做一個優秀的鋼材銷售員需做到以下幾點:
首先要充分了解鋼材這種産品,了解其售價、質量、市場供求等。發掘自身鋼材産品的核心優勢即對于價格、質量等等有什麼好處。深入了解所推銷鋼材産品缺點,并且知道怎樣去克服這些缺點。說服自己,讓自己也相信該産品是最好的。平時自己向自己提問題,或者平時要收集客戶提出的問題,并對其做出解答。了解市場同類鋼材産品的優缺點,更重要的是與自己所推銷的産品相比,自己的性價比最高。了解自己所推銷的産品面向哪個市場,明确自己在這個銷售行業中屬于什麼樣的角色,是批發還是零售還是廠家,角色不同,你推銷的對象也不同,利潤返點也不同。所面向的市場有哪種特征和需求,即明白你的客戶在哪,他們考慮購買你的鋼材的目的是什麼。
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