大家好，我是鲨魚哥！

永遠不要和平庸的人合作

給大家分享一個我創業二十年來，刻骨銘心的一個教訓，永遠不要和平庸的人去合作。

你肯定會說，鲨魚哥你這是歧視，這裡不接受反駁，咱們講的是創業，不要用道德去綁架。

優秀的人是幫你解決問題的，平庸的人是給你制造麻煩的。這一點上鲨魚哥吃了太多虧，交了太多學費，人是不可能被改變的。

優秀的人做事，他知道節奏，有目标、自律、能力很強，他知道怎麼把事情做好，這個事不用你管，一定會順風順水做好。

那些平庸的人，做事沒有節奏，也不自律，沒有自己的目标，眉毛胡子一把抓，沒有自己的想法，隻是一個幹活的人。

一個人平庸是有原因的，他不是到你的公司，你給他培養一下，他就變成一個優秀的人，優秀的人他哪怕是剛畢業，他身上都有很多潛質，潛力很好，你指點一下他很快就懂了。

平庸的人，你給他說得越多，他最後不但不感恩，最後還會抱怨，甚至可能還會有情緒，認為你是希望他多幹活，結果就是事與願違，永遠不要和平庸的人去合作，要和優秀的人去合作，優秀的人是篩選出來的。

鲨魚哥親身經曆的案例

講一個我親身經曆的案例，交了幾十萬學費，2011年鲨魚哥的傳媒公司，接了一 個幾百萬的紀錄片項目。

這個項目的要求，可以說是達到央視級别的，用的攝影師都是電影級的攝影師，燈光師都是給電影打燈光的。整個成本高達一百多萬。

當時鲨魚哥招聘了一個做項目統籌的，也是在技術方面負責的總監，一個月月薪八千左右。

這個人就是所謂的高手，給我承諾的，可以說是滔滔不絕，也有眼色，我就用了這個人，最後在半年左右，把項目搞得面目全非。

讓我不停地去花冤枉錢，本來一個很小的事情，就辦個手續的事情，遲遲一個月兩個月辦不好，然後選團隊做項目整天拖延，最後到我那還不停地去抱怨，我就給他天天擦屁股，弄的我焦頭爛額，睡個覺都睡不踏實。

整天弄得我一驚一乍，心裡邊就很擔心，哪一天項目出問題，這麼高要求的項目，這也是幾百萬的項目，一賠錢可以說是公司一年利潤就沒了。

我就在思考這個問題，必須要找高手。我就從杭州挖了一個高手回來，自從這個高手總監來以後，所有的麻煩就銷聲匿迹了，不用我再去操心。

有時候我到一線，給技術人員和剪輯師和攝影師說一個問題，他說這個事情不用你管，這不是你操心的事，你這叫越界。

不用你管，你喝你的茶去，你愛幹啥幹啥，總之你别幹涉。從此我很輕松，七八年時間，我就再沒操心過技術上，一線人員的事情。

從此以後，我的經驗就是絕對不要和平庸的人去合作。高工資等于低成本，一定要請高手，一定要和高手合作，不要怕付出代價，不要貪那個小便宜，去花低成本請人幹活。

其實看似你省錢了，其實最後呢，你可能會花五倍到十倍的代價，去彌補你的決策錯誤。

一定不要重情感，把合适的人，用在合适的位置上。

是魚你就讓它去遊；是鳥就讓它去飛；是牛就讓它去耕地；是馬就讓它去跑；把合适的人用在合适的崗位上，你會很爽，很輕松的，絕對不要錯位用人，不要一廂情願地去做事情。

創業合夥人是篩選出來的

創業合夥人是吸引來的，是篩選出來的，高管是篩選出來的，絕對不是你培養出來的。

基層一線人員，你可以培養，是培養出來的，但是培養的一定是那種有潛力的人，優秀的人他在很弱小的時候，他剛畢業他的潛力都很好。你一點，響鼓不用重錘，他很快就不會再犯同樣的錯誤，潛力很高。

平庸的人，他身上肯定有很多你看不見的缺點，所以導緻他很平庸，很普通。

你好心的苦口婆心給他教怎麼去管理，怎麼去做時間規劃，怎麼去把事情做好，他不但不領你的情，最後不跟你合作了，從你公司離開了，可能還給你潑一堆髒水，認為你這個老闆費事，最後你适得其反。

