營銷人員要有豐富的經驗,就必須及時清空固有的成見,辯證地、動 态地去看當今的市場環境,保持空杯歸零的狀态,讓自己能夠容納更多新鮮的 東西,與時俱進地修正自己,保持思想、經驗的先進性、前瞻性,時刻把握市 場的脈搏,洞察客戶日益變化的需求,從而盯緊市場,不斷取得更大的市場業績。
同時,營銷人員要不斷學習,赢在學習。任何一個不學習的營銷人員,都 将是一個沒有前途、沒有未來的營銷人員,隻有全方位、多渠道地學習,通過 書本、網絡、電視、廣播、報紙等,通過向同事、競争對手、客戶等學習的方式, 不斷地開闊自己的眼界,提升自己的核心競争力,讓自己立于不敗之地。
抽出時間來學習學習使人進步,學習的習慣會讓營銷人員的水平得到不斷提高。營銷人 員平常都很忙,很難抽出時間來正正經經地學習。在大公司裡,可能會有一些 業務培訓,但僅靠這些培訓學習你想在業務的道路上有很大的進步是比較困難 的,所以隻能自己想方設法培養學習的習慣。
比如,在出差的路上,帶上一本 業務書,書不是很厚,既輕便又實用,還能讓你的出差之路收獲頗豐。有時, 營銷人員要認真看一些專業書,即便一開始不一定能看懂,也要養成習慣來看 一些經典著作。看經典著作會讓你少走彎路,站在巨人的肩膀上,站得高、看 得遠!将零碎的閑暇時間,換來寶貴的知識,使我們得以上進,這種機會難道 你能不知輕重地把它抛棄嗎?很多青年人不願多讀書、多思考,不想在報紙、 雜志、書籍之中獲取各種寶貴知識。
他們不明白,他們所抛棄的東西在别人手 裡可以成為無價之寶,是可以使生命走向輝煌的。營銷人員自我學習提升的渠道主要有公司學習、經驗交流、自我總結、優 秀案例經驗分享等。其實,營銷人員長期在外,參加團隊學習交流的機會較少, 所以他們可以多利用網絡去學習,多關注一些知名的營銷網站,每個月定期閱 讀銷售與市場方面的雜志,每個月寫幾篇關于營銷方面的文章或自己的感受 等。
根據自己的目标來規定學習制度企業有企業的學習制度,自己也要有自己的學習制度,你對自己的學習是 如何要求的,你就應該制定相應的學習制度。首先你要明白自己的目标是什麼, 然後根據自己的目标來制定自己的學習規劃。比如,你剛入職一家企業,前一個月的目标肯定是了解企業與産品知識,你應該制定屬于自己的規章制度,每 日花一個小時來看企業介紹與産品知識介紹,每日在坐公交車時讀公司産品介 紹等。
如果你新到某一個市場,你需要自己規劃,花三個月時間了解市場,如 與代理商交流,與老員工交流,與零售客戶交流等。通過學習公司過往的資料 與數據,得出自己對該市場的操作看法。路漫漫其修遠兮,吾将上下而求索。營銷人員要時刻保持謙卑學習的心态, 不斷提升,不斷前行。
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