市場分析。市場分析銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。銷售目标。銷售目标是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目标制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目标的有力保障。團隊管理。明确提出打造團隊的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。費用預算。合理的計算費用能夠最大程度的減少不必要的支出。
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