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東阿阿膠新零售品牌

品牌更新时间:2024-11-30 15:18:54

8月18日，在西普十年盛會上，2017“健康中國▪品牌榜”系列榜單正式發布。東阿阿膠再度榮登2017“健康中國·品牌榜”價值排行榜首座。迄今為止，東阿阿膠實現了品牌價值榜的“三連冠”。另外，東阿阿膠旗下産品——複方阿膠漿，也登上了2017“健康中國▪品牌榜”銳榜。

東阿阿膠新零售品牌（東阿阿膠實現品牌價值榜）1

大會現場

單焦點、多品牌 “阿膠 ”戰略聚焦細分領域

作為“阿膠 ”代表性産品，複方阿膠漿自1980年上市以來，一直是東阿阿膠的明星産品。特别是近些年來，定位氣血雙補，至今消費人群規模已超20億。據數據統計，在東阿阿膠合作的前十連鎖中，複方阿膠漿連續幾年不斷實現增量突破：2015年增長了74%，2016年增長高達116%，今年上半年，複方阿膠漿依舊實現了迅猛增長。

8月17日，國家非物質文化遺産東阿阿膠制作技藝代表性傳承人、東阿阿膠總裁秦玉峰表示，“通過新算法，我們未來将對‘阿膠 ’戰略逐一突破，實現單焦點、多品牌，争取在每一個細分領域都成為引領者。比如複方阿膠漿就具備了沖擊百億級别銷量的勢能，将是我們重點打造的單品之一。”

“新算法”助推複方阿膠漿擴增市場

有了品牌影響力作為支撐和多維營銷的落地，複方阿膠漿在2016年補益養生類藥品市場占領了11.24%的市場份額。

實際上，品牌的内核根源在于其品質。據悉，中華中醫藥學會正式發布的《中藥大品種科技競争力報告（2016版）》顯示，按照《中藥大品種科技競争力報告（2016版）》科技因子計算模型，複方阿膠漿的科技因子為49.123，在全部入圍的327個中藥大品種中位列第17，補益類中藥大品種排名第1，展示出了強大的科技影響力。

如何實現複方阿膠漿的OTC市場藍圖？東阿阿膠助理總裁田維表示，複方阿膠漿決勝OTC将同樣離不開東阿阿膠的“新算法”。“我們從四大維度謀劃營銷策略，首先是嚴格管控零售價格，确保線上線下同價。其次複方阿膠漿鋪貨20萬家藥店，拓面增量、服務市場。除此之外，在産品陳列上，我們多點布局，營造熱銷氛圍；聚焦連鎖藥店，配稱最優資源，實現主推增量。”

田維介紹到，東阿阿膠為連鎖藥店配備非常完善的資源，如成立博士團隊伍等，專職專業，終端培訓覆蓋15萬人次。除此之外，東阿阿膠與連鎖藥店多方位合作，通過銷售競賽、推廣活動、節日主題等，拉動純銷增量，共同助推複方阿膠漿擴增市場。

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