國内電商行業盈利模式概述-tft每日頭條

國内電商行業盈利模式概述

圖文更新时间:2026-03-26 12:17:06

二手電商是專注于閑置商品交易的電商平台，其主要交易形式有二手買賣、二手置換、二手回收等，但這裡所指的二手電商一般不包括二手車、二手房此類大件商品的交易。

傳統電商行業的迅猛發展，加上消費者在電商購物節的非理性消費行為帶來商品二次轉手需求日益增長；與此同時，随着綠色低碳消費和循環經濟理念越來越深入人心，社會民衆開始注重家中閑置物品的剩餘價值，把它們拿出來售賣或交換，這使得我國二手電商市場應運而生。從我國二手電商行業商業模式來看，行業的商業模式主要可分為C2C、C2B2C、C2B、B2B、B2C等五種，其中當前市場上主要是以C2C、C2B2C模式為主。

我國二手電商行業商業模式及其特點代表平台情況

商業模式

特點

代表平台

C2C

以平台為信息與交易載體，個人賣家向個人買家出售商品完成交易。

轉轉、閑魚

C2B2C

企業從個人賣家處回收商品，經過鑒定和處理再加工後面向個人賣家進行二次銷售，井承擔售後服務。

轉轉、閑魚、紅布林、

資料來源：中國二手電商行業現狀深度研究與投資前景調研報告（2022-2029年）

2021年為規範二手電商市場、完善二手商品流通法規，我國有關部門發布了多項政策，在政策指導下，二手商品的鑒定、評估、分級等标準逐漸完善，二手電商行業逐漸規範化、健康化發展，行業資本市場也開始回暖，同年6月，愛回收正式登陸紐交所上市，行業迎來高速發展契機，因此當前我國二手電商行業正處于高速發展階段。預計高速發展階段過後，我國二手電商行業将進入市場成熟階段，行業痛點基本消除，市場格局基本确定，細分領域蓬勃發展，現有商業模式帶來持續營收使得行業市場穩定增長，同時頭部企業開始探索新型商業模式，更加注重供應鍊與用戶的精細化運營，并堅持長期發展主義。

二、行業現狀

（1）市場規模

根據觀研報告網發布的《中國二手電商行業現狀深度研究與投資前景調研報告（2022-2029年）》顯示，近些年來，依托日益發達的互聯網和物流系統，我國傳統電商火熱發展，這在一定程度為國内二手電商行業市場開辟了一片發展藍海。再加上國家發布多項相關措施，在規範行業交易制度的同時下發鼓勵商業消費、資源循環、構建再生資源交易，大力倡導資源循環利用，為二手電商發展起到積極促進作用，助推行業向前健康發展。

我國二手電商行業相關政策環境情況

時間	政策名稱	相關内容
2016年1月	“互聯網 ”資源循環行動方案	推動互聯網與生态文明建設深度融合，完善污染物監測及信息發布系統。充分發揮互聯網在逆向物流回收體系中的平台作用，提高再生資源交易利用的便捷化、互動化、透明網在逆向物流回收體系中的平台作用，提高再生資源交易利用的便捷化、互動化、透明化，促進生産生活方式綠色化。
2018年6月	網絡交易違法失信懲戒暫行辦法	工商行政管理部門對違反工商行政管理法律、行政法規和規章，侵害消費者和其他網絡商品經營者、有關服務經營者合法權益，破壞網絡市場秩序，損害社會公共利益的網絡商品經營者、有關服務經營者，視其違法失信行為的情節嚴重程度，分别采取公示違法信息、發布消費警示等懲戒措施。
2019年6月	推動重點消費品更新開級暢通資源循環利用實施方案(2019-2020年)	暢通資源循環利用，構建綠色産業生态，加強老舊産品報廢管理，落實生産者責任，完善回收網絡體系，規範梯級利用、回收拆解、資源化利用和無害化處置，壯大回收拆解領域市場主體實力，暢通全生命周期資源循環，提高利用效率。
2021年7月	“十四五”循環經濟發展規劃	規範發展二手商品市場，鼓勵“互聯網二手”模式發展，并明确提及行業标準、規範交易行為等内容。

資料來源：中國二手電商行業現狀深度研究與投資前景調研報告（2022-2029年）

在線上交易效率以及物流提升，行業政策持續落地的推動下，我國二手電商平台崛起，二手電商行業用戶規模也穩步增長，促使二手電商行業迎來了高速發展。我國二手電商行業用戶規模及增速變化情況來看，從2015年到2020年行業用戶規模從0.11億人增長至2.23億人，期間在2016年其規模增速高達345.45%，此後增速逐漸下降，但截止至2021年其增速仍然維持在22.53%左右。

國内電商行業盈利模式概述（我國二手電商行業現狀及前景）1

數據來源：中國二手電商行業現狀深度研究與投資前景調研報告（2022-2029年）

随着行業用戶規模的穩步增長，疊加近年受疫情的影響，大家開始注重家中閑置品的剩餘價值，售賣或者交換等多元化方式正在被更多人接受，我國二手商品交易市場日漸紅火，二手電商行業市場交易規模也高速增長。根據數據顯示，2015年我國二手電商交易規模約為45.9億元，到2016年便飙升至353.2億元，同比增速高達669.6%；截止至2021年我國二手電商行業市場交易規模已經增長至4001.7億元，7年間增長86倍。按照當前行業市場增速預測，預計到2025年，我國二手電商行業市場交易規模将突破8000億元。

