馮小剛導演的新劇《北轍南轅》最近熱播，受到觀衆的一緻好評，不得不說拍得很接地氣，裡面的中國文化成分也很濃厚，比方說在飯桌上談生意這個方面，劇中就有一個精彩的談判場面。

　　金晨飾演的戴小雨回國後一直沒有工作，在奶奶白靜慧家賴着，表妹鮑雪為了帶她走出失戀悲痛，也為了給姥姥解壓，就把她拉到了一個飯局。

　　在飯局上結識了做影片植入廣告代理的柴總，柴總看她長得漂亮酒量又好，就邀請她到自己的公司做公關的工作。

　　在第一場飯局上，她就見識了影視圈的大人物——經紀人花姐。

　　演技派明星春雷在劇中飾演男二号，本來說好男一是由一山這個當紅的年輕明星飾演的，可是導演臨時換了一個剛憑着綜藝走火的小彭，這一點讓他很生氣就拒絕出演男二号了。

　　柴總就是為了這個事情，才做局請花姐出來聊一下解決辦法。

　　1，

　　在中間人介紹彼此認識後，就離開飯桌去主持别的局了。坐定後的柴總開始對花姐發起了攻勢。

　　酒桌上談事情，第一步肯定是先敬酒，中國的酒桌文化就是喝了酒大家就是朋友了，啥話都好說了。

　　可是柴總剛要給花姐倒酒的時候，卻被花姐以不喝酒拒絕了，混這行的哪有不喝酒的，花姐的拒絕說明她不想把自己跟柴總的關系拉進。

　　所以在柴總後面說給他個面兒的時候，花姐才能幹脆的拒絕：“這面兒我還真給不了你。”

　　花姐給出的春雷拒絕這個男二号的原因是：男一被替換成了剛憑借綜藝走火而且沒有任何作品的小彭，讓混了影視圈好久，是多部影視劇男主的春雷給一個毛頭小子當配角，傳出去丢人。

　　柴總無論怎麼央求勸說，花姐始終都不答應，還要求男二的名字要排到男一的前面去，這不是明擺着打男一号的臉嗎！

　　最終柴總提出用錢來解決，廣告方這裡多給春雷一部分報酬，花姐則是回應說，不是錢的事兒，并拒絕說，下一次有機會再合作。

　　坐在一旁的戴小雨看了兩個人談判的全過程，也發現了柴總談判失敗的原因：一直都是對方提要求，柴總想辦法滿足，柴總沒有把他和花姐的關系擺在平等的位置上。

　　這樣的結果隻有一個：導緻花姐會覺得自己提的要求都是理所應當，對方滿足不了，那就隻能散夥。

　　那為什麼戴小雨幾句話就扭轉了局面呢？我們來分析一下她說的話就不難發現，談判也是有技巧的。

　　1，化身局外人，從客觀的角度去分析利弊

　　戴小雨的開場亦是從喝酒開始的，但是她不是給花姐敬酒，而是自己先喝了一壺，然後借着“酒壯慫人膽”這句自嘲的話，說自己不是影視圈的人，但也想說兩句。

　　開始的客套和吹捧肯定少不了，但戴小雨很聰明地把自己和代理公司拆開了，她的觀點僅代表個人。

　　她說自己很喜歡春雷哥而花姐也是自己做演員的小表妹的偶像，但是經過這件事兒，她覺得自己高看春雷了，潛台詞便是表妹也高看花姐了。

　　接着她說了為什麼有這樣的感覺，春雷既然是為了劇本和導演選擇的這個男二的角色，那就跟男一号是誰沒有什麼關系，現在要是因為男一号換了個沒有資曆的年輕人就拒絕了以前定好的角色，那隻能證明一點，春雷耍大牌看不起年輕人。

