[腕表之家2020腕表珠寶新品大賞]今年受疫情影響，各行各業的營銷計劃都有所調整。就鐘表行業來講，今年的新品發布計劃、推廣方式等等又有何改變呢？就此問題我們有幸采訪到浪琴表中國區副總裁李力先生，讓我們來看看他對這些問題作出了怎樣的解答：

腕表之家：今年受疫情影響導緻各行各業發展受阻，對于我們腕表行業來說一些重要的表展都取消，可以為我們講講您是如何看待今年國内的市場走向？今年浪琴表新品的發展計劃又有何布局調整？

李力先生：首先，斯沃琪集團在去年就已宣布不參加巴塞爾國際鐘表珠寶展（Baselworld），這是集團的一個戰略性舉措，與疫情無關。如今消費者可以從多種渠道獲得手表以及品牌的信息，這也導緻巴塞爾表展的影響力逐漸削弱。并且因表展的取消，很多國家與地區直接與消費者“面對面”進行新品的展示以及推廣，這些舉措都會對傳統鐘表展造成影響。所以即使表展取消，浪琴表依舊在按照原計劃，以更快捷、更直接也更貼近的方式和經銷商以及消費者進行交流。

再看市場方面，今年國内第一季度的銷售确實不容樂觀。從時間上來看，1月份收益還是比較可觀，因為1月正值新春佳節，經銷商和消費者都在積極準備年貨，所以1月份消費指标基本達成；從2月份起，因疫情影響，國内線下商鋪無法營業，沒有人流同時也沒有了客流；3月份至今，整體恢複好于預期效果，到目前為止，3月份整體恢複了60~70%。4月份到今天為止，經銷商整體營業額與去年相比已經持平，市場恢複較為迅速。但從5月、6月份開始，我們可能又會面臨其他問題，例如新品貨源、新品上市渠道等等，目前航班交通都有影響，但是針對此類問題，斯沃琪集團已經在積極地采取應對措施。從這些數據方面來看，雖然中國受疫情影響最早，但是恢複也是極為迅速。

另外，其他國家相應地出台了一些經濟政策、計劃等等，各國市場都在積極應對疫情。當前局勢下，消費者無法去海外購買，這對于高價位的品牌來講十分有利，而客流量依賴較大的品牌恢複速度就相對緩慢。對于浪琴表或者是浪琴表以上價位的品牌來講，至少在5月份期間，預計銷售額有望與去年持平。并且現今線下營銷雖然受到了影響，但是浪琴表也在積極地采取線上推廣的方式，以鐘表課堂的直播形式拉近品牌與消費者之間的關系。關于新産品發布的确切時間，我們大概會集中在今年的6月份進行。

浪琴表中國區副總裁李力先生

腕表之家：從去年的全黑陶瓷到今年的綠色新品，我們可以發現浪琴表正在将陶瓷材質以高性價比為消費者們展現，同時，康卡斯潛水系列也變成了浪琴表運動款式中的重要系列。浪琴表運動款式未來的發展方向又是如何呢？

李力先生：運動表，是因為一個國家到了一定的經濟發展水平，消費者身體健康、對于體型越來越關注，這樣一來運動就慢慢形成了一種趨勢，運動腕表便會逐漸被大家所喜愛。除此之外，運動表還與收入水平有關，消費者過去可能隻需要購買一塊正裝表，便可在任意場合随意佩戴。但如今随着經濟水平提升，大家的需求慢慢增加，針對不同的場合有不同類型的表款與其相搭，于是運動、休閑等等的表款樣式逐漸出現，對于不同色彩、材質的需求也更加多樣化。

在這個趨勢下，浪琴表品牌在2007年再度推出了運動款式。康卡斯系列在整個運動表市場中占比較重，年輕人趨向選擇更加有特色、識别度高的表款。所以康卡斯系列潛水腕表為了滿足年輕消費者對于個性化的追求，在樣式、顔色以及材質方面積極進取，再結合品牌的影響力以及性價比，在消費者群體中非常受歡迎。如今康卡斯系列腕表在浪琴系列腕表中的銷售排名在前十位，其中幾款特别顔色的表款已經排到前五名。

腕表之家：我們看到今年浪琴表旗下經典系列再度推出了精美的複刻時計，您可以為我們講述一下複刻系列對于浪琴表來講有怎樣的意義呢？消費者又是怎樣看待這一系列表款的呢？

李力先生：經典複刻系列的英文為“Heritage”，這是因為浪琴表創始于1832年，至今已有188年的發展曆史。在整個曆史發展的長河中，浪琴表在不同的時代有着很多經典、十分受歡迎的手表款式，這不僅僅展現了不同時代背景下流行趨勢，更重要的是向我們傳達了當時技術方面的精神，因為每一款手表在不同年代就代表了浪琴表在那個年代的制表工藝，也代表了浪琴表在當時流行趨勢下受歡迎的表款樣式，并且這些手表款式，在博物館裡邊都有收錄，這一點是很多其他品牌不具備的資産，對浪琴表而言是十分非常寶貴的。

所以，為了體現浪琴表不同曆史時代下的背景故事，品牌會在每年推出一定數量的複刻款式，消費者便可在不同年代裡找到不同的款式與其相對應。而每年呈現的這些複刻款式，均運用了現代制表技術、采用了符合現代消費者流行趨勢的設計，再加上一些細小的變化以及更新，将經典表款以現代精湛技藝重現，所以浪琴表複刻系列腕表非常受消費者群體喜愛。雖然總體産量不多，但是它能夠滿足許多追求個性的消費者和小衆消費者的需求，同時也在告訴大家，每一款複刻腕表的背後都在傳達一個有意義的故事，這些故事可以讓消費者更好地去了解浪琴表曆史以及制造技術發展的過程。這就是為什麼複刻系列在浪琴表五大系列中十分重要的原因。

腕表之家：如今疫情形勢下，國内電商直播平台極為火爆，那麼您是如何看待現今“直播帶貨”一詞？它對于鐘表行業來講同樣适用嗎？

李力先生：現今，直播平台對于消費者來講非常受歡迎，像天貓平台打造了許多同步直播的網紅，帶貨能力非常強。但是對于浪琴表來講，我們并不會為了促成短期的銷售目标而放棄自身品牌形象、去跟随這種快銷式直播方式。我們則是希望消費者，能夠經過深思熟慮，反複斟酌，将不同表款信息一一比較之後，再慎重地選擇。并且我們在直播中，非常注重品牌調性以及品牌形象，不希望這種直播會給品牌帶來負面的影響。舉例說明，類似浪琴表之前舉辦的直播課堂，參與直播的老師以及整體搭建等等都是基于自身品牌特色而設。

除此之外，我們的直播方式也與其他品牌不同。考慮到銷售方面，我們将直播轉變為培養潛在消費人群的線上推廣，消費者可以線上與品牌直接溝通任何問題，浪琴表線上客服專員也會随時解答。對于浪琴表或者是其他手表品牌而言，這種直播形式的培育期以及思考期非常長。我們更想将其轉變為去培養客戶、形成潛在的購買關系，希望直播更多的是作為這種形式來面對購買腕表的消費者。

最後，除上述訪談之外，浪琴表中國區副總裁李力先生還為我們國内的鐘表行業以及消費者們送來了深切祝語，視頻詳情敬請關注腕表之家“2020腕表珠寶新品大賞”。

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