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酒水如何做團購

知識 更新时间:2024-11-24 17:48:21

  做酒水團購的方法:

  1、需了解符合酒水團購的消費者:主要消費者對象包括政府、學校、軍隊等事業單位, 礦山、油田等高福利單位,銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業或地方性龍頭企業;

  2、尋找具有社會資源的商戶作為團購組織人員或分銷商:啟動社會資源型客戶是作為酒水團購策略的第一要務,商家可利用商戶的社會網絡資源進行酒水團購營銷;

  3、與團購客戶建立良好關系:可借助組織的力量做酒水團購,通過将産品當客戶促銷贈品、協助超市做團購等方式與客戶建立良好關系;

  4、維護拓展團購對象:團購客戶是企業的稀缺資源,對團購客戶的維護,是企業保守固有陣地、開拓新領地的一個重要環節,可通過舉辦酒水品鑒會、贊助興趣群體、贈送免費品嘗領酒卡等方式維護拓展團購對象。

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