1、打招呼:銷售、拜訪要想達成既定目标首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點:熱情、目光和笑容。
2、介紹自己:無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶,介紹自己會加深客戶對自己的印象,強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點:簡單,清楚和自信。
3、介紹産品:無論是新産品還是老産品對于客戶來說,都是因為有需求才會對産品産生興趣。因此,介紹産品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹産品時要注意4點:簡潔、參與、比較和價格。
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