國内電商行業盈利模式概述（我國二手電商行業現狀及前景）2

數據來源：中國二手電商行業現狀深度研究與投資前景調研報告（2022-2029年）

（2）商業模式

商業模式來看，在我國二手電商行業的五種商業模式 B2C、C2B、B2B、C2C、C2B2C中，C2C和C2B2C 模式成為當前行業市場上的主要商業模式，兩種模式并行。具體來看，C2C商業模式是以平台為信息與交易載體，個人賣家向個人買家出售商品完成交易，代表企業有轉轉、閑魚；C2B2C商業模式則是企業從個人賣家處回收商品，經過鑒定和處理再加工後面向個人賣家進行二次銷售，井承擔售後服務，代表企業有轉轉、閑魚、紅布林、拍拍、胖虎奢侈品等。

對比兩種模式來看，C2C模式資産較輕，企業主要作為平台為買賣雙方提供交易渠道和服務，不幹涉交易；C2B2C模式資産相對重，平台還提供物品鑒定、翻新、物流及售後等一系列服務，全程參與交易。C2C模式中買賣雙方以私信、留言等方式進行交流協商，社交氛圍濃厚，交易靈活；相比之下，C2B2C模式下平台産品有标準的回收流程、對機型新舊程度分類詳細。

我國二手電商行業C2C模式與C2B2C模式對比

C2C模式	C2B2C模式
C2C模式資産較輕，企業主要作為平台為買賣雙方提供交易渠道和服務，營造興趣社區，不幹涉交易。	C2B2C模式資産相對重，平台主要面向3C數碼、潮玩等單價高的商品，提供物品鑒定、翻新、物流及售後等一系列服務，全程參與交易，力求保障買賣雙方的權益。
用戶通過發布圖文、視頻等模式，依靠平台分類、推薦得到曝光，買賣雙方以私信、留言等方式進行交流協商，社交氛圍濃厚，交易靈活，活躍性高。	平台的幹預能有效完成二手商品的再标準化。有标準的回收流程、對機型新舊程度分類詳細，最大程度的降低信息不對稱，提高二手商品周轉率。

資料來源：中國二手電商行業現狀深度研究與投資前景調研報告（2022-2029年）

從我國二手電商行業C2C模式與C2B2C模式對比中，可以看出C2C模式交易流程短，但其閑置品的非标品問題更容易凸顯。C2B2C模式對二手3C産品與二手名侈品等高價值閑置品，交易平台提供可的專業質檢服務将商品逐漸标準化，并可提供估價、質檢售後等系列增值服務，可有效減弱商品的信息不對稱，消減消費者購買時的顧慮，增強買賣雙方信任，促進交易量達成，因此未來行業或将逐漸向C2B2C模式發展。

三、發展前景

當前二手消費已經成為全球的新浪潮，2021年我國的《“十四五”循環經濟發展規劃》中也明确提出鼓勵“互聯網二手”模式發展，并明确提及行業标準、規範交易行為等内容。可以看出我國二手電商行業前景可觀已是不争的事實，而且目前我國二手電商行業内還未出現在A股上市的公司，市場總成交額相比二手交易同樣繁榮的日本也仍有很大的發展空間。

在經曆2020年疫情之後，國民消費降級趨勢初顯，越來越多的人們開始傾向于将家中的閑置品售賣或者交換其他二手物品等多元化方式正在被更多人接受，二手交易市場認可度也越來越高。因此2021年我國二手電商行業資本市場也開始回暖，融資金額增長至57.7億元，較上一年同比增長327.41%。

國内電商行業盈利模式概述（我國二手電商行業現狀及前景）3

數據來源：中國二手電商行業現狀深度研究與投資前景調研報告（2022-2029年）

進入2022年，行業資本市場仍舊火熱。2022年1-7月我國二手電商行業共發生11起投資事件，其中戰略投資占大頭，已披露投資金額最大的事件為Cashify收到的E輪投資，金額達5000萬美元。

2022年我國二手電商行業融資情況

時間	公司名	輪次	投資金額
2022/1/12	Back Market	戰略投資	5億美元
2022/2/16	Reebelo	戰略投資	2000萬美元
2022/3/7	UPTY	種子輪	65萬歐元
2022/3/10	中表	天使輪	數百萬人民币
2022/3/16	UpScalio	B輪	1500萬美元
2022/3/17	Loveseat	A輪	700萬美元
2022/3/31	Kaiyo	B輪	3600萬美元
2022/4/17	掌上益拍	戰略投資	數百萬美元
2022/4/24	Selency	戰略投資	3500萬歐元
2022/6/10	Cashify	E輪	5000萬美元

資料來源：中國二手電商行業現狀深度研究與投資前景調研報告（2022-2029年）

自2021年我國二手電商行業便進入了高速發展階段，2021年行業資本市場回暖，2022年資本熱度延續，疊加《“十四五”循環經濟發展規劃》政策的支持，未來我國二手電商行業市場發展前景十分廣闊。

然而，當前我國二手電商行業市場中信息不對稱、信用體系不完善和專業賣家泛濫等問題仍舊存在。交易前信息不對稱的問題使得很多用戶難以評估産品質量好壞；交易中,部分平台難以建立可信賴的交易場，缺乏賣方相關的認證系統；交易後,平台售後保障機制缺失也使得許多商家與用戶之間的糾紛頻發，從而使得買賣雙方信任度下降。

現如今國内一些企業如轉轉、閑魚、紅布林、拍拍、胖虎奢侈品開始發展C2B2C模式，與C2C模式相比，C2B2C模式可提供估價、質檢售後等系列增值服務，在一定程度上能夠起到減弱商品信息不對稱作用，消減消費者購買時的顧慮，增強買賣雙方信任度，促進交易量達成。未來随着我國二手電商行業市場交易規模的持續擴大，市場将會向着規範化發展，因此具有标準的回收流程、對産品新舊程度分類詳細等特點的C2B2C模式發展潛力較大。（LQM）

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