你去做生意，你去經營客戶也是這樣，絕對不要跟爛客戶合作，絕對不要跟低端客戶去合作。

什麼是爛客戶？就是老想花一分錢去辦一百塊錢的事，老想花最少的錢辦最多的事，雖然這是所有客戶心裡邊的一個想法，但是優質的客戶，他知道一分錢一分貨，絕對不貪那個便宜。

那些低端客戶，最後給你帶來的都是麻煩，帶來的都是負面口碑。最後的結局就是，你的團隊整天搞得很疲憊，公司也賺不到錢，幹着幹着，最後你自己都沒心勁了。

我給大家分享一下，我親身經曆的一個案例。在2008年之前，創業的七八年左右時間，我做的很多客戶我也沒有講究，客戶隻要付錢我就去幹，當時一直是做傳媒的，多低的費用我都接，生冷不忌，隻要給錢我就去接這個項目。

最後我發現，我幹得很累，一年給客戶幹五六十個小的項目，給的費用十萬都沒有，賣苦力一樣。

最後是越幹越累，團隊也幹的是怨聲載道，我自己也苦不堪言，最後年底一看錢包，最後還不賺錢。

一定要接優質客戶

之前一個高手跟我講，他說“做客戶，你不能啥客戶都接，一定不能接低端客戶，你要在你相對的層面上，一定要去接優質客戶”。

他說，“你去做優質客戶，看似好像你的業務少了，但是你的利潤高了，因為沒有要求的客戶，其實是最可怕的”。

從那一刻，我明白這句話很重要，我就慢慢地去調整；慢慢的我就不接三萬以下的項目，過了幾年，我不接五萬以下的項目，過幾年我不接十萬以下的項目，越做相反客戶還不少，并不是說客戶就少了。

你肯定會說，鲨魚哥那我隻做優質的客戶，那沒客戶怎麼辦？這就是你公司的定位，你定位做優質的客戶。

當然你的産品必須要優質，你也必須要優秀，因為優質的客戶他是有要求的，有要求的客戶才是好客戶。

沒有要求的客戶，你怎麼樣都可以，隻要最便宜就行，這種客戶沒有忠誠度，誰給他的價格低，他馬上就翻臉，馬上就抛棄你，不跟你們合作了。

最後那些追求價格，低端客戶都消失了，找不着了，相反那些愛提要求的，要求高的那些客戶，優質的客戶，相反是我長達十年甚至十幾年，一直在跟我合作。

因為他們有要求，所以他們就有标準，他們也不會輕易跟爛公司去合作。相反對你公司經營的口碑，你公司的利潤都很好，你最後還能做出影響力來。

“渣男邏輯”

給大家講一個“渣男邏輯”。找老公也是這樣的，這是我聽到一個老師講的故事。

有一個學員問他老師，我找的老公，整天愛去健身房，整天對小女生沾花惹草，身邊整天圍着很多小女生，弄得人心裡不踏實，經常出問題。

這個老師就笑着問這個女士，“那你當時是怎麼認識你老公的”？這個女士說我就是在健身房認識我老公的。

老師笑着說，你就是在健身房認識的他，那當然這是他最優秀的一點，那反過來來說，這就是他的基因，這就是他的秉性，他是不可能改變的。

有一個女生問這個老師，我老公整天不顧家，然後老師就問女士，“那你老公是做什麼的”？她說我老公是創業的。

他說那你認識他的時候他是做什麼，她說還是創業的。老師說那就對了嘛，一萬個創業者裡邊，能把家庭和工作平衡好的沒幾個人。

所以說你認識他，他就是這麼個結果，所以你能接受他事業上的優點，同樣反過來，他不顧家這一點，你也必須要接受，這就叫種瓜得瓜，種豆得豆。

給大家總結一下，好客戶、合作夥伴、好老公、好對象是篩選出來的，優秀是篩選出來的，成功是選擇出來的。選擇大于努力，選擇優于努力。

這可以說是鲨魚哥交了幾百萬的學費，可以說是刻骨銘心的，一定要是篩選，不管是客戶，不管是創業，不管是做生意，最後，你一定會很輕松。

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