不知道大家有沒有發現一個問題：

在名山古樹茶這個行業，為什麼小品牌多如牛毛，卻至今沒有出現一個大家公認的“名山古樹茶大品牌”？

當我們走進随便一個茶城，就會發現無數個規模相差不大的小店，大家可能都在做同一個或幾個山頭，卻各自有着各自的品牌，這樣的品牌存在的意義是什麼？

而真正所謂的大品牌卻很少染指名山古樹純料，即便也有标着“名山”的産品出現，也大都反響平平，甚至負面的聲音不絕于耳。

為什麼？

大品牌和小品牌之間到底有什麼不一樣？

為什麼名山古樹茶沒有出現消費者公認的大品牌？

為什麼懂茶的人極少有去大品牌去買名山古樹茶？

一、普洱茶行業大品牌和小品牌之間到底有什麼區别？

首先申明個人對于大品牌的産品并無惡意，所有的品牌都是從小品牌成長為大品牌的，沒有毫無道理的從天而降，隻有一代甚至幾代人的努力和堅持，才能成就一個真正意義上的大品牌。

不知道從什麼時候開始，在大部分制茶人的認知裡，大品牌茶葉成了大衆化、工業化與低端化的代名詞；

小品牌則成了小衆、個性、高端的代名詞。

而消費者對于普洱茶的認知也是兩極分化，一部分認為，普洱茶就應該是大衆消費得起的茶葉，它隻是一種飲料；

另一部分人認為，普洱茶的品飲是有門檻的，高端茶帶給人的品飲體驗和低端茶帶給人的品飲體驗是不同的，是有差别的，所以高端茶高價理應如此；

個人認為這兩個觀點是可以并存的，區别隻是對于普洱茶價值觀的不同，但為什麼會形成大品牌低端，小品牌高端的認知呢？

經過仔細思考，其實這種認知的形成并非沒有道理，因為大品牌和小品牌的操作手段有着很大的差距：

比方說大品牌的宣傳手段：

1.我們有曆史，我們廠從xx時候就開始做茶了；

2.我們的茶園認證，茶葉有認證；

3.我們有老産品、老配方，這些都是經過時間檢驗的；

小品牌的宣傳手段：

1.我們的原料來自哪個著名山頭，這個山頭名氣如何，環境如何……

2.我們的工藝是xxx大師手工炒制的；

3.我們深耕這個山頭多少年了，哪塊山頭是什麼味道都了如指掌；

這麼看下來，大品牌和小品牌走的路子一目了然。

大品牌“至廣大”，走得的廣度，不斷的拓寬自己的市場邊界，有一些有教無類的意思；小品牌“近精微”，走的是深度，是有門檻的；

因為消費群體的不同，導緻走向了不同的方向。

二、大品牌為什麼大概率不做古樹純料？

再說得簡單粗暴點，大品牌有錢，有人，有地，有渠道；有錢可以收大量的料、做更大的倉儲，有人可以擁有技術優勢，從某些層面來講，他們再用技術手段彌補原料上的不足。

可是普洱茶原料就是這樣的，一分錢一分貨，技術上的鬼斧神工也抵不過大自然的渾然天成。

所以當許多大品牌推出一些名山茶、或者山頭茶時，往往味道平平，你似乎挑不出什麼缺點，也挑不出什麼優點，正如我此前喝過的某中的冰島，某某志的懂過，真是一言難盡；

大多數情況下，大品牌雖然資金雄厚，也不願染指名山茶或山頭茶的原料，這是為什麼？

一來，投産比幾乎是負數。山頭古樹茶資源是掌握在茶農手中，資源分散，價格超高，且不說整合這些資源有多難，就算真的收了這些純料的古樹茶，這樣大的投資在市場上要标多少價呢？能有多少利潤呢？

二來，産品立不住腳。古樹茶的産量本身就很少，做成産品之後，貨量小，經銷商沒錢賺，貨大，又經不起推敲，自砸招牌；

但注意我的話，大品牌是不願染指，并非不會染指。

大品牌自然有實力去收名山純料古樹茶的，不過至于會不會流通市場，或者即便流通市場，名山古樹純料會被稀釋成什麼樣子，這就難說了。

三、做名山古樹的小品牌為什麼很難成長為大品牌？

那做名山古樹茶的小品牌為什麼規模很難上去呢？回答這個問題之前，我們先聊另外一個現象：

不知道茶友們有沒有發現，最近幾年，名山古茶的核心産區一直在擴大。比如冰島，從最開始的冰島老寨，到後來的冰島五寨，到如今的大冰島茶區；再比如大班章産區；昔歸産區，都是如此。

為什麼？

原因很簡單，名山古茶的核心産區産量不足以支撐産值。用名山這個大ip給非名山賦能，擴大産區的同時，增加産值。這個道理很簡單，不必過多闡述，但我們可以反向思考一下：

核心産區的擴大，産值的增加，産品品質有增加嗎？恐怕不太可能。

名山之所以能在衆山之中脫穎而出，被茶友們青睐。當然原因衆多，但支撐其脫穎的最關鍵最核心的原因必然是其品質。

這也就是做名山古樹的小品牌很難成長為大品牌的關鍵點：品牌擴大，很難保障原料的品質。

大部分人認為，小品牌難以規模擴大可能是沒資金、沒人才、沒客戶。

其實不然，許多名山古茶的量，本來就隻有那麼多，比如一家以磨烈古茶為主要産品的品牌，那一個春茶的能做到磨烈古樹的量，能整合做出100公斤算是正常，200公斤有點勉強，500公斤幾乎不可能。

那如果品牌規模擴大，産品的需求量增加，隻能通過擴大産區，降低原料品質來擴大産量。

最後總結一下：

在山頭茶消費分級的當下，品控和圈子是小品牌生存的核心競争力。

品控好壞決定着産品的品質，它讓你走得更遠；圈子大小和質量決定着利潤空間，它讓你活得更好。

品控是品牌對于原料的把控，因為每個品牌對于産區和工藝的理解不同，塑造了不同特點的山頭茶，這就是小品牌産品的核心競争力。

這很好的解釋了，為什麼同一個山頭甚至是同一個地塊的鮮葉，到了不同的品牌手裡，會産生不同的滋味和後期轉化；

圈子的圈就是一道門檻，正如真正買古玩的人，不會去花鳥市場撿漏；真正熱愛名山古茶的人，也不會去買滿大街9.9的冰島老班章。

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