房地産營銷管理部提升計劃-tft每日頭條

房地産營銷管理部提升計劃

生活更新时间:2024-08-30 04:17:52

　　1、第一點：銷售部門的計劃管理是從整個公司的年度經營計劃分解出銷售這條線的專項計劃，針對領導最關心的銷售關鍵節點計劃去分解銷售部門的專項計劃。銷售計劃還要與公司現金流管理應緊密關聯。與公司的經營預算分解出營銷部門的收入預算，再進一步分解為部門相吻合。

　　2、第二點：為了制定銷售專項計劃，首先确定項目年度銷售策略，确定營銷策略步驟如下：充分的市場調研與分析---2積極參與産品規劃設計工作---3市場定位企劃方向确認---4樓盤标識的設計---5銷售現場布置及場地安排---6銷售現場銷售道具準備---7示範區域建設規劃--8印刷資料準備---9媒體關系--10廣告計劃---11價格方案制定--12推盤時間确認--13銷售顧問的招聘及培養計劃。

　　3、第三點：根據年度銷售策略及銷售目标安排銷售計劃，大的節點一般為：内部認購-正式開盤-持續銷售。以上每個節點又可以向下細分，例如内部認購階段可以細分為：每個置業顧問蓄客數量、電話數量、接待數量等等。

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