• 文 / 孫建恒，華夏基石合夥人，企業戰略與并購研究咨詢中心總經理

• 來源：華夏基石e洞察

2015年諾基亞宣布并購阿爾卡特朗訊，2016年完成并購并且全年營收超越愛立信成為全球第二大通信設備制造商。諾基亞是一家偉大的企業，他的曆史就是一個典型企業的自我救贖和轉型重生之路。

在他150年的曆史中，保守和封閉的戰略讓諾基亞多次瀕于破産邊界，但聚焦與并購的戰略也讓他屢屢化險為夷，重回巅峰。

本文通過對諾基亞150年曆史幾次重要的戰略轉型進行回顧和分析，初步探讨了成功企業背後的必經之路，為不同階段的中國企業發展提供了一個經典案例。

第一戰：木漿磨坊并購成集團公司

注：繁榮的諾基亞手機家族

第三戰：拒絕開放，帝國傾覆

2011年，由于長期堅守塞班這個封閉的智能操作系統，諾基亞手機被蘋果和安卓系統超越，錯失世界第一的寶座。諾基亞在短暫的嘗試了自主研發操作系統Meego後，宣布了第二次重要的戰略轉型——抛棄主流的開放式操作系統，選擇與微軟深度合作。但事與願違，僅僅過了2年，諾基亞手機帝國徹底颠覆，曾經的世界第一被以37.9億歐元的超低價格出售給了微軟公司。諷刺的是，在交易完成後，諾基亞花重金從微軟挖來的總裁史蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)随即宣布離職，拿着巨額補償重新回到微軟任職。

第四戰：重新聚焦創新，并購搶占市場

雖然在手機業務失敗，諾基亞堅守的另外一塊業務卻沒有放棄——通信設備制造和解決方案。2010年諾基亞西門子通信公司宣布全資收購了美國摩托羅拉通信公司及其全球業務，2014年完成了對合資公司諾基亞西門子通信公司中西門子所持的50%股份回收，2015年宣布以166億美元收購全球主流通信設備商阿爾卡特朗訊通信公司，同年以28億歐元出售非主營業務Here地圖。

2016年各大公司财報顯示，全球通信設備及解決方案提供商中，華為收入751億美元成為行業第一，諾基亞收入249億美元排名第二，昔日冠軍愛立信則以3億美元之差排名第三。

諾基亞重大戰略盤點

一葉而知秋，通過對諾基亞公司150年重大事件的盤點，我們可以了解戰略選擇對于一家企業的重要性，有的時候甚至是緻命性。戰略成功，可以鑄就世界第一；相反也可以毀掉世界第一，諾基亞手機帝國在2年内迅速倒塌就是典型的案例。所以比爾蓋茨發出了“微軟離破産隻有18個月”這樣的警句，任正非也提出“華為随時可能面臨破産危機”。

1.危機時及時聚焦戰略選擇

從時間軸可以看出，諾基亞共遇到過2次重大危機。第一次是在20世紀90年代初，諾基亞集團通過剝離不良資産，擴大手機市場到北美、亞洲和非洲，成功擺脫危機。第二次是在2013年左右，諾基亞出售手機業務，全面調整20年前的戰略，聚焦通信設備。

2.鼎盛時更需及時更新企業戰略

早在2000年初，諾基亞就已經開發出了全觸屏手機。但是諾基亞高級管理層還沉浸在世界第一的榮耀中，以及引以為傲的手機砸核桃這樣的耐用性能，在最鼎盛時沒有及時更新企業戰略。而此時消費者已經把目光轉向了手機上網、互聯互通、掌上娛樂功能，最終用戶把票投給了蘋果和安卓。

3.通過産業并購加速企業發展

諾基亞在企業創業之初的快速發展和賣掉手機後的二次複蘇，除了正确的戰略方向以外，更是運用了産業并購擴大了企業規模，形成市場效應，快速發展。

諾基亞戰略轉型之路對中國企業的啟示

幾乎所有的中國企業都有着做百年企業的夢想，但是在風雲變幻的世界經濟大潮中，又有哪些經驗可以從諾基亞的戰略轉型之路上借鑒呢？

啟示一：高速發展的企業仍須不斷調整戰略，管理與創新并存

即使做到世界第一，如果戰略過時，企業仍然會被市場無情的抛棄。諾基亞前CEO Jorma Ollila在回憶錄中坦誠，公司在最鼎盛時，不願調整戰略，内部官僚作風盛行，忽視競争對手的創新與市場需求。