　　戴小雨的厲害之處在于她敢于揭出對方的不足，不像柴總一樣隻能求着哄着。

　　戴小雨給出了春雷的優點，演技實力派令人佩服。同時也指出了缺點，就是人氣不如小彭，無論是投資方還是導演，想要片子火，人氣明星肯定是不能少的。

　　戴小雨的談判策略就是，先把對方從高高的神壇上拉下來，讓她認清自己的缺點和不足，這樣才不會一直拿鼻孔看人。

　　對方隻有把姿态放低了，雙方的談判才能建立在平等的基礎上，才有談成功的可能。

　　2，吹捧對方的同時也不貶低自己

　　柴總的失敗在于他總是把花姐和春雷捧得高高的，自己隻能站在地面仰視，有點求着他們可憐自己的意思。

　　但戴小雨則不同，他明确地指出春雷當不了這部劇的男主角的原因是不如小彭的人氣高。

　　并且告訴花姐，導演可以随時換男二号，畢竟已經有個保收視率人氣男一号了。他們之所以現在還在争取春雷繼續演男二号，是因為廣告商覺得春雷的氣質好，跟他們的風格相符，但是廣告方又能有多少話語權。

　　言外之意是說，如果春雷在這麼耍大牌吊着大家，很有可能就會被導演換掉，連男二都演不了，畢竟符合廣告方氣質的男演員還是很好找的。

　　有一個細節就是，花姐在聽到這句話後，明顯的有些不安了，還把拿着香煙的手在桌子上抖晃了兩下，明顯感覺到她内心的猶豫和不堅定了。

　　3，合理地化解利益沖突，指出重點

　　感覺到了花姐的猶豫，戴小雨加強了攻勢，問了花姐一個問題：“以前春雷哥演男一号的戲裡面是不是有男二号，那些男二号裡難道就沒有好演員嗎！”

　　作為經紀人的花姐，怎麼可能不知道衡量一個好演員的标準是演技和好的作品，她之所以代替春雷拒絕這個男二号的角色，不過是因為男一号由一個演員變成了通過綜藝爆紅的小年輕，她看不上這個小年輕，替春雷抱不平而已。

　　而戴小雨的話剛好提醒了她，作為一個好演員應該看中的是作品，是導演，是對這個角色的完整诠釋，而不是計較給誰誰當了配角值不值。

　　一個演員之所以能受到尊重一定是因為他的戲好，如果拍了頭牌，戲不好，不僅丢人估計還要挨罵。

　　就像戴小雨說的，從小了說，誰當男一号誰抗收視率，如果收視率好了，大家一起沾光，收視率差了也有人替他頂罵。

　　從大方面說，如果春雷能夠大度一點，在自己時間精力都允許的情況下，教這個人氣小生小彭如何把戲拍得更好，那最終他不僅能收獲客觀的經濟利益，更能得到同行的認可和敬佩。這絕對是一個演員最大的榮耀。

　　好的壞的都說完了，戴小雨接着肯定花姐，說她是個好經紀人，把藝人都當成家人，壞事兒自己扛着，正面都留給藝人。什麼事兒都是把藝人的利益排在第一位。

　　這一頓吹捧，一則是讓花姐聽着心裡舒服，更重要的是暗示花姐，如果拒絕了這個角色，那不但不會給春雷哥帶來好處，反而會遭來大家的誤會甚至罵名。

　　話都這麼說了，花姐肯定要慎重地思考一下這件事情。

　　戴小雨的談判方式，一邊吓唬一邊哄着，打一手巴掌緊接着趕緊揉一下吹吹的方式，把花姐整得沒一點脾氣。

　　最終，花姐同意了春雷繼續演男二号這個角色，這件事情得到了圓滿的解決。

　　4，

　　按理說柴總的地位要比戴小雨高很多，他甚至能直接決定廣告商給春雷多加錢的事情，但都沒有勸動花姐。

　　主要原因在于，他一直都是把自己擺得很低，總是一副讨好央求的架勢去征詢别人的意見，那對方看見你這麼沒底氣，自然會要求越來越高，高到你無法滿足，最終也無法促成談判。

　　而戴小雨目睹了柴總的全過程，知道花姐不吃這一套，就換了一種方式。與其你把她舉得太高讓她無視你的存在，不如把她拉下來，大家平等的聊一下利害關系。

　　我肯定你的優點，當然也指出你的缺點，我把事情一樣樣地擺在你面前，各種利害關系你自然都能看清楚，在給出合理建議，這樣自然能得到滿意的結果。

　　大家在生活中遇到求人辦事的時候，最好也不要以一種求人的态度去央求，而是要把這件事情的對對方有利的地方列出來，這樣就把你求人的問題變成了兩人共同得利的事情。

　　别人見到了利益，自然會更想做這件事，那結果也會是你想要的。

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