商品的質量和真實性一直是消費者最重視的方面之一，對于時尚産業更是如此。而在2018年初，這種追求品質和專業性的趨勢開始滲透到了眼鏡行業。有光學專家稱，他們的業務越來越注重消費者對質量的敏感度。

“消費者們正在改變他們的價值體系，在購買商品的時候，他們會更加偏向于那些具有更好的手工觸感和靈敏度的商品，而不僅僅限于大規模生産的知名品牌，”眼鏡設計師Blake Kuwahara說道，“尤其是千禧一代的消費者，他們正在尋找一些獨一無二的東西，并将它們與大衆化品牌區分開來。”

擁有14家獨立門店以及40家代理銷售店面的眼鏡品牌Morgenthal Frederics也注意到了這一轉變。該公司的創意總監Jeff Press表示“在過去的幾年裡，人們更多的是購買一些注重品質、有獨特風格的商品，而大衆化的商品像Ray-Ban等并不像以前那樣有着“壟斷”消費者的優勢。這在我看來，是眼鏡行業一個非常大的轉變。”

有數據顯示，眼鏡業巨頭Luxottica和Safilo在2017年都出現了小程度的銷售下滑，——Luxottica僅增長2.2％，而Safilo則減少16.4％。

相反，一些小衆品牌卻有着大的收獲。比如日本高端眼鏡品牌Kuwahara，它的産品零售價在600美元至725美元之間，2017年的同比增長率達到了36％。

“眼鏡市場正朝着低價和便利的方向邁進，或者說正在分化出一個更高端的市場。而相對于其他時尚類别，眼鏡的高端市場價格其實很低，因為人們現在已經懂得如何用低投入獲得高質量的工藝“Lafont市場總監Matthieu Lafont表示。他的家族品牌在過去五年裡經曆了穩定增長，在全球近1.2萬商店中銷售。

另外一些小衆品牌也不甘示弱，由眼鏡品牌Oliver People的創始人之子Larry Leight創立的Garrett Leight ，在2016年業績增長了42％，2017年同比增長了25％。該品牌一直強調其零售戰略的透明度，以表示其專業性。 “消費者想知道他們購買的産品在哪裡生産以及如何制造，而我們通過視頻分享以及公開我們的工廠和流程信息，解決了這一要求。”除此之外，該品牌還增加了一個開放式廚房風格的實驗室，消費者可以在銷售現場看到自己購買的定制眼鏡的生産過程。

對于眼鏡産業來說，大衆市場上過于雷同的産品為更多的專業人士創造了機會。 “其實你現在在很多的商店中，都能看到差不多同樣的産品，對大衆品牌，尤其是眼鏡品牌來說，零售商實現差異化是一件很困難的事情，因此，這就為獨立眼鏡品牌創造了一個空間。進一步說，零售商可以更多的通過與獨立眼鏡品牌的合作，來提供吸引消費者的差異化産品，并提供額外的服務。”Andy Wolf的全球業務發展負責人Ana Sedes分析道。

他還指出，Andy Wolf的平均零售價格從320美元到475美元不等，但其年銷售額在市場競争加劇的美國仍然達到了20％到25％的增長，并在全球增長了18％到20％。

一些光學設計師也認為，眼鏡作為一個比較獨特的配飾，它與臉部、皮膚都有着密切的關系，也影響着其他配飾的搭配（如鞋子或手提包等）。

“眼鏡是非常重要的個人配飾，它可以改變你的角色，甚至改變你的面貌，因此消費者往往更想從真正專業的專家那裡購買眼鏡。”Jeff Press說道。

而注冊配鏡師Selima Salaun談到這一趨勢時指出，一些消費者除了關注質量和設計，還希望在醫學治療的作用上，得到更專業的服務。而最近時裝秀場上對眼鏡的應用，也大大提高了眼鏡在配飾市場上的知名度。

“時尚終于把眼鏡看的與包和鞋子一樣重要了。為此我必須像Gucci這樣的大品牌表示感謝，它們在每個時裝秀上都有那麼多令人難以置信的眼鏡。眼鏡不僅僅是一種時尚配件，它還是一種醫療設備。專業的品牌可以同時提供這兩方面的服務，而這個趨勢的興起也幫助了我們這些真正的眼鏡設計師銷售更多的産品。”Salaun說。

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