1、依賴依靠

　　讓客戶形成一種依賴品牌的心理習慣，客戶提出的任何特殊要求、或者隐性的需求一定認真對待，千方百計地找到合理理由給予合理答複。客戶提出的合理需求我們都将盡量滿足，即售前售中售後過程一定要無微不至，用細節感動客戶。

　　2、相輔相成

　　銷售的過程也是一個及時解決雙方矛盾利益的過程，隻有雙方都滿意了才算成功的銷售。如很多客戶不願意做售後服務，這就要婉言告知不做将可能産生的後果;哪些沒有必要做的或者遲點做也可以的項目，哪些是我們贈送的免費增值項目等等……讓客戶切身體會到公司銷售服務的價值，是真正用心為客戶服務，真心想客戶所想，滿足客戶所需。

　　3、剛柔并濟

　　在維護客戶關系過程中，一定要認真耐心聽客戶講完，并且能準确的判斷他想表達的意思，碰到釘子戶也要拿出平和的心态，不急不燥，淡然待之。對于客戶的失誤甚至過錯，要表示出寬容而不是責備，并立即共同研究探讨，找出補救和解決的方案。這樣，你的客戶會從心底裡感激你，讓他知道，你可以并且有能力為他解決問題。

　　4、信守原則

　　一個信守原則的人必然會赢得客戶的尊重和信任。因為客戶也知道，滿足一種需要并不是無條件的。而必須是在堅持一定原則下的滿足。隻有這樣，客戶才有理由相信你在銷售産品給他時同樣遵守了一定的原則，才能放心與你合作和交往。

　　5、互惠互利

　　在與客戶進行溝通的過程中，一些銷售人員為了達成銷售目标一步一步地向前邁進，不斷地說服客戶認可産品或服務的品質、接受産品或服務的價格等等，但是他們為了實現目标所采用的一些方法卻不見得高明。其實很多優秀的銷售人員都會在銷售溝通過程中有意無意地使用一些讓步方式(事先把價格稍微擡高一點點，條件稍微嚴格一點)，以期讓客戶滿意。

　　6、拉近距離

　　聰明的業務員和客戶的關系都會協調得恰如其分，因為你銷售的不僅僅是單一的産品，還有公司産品的附加值、公司文化以及你自己的個人魅力。把與客戶簡單地合作關系更多地轉變成朋友關系後，他就會積極的銷售你的産品。

　　7、赢得口碑

　　赢得客戶和行業的口碑，客戶就會形成轉介紹，那麼你的銷售就會迅速擴張起來。營銷的最高境界，是讓客戶主動來找你。無論你從事什麼行業，一定記住，如果想在該行業中長期發展或有所作為，請自己留給這個行業一個良好口碑。

　　8、善始善終

　　銷售工作沒有止境，第一次合作成功的時候正是創造下一次機會的最好時機，讓每筆生意有個漂亮的收尾帶給你的效益不亞于你重新開發一個新的客戶。在生意場上沒有永遠的朋友，隻有永遠的共同利益，如果你和你的客戶之間沒有共同的利益，那麼你的客戶正在悄悄的流失。要明白對你有感激之情的客戶才是對你忠誠的客戶。

　　9、跟蹤追蹤

　　現在市場上的同類産品很多，競争很大，并不是成為了你的客戶你就可以高枕無憂了，客戶可能随時會改變主意，采購其他家的産品。所以在與客戶合作後，你要跟蹤産品的貨期，在産品交予客戶後，更要跟蹤産品的銷售進度，是不是好用?有沒有什麼問題?需要及時解決或者是否需要進一步的技術服務等。

　　10、運籌帷幄

　　在維護客戶關系中，一定要把主動權留給自己，而不是讓客戶牽着你的鼻子走，真正維護客戶關系的手段，是日積月累的處理與客戶之間的大事小情。比如節假日時發短信問候，定時電話問候，定時拜訪交流，贈送一些當地土特産。在與客戶交往中，要讓他知道今後離不開你需要你，并且要不失時機的為你的下一步意圖留下伏筆等等。銷售有一句名言：你的心在哪裡，那麼你的财富就在哪裡。借用這句話闡述對維護客戶關系的觀點：你的心在哪裡，那麼你的客戶就在哪裡。

　　11、學會客戶分組滿足每一位客戶的需求

　　學會客戶分組是一項節約企業管理的操作，企業将同類型的客戶歸為一個分類，然後從中挖掘并滿足他們的個性需求，從而提升轉化效果，實現精準營銷。

　　12、與客戶找到共同愛好或話題

　　在拜訪客戶時，适當的時機了解一些客戶的個人愛好等私人話題，掌握好他們的個人愛好之後如果正好是你也感興趣的内容，那麼就很容易和對方聊起來了，平時就可以以共同的愛好為切入點開展客戶關系維護工作了，這樣自然且效果好。如果你對客戶的愛好不太了解，那就趕緊去了解吧，有一定了解之後至少交談中有共同的話題，不容易引起對方的反感。

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