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化妝品店如何經營

知識更新时间:2024-10-13 07:25:49

　　一、經營模式的确定。

　　首先是要把專賣店的經營模式确定下來，是要經營一個品牌的化妝品，還是要經營多個品牌的化妝品。除了護膚品外，是否還要店鋪中加入一些生活護理用品、彩妝、營養食品等。如果經營模式确定了，就好确定品牌，并選擇進貨渠道。

　　二、品牌的選擇。

　　單一品牌的化妝品專賣店，一般采用的都是連鎖加盟的形式，在當地銷售他們的産品或者為顧客提供相應的服務。比如雅芳的專賣店、果素堂的果蔬養顔專賣店或者上海家化的百草集等。

　　三、店鋪選址。

　　選擇經營地址非常重要，選擇一個好的商鋪起碼成功了60%。選址可以參考以下的内容：

　　1、當地繁華商業街區、時尚女孩經常光顧、消費的地區；

　　2、人員密集的大、中型社區、成熟的住宅小區；

　　3、高檔寫字樓、商業大廈等附近旺鋪，目标為高消費的白領群體；

　　4、最好是邊上挨着化妝品、服裝店以及經營女性有關産品的商鋪。

　　四、店鋪裝修。

　　連鎖加盟的店一般由公司給裝修設計圖，根據公司規定的風格來裝修，一般設計的裝修檔次都比較高，費用可能要稍高一些。如果不是加盟店，是自己進貨的那種專賣店，則裝修風格則可以按照自己的喜好來确定，但盡量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整潔，産品布置有條理，門頭一定要漂亮。

　　五、首次配貨。

　　加盟店可以和總部客服部門一起溝通适合你當地銷售的産品，因為每個地方的環境、氣候、消費習慣不一樣，剛開始的時候，也許配的貨不是很正确，但一般來說，如果是加盟的品牌，那麼一般會有3個月的退換貨期，可以退換貨。

　　六、店鋪布置。

　　産品的擺放很有學問，價錢貴、利潤高的産品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則别人會認為不值錢，過季的産品或者利潤低的産品則擺放在下層櫃，促銷的産品适合多擺一下，把它堆放多一點。

　　七、人員招聘。

　　要求皮膚要好，形象氣質還不錯、從事過美容或者銷售過化妝品的優先選擇，但在上崗前一定要讓她熟悉店裡銷售的産品，了解産品知識。

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