做生意成功的秘訣,主要有以下5個要點:
1、選好方向:小生意避開大熱門,大生意避開小領域,産業趨勢是關鍵
2、選好項目:人人都去幹的不是好項目,都反對的或許是超級好項目
3、組好團隊:三觀相同、脾氣相投、要有絕對的老大能統一思想帶動精神
4、彎腰實幹:做有正向現金流的生意,彎腰實幹要以落袋為安
5、搞清重點:小生意的重點在大處,大生意的重點在小處
下面我們深入分享:
01 選好方向:小生意避開大熱門,大生意避開小領域,産業趨勢是關鍵
做生意成功的秘訣第一個要點是選好方向,這包括:
- 小生意要避開大熱門的方向,最好選擇傳統、穩健型的小生意。越是熱門、風口上的生意,越是節奏快、變化多、失敗率高。
- 大生意要避開小領域,所謂小領域是指年産值總量不高,生意的天花闆太低,不可能吸引到專業投資的領域。
- 無論生意多大的規模,關鍵是一定要看準産業趨勢,做朝陽産業、不做夕陽産業、做市場監管寬松的行業,慎重去做市場監管收緊的行業。
- 在方向上要謹記做自己熟悉的,至少能看懂的,不輕易去做陌生的、或者看起來眼花缭亂、搞不懂的。
02 選好項目:人人都去幹的不是好項目,都反對的或許是超級好項目
做生意成功的秘訣第二個要點是選好項目,這包括:
- 做早期的項目,不做已經遍地開花的項目,其他人都反對的或許是超級好項目
- 做剛需的項目,不做涉及太多文化、精神等方面的項目
- 優先做有社交屬性的産品項目,如煙酒茶的生意什麼時候做都是好生意
- 做短期見效的項目,不做周期性太長的項目
- 做生意不是創業,做生意為的是盡快賺錢,而不是長期投資增值
03 組好團隊:三觀相同、脾氣相投、要有絕對的老大能統一思想帶動精神
做生意成功的秘訣第三個要點是組好團隊,這包括:
- 一個好漢三個幫,三個臭皮匠賽過諸葛亮,一定要有一起幹的人
- 前期一起的人一定要三觀相同、脾氣相投,減少磨合成本
- 團隊中一定要有絕對的老大,能強勢統一大家的思想和帶動大家的精神
- 組建團隊先要立好規矩、定好規則,包括怎麼出錢、怎麼幹活、怎麼分錢
- 團隊中最好有一名女性,女性最好不是任何合夥人的親屬
- 遇到強勁的對手,搞不定了就拉進團隊,能用利益解決的别費其他勁
04 做有正向現金流的生意,彎腰實幹要以落袋為安
做生意成功的秘訣第四個要點是彎腰實幹,這包括:
- 做生意最大的忌諱就是規劃太多、思考太多、一遇到困難就調整計劃
- 計劃趕不上變化,在生意前期實幹最重要,隻有實幹才有第一手的經驗,要邊幹邊成長
- 要務實做有正向現金流的生意,現金為王,這是最好的生意
- 做生意不要相信任何人的承諾,一切要以落袋為安,錢沒到賬,一切都不作數
- 要能彎下腰實幹,也要能拉下臉收朋友和親戚的錢,生意是生意,人情是人情
05 搞清重點:小生意的重點在大處,大生意的重點在小處
做生意成功的秘訣第五個要點是搞清重點,這包括:
- 小生意的重點在大處,即方向調整、大客戶、大的商機,重要的活動等等,看準一個機會就可能徹底把生意帶起來。
- 小生意的這些小處不重要,比如管理細節不規範、某些員工偷吃、偷拿,前期要确保生存,什麼人都要用,能睜一眼閉一眼過去就過去,别因小失大。
- 大生意的重點在小處,即管理上的規章、制度、流程、标準,要向内部的細節上要效率、要降低成本。
- 大的生意在大的方向選擇、大的商機面前,需要的是慎重,不要像小生意那樣去拼盡全力篩選、争取、嘗試,因為生意已經有了既定的方向,這時候要做減法,避免走偏。
寫在最後
所謂做生意成功的秘訣,我們能在公開渠道找到的内容,大體上都是一些理論、方法,這些内容不知道經過了多少人的傳遞。
真正做生意成功的秘訣,隻有做起來了,做生意的當事人實際去幹了,才會逐步會有體會和發現,甚至很多秘訣是用損失、傷痛換來的。
事後即便當事人把自己用血淚換來的成功秘訣公布給大家,也一定會有跳出來指出問題、提出反例。
其實誰都沒錯,所謂成功的秘訣是在特定時期、特定環境下的産物,時期和環境不可複制,效用隻可借鑒不可完全重現!
頭條号作者:策劃人子禾
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