解遠明36歲甯陵縣“電商帶頭人”、甯陵果源貢食品有限公司負責人

Q 誰說踏實肯幹就一定能創業成功？

網友“愛擡杠的小鎮青年”：别想給我灌雞湯，誰說踏實肯幹就一定能創業成功？

甯陵縣石橋鎮孫遷新村“電商帶頭人”解遠明：創業成功需要的因素很多，踏實肯幹是創業成功的必要不充分條件。還有很多因素左右成功與否，比如創業動機，比如能否抓住風口。

我是土生土長的孫遷村人，家裡的祖祖輩輩都是以種梨為生，窮則思變，剛開始我并沒有像老一輩一樣繼續在家種梨為生。2001年，我入伍服役于北京衛戍區警衛一師，服役期8年後又繼續留在北京打工創業，像印刷廠這樣的工廠都去打過工，後來和朋友一起開了一家專門配送生鮮蔬菜的超市。經過多年的打拼生意幹得越來越大，但我心中一直都有一個結，就是家鄉世代種植的酥梨一直都有着滞銷的問題。

我家有二十畝梨園，記憶中每到酥梨銷售的時節鄉親們都愁得睡不好覺，當時家家戶戶會把賣不出去的酥梨藏在地窖裡，但時間一長梨就壞掉了。

解遠明妻子張敏：不種梨不知道梨農苦。梨農既怕豐收又怕天災，豐收了賣不出去，天災了酥梨沒收成。我和遠明兩人憑着多年創業經驗，認為隻要把銷路解決了，家鄉的酥梨和附帶的深加工産品優勢非常大。

2018年3月，我倆舍去已經頗為成功的事業決定回家創業，專門解決家鄉酥梨銷售難問題。利用當地政府提供的扶貧車間，以做酥梨的深加工産品為主，創辦了“甯陵果源貢食品有限公司”。2018年9月公司開始生産酥梨深加工産品酥梨膏。目前近200名村民在這裡解決再就業。

Q 樓上倆人是在“暗綽綽”秀恩愛嗎？

網友“愛擡杠的小鎮青年”：樓上倆人是在“暗綽綽”秀恩愛嗎？

解遠明：沒有秀恩愛，這是很嚴肅的話題。再說說如何抓住風口：2018年12月，在省商務廳和孫遷新村駐村第一書記王猛的帶領下，我們參加了北京舉行的首屆中國貧困地區特色農産品品牌推介洽談會，當時對接了京東、阿裡巴巴、拼多多、蘇甯易購、斑馬會員等電商平台。

電商的爆發力和傳輸渠道，優勢太明顯了，是傳統銷售方式完全無法可比的。2019年1月11日，“斑馬會員”專門派團隊來到我們公司組織了一場電商銷售活動，一個小時酥梨膏突破8000單，村裡滞銷的酥梨一下子給解決了。自2019年9月開始，酥梨和酥梨膏的訂單瘋狂上漲，每天處理訂單從早上一直持續到第二天淩晨，2019年的銷售額已經達到1600多萬，銷售酥梨400多萬斤。銷量在呈指數增長，根據目前訂單的預算，今年酥梨銷售有望突破8000萬斤，現在可以說我們周邊村子的酥梨再也不會滞銷了！

大河報·大河客戶端記者陳海峰：7月23日上午，記者走進了甯陵縣石橋鎮孫遷新村，寬敞幹淨的街道兩旁，充滿濃郁鄉村風的牆繪格外引人矚目。記者了解到，甯陵縣是全國電子商務進農村示範縣，早在多年前，該縣抓住農村電子商務發展的大趨勢，建立了電子商務平台，通過電商平台，把優質的農産品推廣出去。在第四批國家級電子商務進農村績效考評中甯陵縣獲得全省綜合評比第一的好成績。

網友“開封王漫妮”：向兩個小哥哥學習！我留戀在上海的車水馬龍中獨居一隅的陽台，但如果實在負擔不起，不妨勇敢面對，放棄“精緻窮”，返鄉幹一番事業！

網友“理智的隔壁老王”：那啥，說的都蠻有道理，但創業還是需要謹慎，沒底的時候還是要多學多看。

網友“愛擡杠的小鎮青年”：看完兩位的創業故事，我竟無言以對，默默收起了鍵盤。

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