中國受幾千年的儒家思想影響深遠，如果公司高層躺在光榮的曆史中懈怠，不願創新或者主動了解最新行業發展，特别容易形成一種内部惰性和政治鬥争，中層和基層的創新以及對市場一線的反饋無法觸達高層。

傳統産業信息化已經很多年，幾乎所有的産業都處于轉型調整期，而且調整周期越來越短，有些機會轉瞬即逝。因此公司高層要居安思危，保持企業活力和戰略敏感性，定期做全方位的市場洞察，把握産業動态。

啟示二：戰略聚焦和戰略轉型是企業成長壯大的必經支路

企業在自身發展的不同階段或者在産業發展的不同時期，戰略的定位和選擇是不同的。戰術的勤奮無法掩蓋戰略的懶惰。即使戰略的調整是痛苦的，甚至伴随着血與淚，但企業在必要的時候隻有成功戰略調整，才能打開新的局面。

華夏基石的彭劍峰老師總結過，著名企業家的成功要素有一條就是“殺人如麻”，通過制度解決掉任何阻礙公司發展的人員和部門。諾基亞2013年揮淚出售手機業務，2015年出售Here地圖業務後，全球數萬名高級管理人才和研發工程師被轉移到微軟和其他公司，随後陸續被裁員解聘。但伴随着公司戰略的調整，諾基亞在專注通信設備和解決方案後，也逐漸回到了行業第二的寶座。

“汽車之家”網站在2005年開始正式運營，到2008年就已經突破了3000萬的訪問量，2011年突破1億訪問量，2013年在美國紐交所成功上市。在互聯網行業向移動互聯網行業轉型的大潮中，“汽車之家”始終占據汽車媒體的頭把交椅，依靠的就是對用戶需求的敏銳洞察。當用戶從電腦中解放出來，每天花2個小時放在手機上的時候，他的戰略也及時的轉變到移動端，在資訊内容上也朝着碎片化浏覽方向轉移。

啟示三：企業壯大離不開合理的企業并購與資本運作

企業壯大，和所在行業的發展、世界經濟的潮起潮落都有這種藥關聯，但排除掉這些客觀因素以外，合理的企業并購與資本運作是一家公司迅速崛起的必要條件。而在中國，并購重組不僅是國企改革和民營企業生存的重要方式，更是産業結構的調整和産業升級的的轉化必經之路。

美國最成功的科技企業——思科公司的發展曆史，就是通過與資本合作，不斷并購壯大的曆史。在它33年的企業曆史中，一共并購了202家企業，平均每年并購6家企業，其公司市值最大超過了5000億美元。思科的CEO錢伯斯甚至還為其并購制定了五條經驗：并購對象與思科發展方向相同或互補；被并購公司員工能夠成為思科文化一部分；被并購公司長遠戰略與思科吻合；企業文化與思科相近；地理位置接近思科現有産業點。

據國内監管部門發布信息，2015年上市公司公告了1444次并購重組事項，涉及交易金額15766.49億元，平均每單交易金額達20億人民币；2016年國内并購重組金額達2.39萬億元，跨國并購投資交易金額達7700億美元，共11409宗。

業績 資本的方式雙輪驅動企業市值高速發展

當人們還在為諾基亞帝國沒落感慨時，諾基亞早已經完成華麗轉身，快樂的數錢去了。因此中國企業，應該吸取國内同行業乃至全球其他優秀公司的經驗，戰略洞察應深入市場，及時把握産業變化，以客戶需求為根本驅動，以創新為實現形式（注：有的企業把創新定位為根本驅動，最終結果是産品脫離市場，客戶不買單），該戰略聚焦和轉型的時候就要大刀闊斧，剝離淘汰的産業，發展優勢戰略。企業在深入研究産業的同時，應積極引入并購機制，加速企業轉型或者獲取某項特殊技術、人才和市場，在資本市場通過市值管理的方法擴大公司規模。

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華夏基石e洞察（微信号ID：chnstonewx）：由我國人力資源管理泰鬥、咨詢業開拓者、《華為基本法》起草人之一的彭劍鋒教授領銜，資深媒體人及企業文化咨詢專家宋勁松先生聯合創辦，我們努力提供最具原創性、思想性和實踐意義的管理文章，是中國頂尖管理智庫平台和原創中國管理思想策源地。權威、理性、睿見，高級管理者必讀！

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