大家好，我是翰林，今天和大家講的是怎麼讓我們的寶貝獲得更高的展現排序位置。關于這一點，大家也知道，排名越靠前越能獲取到高流量，所以如何讓寶貝排名靠前也是大多數商家都在思慮的事情。

說到排名就要說到搜索流量了，雖然現在整個淘寶是個性化推薦流量的時代，但我們絕對絕對絕對還是不能忽視搜索流量的。

因為搜索流量對于商家來說，是最容易獲取也是最精準的流量來源渠道。并且隻要你獲取到了，隻要不出現一些如差評、扣分等突發情況，就能在一段時間内穩定存在，因為這是市場根據我們買家需求去決定的。

今天我就會從三個方面跟大家去講怎麼獲取高排名，做好搜索流量。

一、搜索排序邏輯

想要做好排名，我們首先要了解一下系統搜索排名的邏輯是什麼。搜索排名簡單來講就是我們買家在淘寶搜索框去搜索了一個關鍵詞後，所看到的搜索結果頁中寶貝的排序。

但這個排序所考量的因素有哪些呢？很多人都知道說有銷量、點擊率、轉化率等等，但大部分商家都忽略了一點，即關鍵詞。

我們從買家搜索關鍵詞後獲得産品展現這個行為邏輯來看，我們會發現，想要獲取到産品展現頁是需要以買家搜索了一個關鍵詞為前提。隻有有了搜索這一行為，才可以在搜索排序的這個頁面展示。

為什麼要着重說關鍵詞，其實在淘寶早些年前，還沒有個性化流量的時候，淘寶寶貝搜索排序主導的權重是銷量，所以我們可以說寶貝的一個排名是多少多少。

但是現在你會發現，用戶在搜索這一關鍵詞，我們寶貝的排名可能是第5名；而在搜索另一個關鍵詞，我們的寶貝排名可能又是第10名。

所以我們要明白一個道理，即我們寶貝的排名在不同的關鍵詞下不是一成不變的，我們更應該關注的，應該是在某一個關鍵詞下的排名。

所以我們得到的結論是，我們在通過搜索某一個關鍵詞進店的流量實現成交後，這每一筆訂單，每一筆成交的權重不是加入到我們的寶貝裡面，而是會加入到用戶搜索成交的這個關鍵詞裡。

所以當一個産品通過某一個關鍵詞獲取到了足夠多的流量、銷量後，那麼這個關鍵詞它的權重就會越來越高，相對的在用戶搜索該關鍵詞後，我們寶貝的排名就會越來越高。

所以說，當我們的寶貝想要在某個關鍵詞下有足夠高的排名時，我們就需要不斷地去優化它在這個關鍵詞的搜索成交，當這個關鍵詞的搜索權重、銷量權重上去後，我們的排名自然就上去了。

二、影響搜索排序的因素

清晰了系統的排名邏輯後，我們來看看影響搜索排序的因素有哪些。這邊從三個部分跟大家去講，分别是産品的屬性、産品的競争力，以及産品的權重。

剛才說過我們産品想要獲取的排名是針對在關鍵詞下的排名，并且計入權重的也是在關鍵詞之下，所以我們要做好這三點也是要從關鍵詞出發。

1、 産品屬性

這一點我們先要清楚我們産品的屬性是什麼，我舉個例子，比如吧台椅這個産品，它的标題裡找出三個關鍵詞：鐵藝、吧台椅、北歐。

在标題中有這三個關鍵詞，那我們用戶在搜索"鐵藝吧台椅"這個詞的時候能找到我們寶貝，在搜索"吧台椅北歐"的時候也能找我我們的寶貝，這個是我們産品的屬性。

2、 産品競争力

産品競争力的意思簡單來說，就是我們的産品在哪個關鍵詞下的競争力更強。就拿剛才的吧台椅來說，我們的買家用戶在搜索"吧台椅 北歐"的時候，我們這個寶貝的成交概率很高；而搜索"鐵藝吧台椅"的用戶，在了解了産品後，一般都是跑到其他店鋪裡去購買的，流失率很高。

這種情況就說明我們寶貝的競争力不是在"鐵藝吧台椅"上，而是在"吧台椅 北歐"這個詞上。

3、産品權重

我們再來核算一下産品的權重，比如說我們這個産品最近的銷量在100筆，其中90筆的銷量是我們用戶在搜索"吧台椅 北歐"成交的，其中10筆的銷量是用戶搜索了"鐵藝吧台椅"之後進行成交的。

那麼對于我們淘寶搜索系統來講，它會認為你這個産品對于那些搜索"吧台椅 北歐"的用戶來說，我們可以很好地滿足他們的需求。但對于搜索"鐵藝吧台椅"的用戶來說，我們的這個産品卻不一定能夠滿足他們的需求。

所以對于我們的産品來說，系統就會在用戶搜索"吧台椅 北歐"的時候，給到一個高權重、高排名的展現；在用戶搜索"鐵藝吧台椅"這個詞的時候我們這個寶貝的權重相對來講就會低很多，我們的排名也會低很多。

如果用戶是搜其他沒有成交的關鍵詞，那展現的權重、排名位置自然會更低一些。

其實對于這一點，我們也很好理解，因為買家在搜索不同關鍵詞的時候，他對于我們産品的需求點是不同的。

拿剛才的例子來說，對于同樣的吧台椅這個産品，搜索"鐵藝吧台椅"的用戶，他的需求點是鐵藝，希望吧台椅能夠有鐵質的結構；而搜索"吧台椅 北歐"的用戶來說，他則是希望吧台椅能夠偏向北歐風格一些。

而我們的産品是否能夠成交，則要看我們産品是否能夠滿足用戶搜索關鍵詞的需求。

三、 如何做好産品權重累計

清晰了影響産品權重的因素後，現在要考慮的就是如何做好産品權重累計，提高搜索排序展現了。

我剛才說過，一個買家在搜索一個關鍵詞對我們的寶貝進行成交的時候，那麼這一筆銷量的權重不會計入到我們的寶貝本身，他會計入到我們這個關鍵詞上面。

當買家在搜索不同關鍵詞的時候，我們搜索結果頁的排序就是按照在這些匹配的寶貝中，哪些寶貝在該關鍵詞下擁有足夠高的權重。這裡說的權重包括我們産品在該關鍵詞下的點擊、收藏加購、轉化、銷量等等。

那想要提高産品在某個關鍵詞下的展現，我們所要做的，就是提高産品在該關鍵詞下的權重即可。

所以當我們在主做搜索流量的時候，就要注意主要針對我們的一個或幾個精準的關鍵詞去給它集中做權重。

不要貪多一下子想要把标題中涉及到的關鍵詞權重都做高，一方面我們沒有這麼多的精力；另一方面，這些關鍵詞也不一定所有的都是精準的，即使權重做好獲得了足夠的展現轉化也還是會比較差。

在做權重的時候，除了銷量權重外，這幾個主要關鍵詞的轉化率也一定要高，為什麼？因為隻有我們關鍵詞的轉化率很高。淘寶才會認為，用戶在搜索這個關鍵詞的時候，你的寶貝是可以很好的去滿足，搜索這個關鍵詞用戶的需求的。

隻有這樣，系統在用戶搜索這個關鍵詞的時候，才會給到我們寶貝在該關鍵詞下的高權重，有了高權重，才會有高展現、高點擊。

其實通篇看下來，我們會發現在現在淘寶的搜索邏輯中，關鍵詞精準與否，會直接影響到我們後續的展現、點擊以及轉化等各種因素。所以大家一定要清楚，關鍵詞是我們産品推廣、獲流核心中的核心，一定要選對。

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