文|叢樹

來源|魯商儒風

1990年，39歲的段恒中被任命為河北衡水冀縣供銷社主任。

改革開放後，曾經一統全國商品銷售的供銷社，此時已經失去了當年一家獨大的強勢。原來，老百姓日常用的柴米油鹽，基本隻能從供銷社買。但市場經濟起來後，農民可以自己賣自己種的水果、蔬菜，商販可以販來各種商品擺攤賣。

當時，段恒中的掌管的縣供銷社，從縣到鄉再到村，整個系統的員工已經無所事事，人浮于事，人心思動，近乎混亂。

3年後，他把幾個核心企業聯合起來，組成一個集團，第二年，籌集了3000萬元，請來國内一流的科研單位。他想研發一種茶飲料。

那時候，國内的飲料基本是汽水，從南到北，都有自己的地方品牌，而且，當時正面臨國際巨頭可口可樂和百事可樂的收編、圍剿，天府可樂、北冰洋、武漢二廠汽水、崂山可樂等，先後被兩家巨頭收購或合資，幾年後退出了市場。

段恒中要研發的飲料，既要保持茶葉的天然色香味，還創新性地充入碳酸氣。産品研發出來 後，他們創造了一個概念——“冰茶”，還起了一個相當響亮的名字——

旭日升。

經曆過1990年的人，應該仍然記得這個品牌。

1994年，産品面市，反響還可以，但銷售隻限于當地。

這時候，段恒中想到了廣告。

廣告界裡有一句很經典的話：我知道我的廣告費有一半被浪費，但我不知道哪一半被浪費了。但那時候的中國還不是這樣。如果大家還記得，當時的名牌基本都打廣告打出來，從太陽神、腦黃金、秦池、新飛冰箱等，都是如此。

所以，如今回看那個年代的創業故事，都有一個不惜血本豪賭“砸廣告”的故事。

另外一個絕招就是銷售上的“人海戰術”，即派出大量的營銷隊伍，到市場一線找經銷商 、做宣傳。之前幾十年，企業都是“計劃”的，按計劃生産，生産出來再按計劃通過供銷社等銷售，企業根本沒有推薦的概念，加上那時候還沒有互聯網，信息不通暢，誰能到市場終端推薦産品，經銷商就賣誰的，老百姓就買誰的。

段恒中顯然意識到這兩點，1995年，他們開始在河北電視台、北京電視台等媒體打廣告，當年的銷售額就飙升到了5000萬元。

同時，段恒中派出8000多人組成的營銷團隊，在全國各地建立了18個營銷公司和200多個的營銷分公司。

兩招下來，旭日升立即創造了奇迹。1996年，銷售收入達到了5億元，到1998年，更是飙升到30億元。

要知道，當時已經大殺四方的樂百氏、娃哈哈等品牌，年銷售收入也僅為20億元左右。國民品牌健力寶，1997年達到了輝煌的頂點，當年的銷售收入為54億元。

同時，旭日升先是請來一對雙胞胎做廣告，後來還請來“天王”劉德華代言。

毫不誇張地說，那時候，“旭日升”是中國飲料行業的頂流。

除了采用廣告 人海戰術這兩大當時市場的“絕殺技”，不得不佩服段恒中的是，他還推出了一個“冰茶”的全新概念，且在1999年成功注冊了“冰茶”商标，等于取得了獨家經銷權；而且，後來還推出旭日升“暖茶”。一位朋友曾說，冬天時，傻傻地買了一罐旭日升“暖茶”，本以為是熱乎的，但一喝，竟然也是涼的。

這正是段恒中的高明之處。飲料的季節性很強，尤其是“冰茶”，冬天時，大家一聽“冰”，可能被吓退，更不用說買了。這時，他們還有“暖茶”，總有一款适合你。

可惜，1999年，也是旭日升的最高光時刻了。

一方面，看到茶飲料這麼火，康師傅、娃哈哈等，很快也推出了自己的茶飲料；另一方面，1990年代，廣告轟炸 人海戰術管用，但進入新世紀後，僅憑這兩招，已經沒有那麼大的作用了。

更關鍵的是，段恒中迷戀用自己人，或許也是受制于體制的原因，關鍵是，他們偏于冀縣，而且管理團隊多來自原來的供銷系統，顯然難以不斷應對市場的變化。

發現問題後，段恒中讓生産人員和營銷人員互換，推行所謂的垂直管理，沒想到，這次大刀闊斧的改革，讓旭日升陷入更加混亂的境地。

到2001年，他們的市場占有率，已經從70%跌到了30%左右，銷售收入也降到了不到20億元。

多年後，雷軍曾說，小米是全球第一家下滑後重回巅峰的通信企業。其實，任何一個行業的企業，隻要出現下滑，想挽回都是很困難的，内部的人心，外地供應、銷售合作夥伴的信心，在企業下滑時也會随之下降。所以“信心比黃金重要”，就是這個道理。結果就是，“時來天地皆用力，去勢英雄不自由”。

僅僅幾年後，2007年，旭日集團走向了破産。

2011年，其全部164個商标所有權公開拍賣， 被彙源集團收到囊中。

彙源集團是山東淄博人朱新禮創辦的企業，他從淄博的沂源起步，後将企業遷到北京，2007年公司在港交所上市，2008年，可口可樂曾拟以180億元收購，但被否。

此時的彙源集團達到了鼎盛，是被稱國民果汁飲料，是中國無可争議的“果汁飲料大王”，朱新禮也成為中國最炙手可熱的企業家之一，财富在富豪榜上排名前列。

2008年簽下出手企業的協議時，朱新禮已經解散營銷隊伍，準備進軍農業，收購被否後，他被打了個措手不及，彙源從此走下坡路。

所以，拿下“旭日升”品牌後，彙源和朱新禮也沒有弄出多大的動靜。

幾年後，彙源也負債高企，自身難保，2020年，朱新禮退出彙源，彙源被迫從港交所退市。

目前，彙源的旭日升仍有銷售，但自己尚且難保，想讓旭日升重新崛起，恐怕更加遙遙遠期了。

如今，當年風靡全國的品牌，估計已經基本被人淡忘了。至于段恒中，網上找不到一張清晰的照片，後來也不知何蹤。

你還記得旭日升嗎？

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