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做理财産品如何找客戶

知識 更新时间:2024-09-09 22:18:42

  1、直接在同行業公司搶客戶。

  2、撒網,意味着您必須要很努力、勤快。你用你的努力交叉組建成為一個火力網,一個能撈東西、有破壞力的網。而此時大量打電話,就成為撒網的基礎。也許,當你打滿100個電話時,100個電話中通常可能隻有80個電話是打通的,80個電話中又往往可能隻有50個電話找到相關的人,而在50個“客源”中,你也許找到了5個有意向的客戶,經過深入的發展,終于成交了一個,這樣你就完成了1%的客戶概率。而照此下去,你的客戶也越來越多,當然,概率也就越來越高。

  3、釣魚的人一般都是悠閑自在的,而如果你想做一個釣魚者,就需要有釣魚般的耐心,慢慢的去泡、去磨、去發展一個有深厚友誼的客戶。你選好100個客戶,對這100個客戶,多打電話、多拜訪,并且每天給自己定出嚴格的任務量。在不斷的打電話中,你也可以找到打電話的技巧和找到拜訪的方法,逐漸的在100個電話中成交一個到發展成交5個、10個甚至更多。

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