上的産能為BEASTER服務。

2019年底，BEASTER團隊達到300多人。BEASTER采用内部共創模式，Tingye稱：“BEASTER 能脫穎而出，團隊起到關鍵性作用，2020年一系列營銷方案都是内部團隊共創而來。”

2021年，BEASTER開啟垂直細分圈層營銷，深入音樂、時尚運動等新生代場景。

品牌與國内知名音樂廠牌摩登天空聯合舉辦海南MDSK音樂節，發起“後聲可畏”音樂人扶持計劃，相關話題傳播量超3.4億。

BEASTER合作迪士尼、韓國藝術家Eddie Kang等品牌，通過跨界聯名拓寬品牌邊界。

三大體系

品牌創立至今，BEASTER持續為年輕人日常穿着需求提供更具性價比、設計感、和舒适度的解決方案。BEASTER表示，品牌以産品、用戶和内容為核心，打造三大體系。

一是以“超級符号”為核心的産品設計體系。

BEASTER通過工業化的設計流程實現高效率産出，構建以“鬼臉符号”為主軸的視覺識别系統，實現非标時尚服飾标品化的可能性。

二是以用戶需求為核心的供應鍊響應體系。

公司用銷售數據反哺生産計劃，規模化綁定工廠，實現小單快反，夏季款7天翻單，冬季款2周翻單。快反拉動庫存周轉效率，BEASTER年平均庫存周轉次數與 NIKE、安踏等運動品牌持平，是太平鳥等大衆休閑品牌的2倍。

三是以内容為核心的品牌營銷體系。

BEASTER把内容與對話作為主要的用戶交互形式，已形成近千名KOL、超500萬粉絲的用戶社群。明星小鬼王琳凱作為BEASTER品牌代言人兼明星設計師，發布聯名産品并在直播中跟BEASTER粉絲親密互動。至此，BEASTER形成以明星、KOL、KOC 為載體的三層流量漏鬥閉環。

渶策資本創始合夥人周淩霏認為，潮流化是年輕人服裝消費的大趨勢，BEASTER定位清晰，具備較強的品牌勢能，且創始團隊年輕有想法，能在産品和營銷上真正理解年輕人。

（Beiye、Tingye為花名）

題圖來源：BEASTER官方微博

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