這兩年的互聯網行業有一個顯著的趨勢：以2C業務起家的公司紛紛布局産業互聯網，形成2B業務與2C業務“B/C共振聯動”的雙輪發展格局。成立于2008年的美圖，應用月活躍用戶達到2.46億，不斷探索将變美的技術與能力變為一種“所見即所得”的服務，滿足用戶在生活、工作等不同場景下的變美需求。

此前在C端美圖就不隻滿足于讓用戶“看上去”很美，而是通過拓展影像科技服務使用場景，投資美業産業鍊幫助用戶全方位變美，讓“變美”從工具升級成服務。在B端，早在2019年美圖就投資了美妝供應鍊SaaS公司美得得，幫助二三四線美妝門店優化供應鍊，提供成熟的SaaS服務，此外美圖戰略布局“變美”産業鍊，推出多種“變美科技”解決方案，服務美容護膚、美妝品牌、美發品牌、商業攝影等變美領域企業。

可以說美圖在“變美服務化”上已積累豐富經驗。在最擅長的“變美”影像技術上，美圖早已在戰略布局影像技術SaaS服務。從最新動作來看，其對影像SaaS服務正日益重視。

在3月5日的“美出圈”美圖影像節發布會上，美圖發布了Chic相機、美圖證件照、Wink、美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖雲修六款全新影像産品，其中Chic相機、美圖證件照、Wink分别定位于面向個人用戶的潮流期刊相機、線上證件照制作App和視頻人像美容精修App。

（“Chic相機”與“Wink”）

美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖雲修則均面向商業端用戶：

• 美圖秀秀Mac版面向商用場景提供全新SaaS化服務，其整合了美圖影像研究院（MT Lab）的AI人像美容、智能摳圖等核心能力，面向電商、新媒體、市場營銷、行政辦公等從業人員，提供圖片處理及海報設計服務，降低專業設計的門檻，可大大提升效率。
• 美圖設計室面向中小企業用戶線上營銷和帶貨需求相關的影像美化需求，其可提供豐富的海報模闆和商用版權素材，無需專業設計能力，客戶使用一部手機就能輕松制作高級感海報。
• “美圖雲修”則是給商業攝影企業提供專業智能影像解決方案，在照片的智能分析和處理過程中，融合美圖多項獨家AI技術與美學研究成果，以達到商業級後期處理效果，為商業攝影行業提質增效。

（美圖設計室）

從6款新品來看，美圖正在加碼影像SaaS服務，影像節主題“美出圈”意味着美圖将在個人生活外的更多場景提供變美服務，而影像SaaS就是美圖“美出圈”的核心抓手，影像SaaS在許多場景都有強勁需求，美圖“美出圈”則先從個人和企業“工作”相關的變美需求切入。

美圖本次發布的6款新品，與用戶的工作和生活場景息息相關，Chic相機、美圖證件照、Wink可解決個人用戶在生活和工作場景中的“變美”需求，美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖雲修則是直接面向相關商業領域的創作者和企業。美圖為何選擇在工作場景發力影像SaaS？

在羅超頻道看來，核心原因在于工作場景下人們的“變美”需求正在越來越多、越來越強，也有對應的付費意願，美圖6款新品均有清晰的應用場景：

首先，越來越多人從事與“美”有關的工作，或者說工作要靠“美”吃飯。短視頻/直播成為主流媒體，小紅書/馬蜂窩/大衆點評/微博/豆瓣/知乎等平台“種草化”……越來越多自由職業者從事主播、博主、KOL、KOC等工作，他們追求個性化、時尚化，對照片、視頻美化有剛需，Chic相機、Wink等産品就可以解決他們的大部分需求，如果有更專業的影像處理需求則可使用美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖雲修等産品或服務。

其次，影像強相關産業亟待數字化轉型，對智能影像處理技術服務有強勁需求。除了商業攝影外，像影視行業、營銷廣告行業、傳媒行業特别是新媒體行業，電商行業……都有大量的影像處理需求，這些行業的企業以前十分依賴專業人工，成本高、效率低。還有一些産業采取純人工處理影像已無法滿足業務需求，比如短視頻推廣的圖片、電商平台的商品海報都要彰顯個性化才有效果，人工處理完全做不到快速産出海量圖片/視頻。正是因為此，智能影像處理技術對這些行業越來越重要，企業應用智能影像SaaS不隻是可以降本增效，也可以更快、更多、更準地“出圖”，搶占市場先機，美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖雲修正是要解決這些企業的部分智能影像處理需求。

最後，即便是普通人，對“美”的需求也不隻局限于傳統意義上的生活。以前人們美化照片可能隻是在社交平台上“曬一下”，現在人們在工作時同樣十分注重自身的形象，上班時依然要“美美哒”，除了會重視化妝打扮，對自己的簡曆照、工牌照、證件照、簽證照等工作相關的照片的美感也越來越重視，行業甚至出現了主打“精緻證件照”的海馬體照相館這樣的品牌。“美圖證件照”正是瞄準個人用戶在工作場景下的“變美”需求，其借助美圖海量的圖像處理技術和優化算法，采用專業的人臉處理技術、發絲級摳圖、智能換裝算法、畫質修複等技術，可對人像全臉和肢體完成高效識别、專業檢測、畫質優化、智能剪裁和美顔等全流程操作，為用戶輕松制作高清證件照。

綜上，“工作場景”下有大量的“變美”需求，美圖推出的6款新品都有清晰的應用場景，美圖未來還可繼續深挖“工作”場景推出更多影像SaaS産品。美圖以影像SaaS服務于不同場景“變美”需求這件事，具有很強的市場潛力。

越來越多場景有智能影像處理服務需求，在美圖外，短視頻平台、電商平台以及一些雲計算平台都在推出各種影像SaaS服務産品，一些傳統的專業影像處理軟件也在“雲服務化”。在大家都看到市場機會且紛紛入局後，美圖做好影像SaaS的底氣在哪裡？在羅超頻道看來，術業有專攻，美圖的核心競争力在于：不僅有業界領先的影像技術，更在影像“變美”領域有十足的底氣。

首先，美圖有強大的“變美”相關的AI影像技術。

官網顯示美圖是一家以“美”為内核、以人工智能為驅動的科技公司。在“變美”技術上，2010年美圖就成立了核心研發部門——美圖影像研究院（MT Lab），緻力于計算機視覺、深度學習、計算機圖形學等人工智能（AI）相關領域的研發。基于這些底層技術，美圖形成了創意影像、智能影像、人像美化、發絲級摳圖、智能換裝、畫質修複等影像技術。

強大的“變美”相關的AI影像技術，是美圖每一款産品以及每一項SaaS服務的基石，比如這一次推出的主打視頻人像美容的全新産品“Wink”就應用了美圖獨家研發的視頻人像AI精修技術，可以讓用戶動态變美，每一幀都好看；再比如面向商用場景的全新SaaS化服務“美圖秀秀Mac版”，整合美圖影像研究院（MT Lab）的AI人像美容、智能摳圖等核心能力，可以大幅提高相關人員的工作效率，降低專業設計的門檻。正是因為有極強的技術底子，美圖就有了做好“變美”相關的影像SaaS的基礎能力。

（美圖秀秀Mac版）

其次，美圖深耕“變美”賽道14年，對“美”有深刻的理解。14年前美圖誕生，多年來一直在“變美”賽道深耕，深刻理解用戶在不同場景下關于“美”的需求，有理解中國用戶的“東方美學”視野，也有服務好年輕用戶的審美觀進化，還有深耕變美産業鍊對美學服務的理解。總之，美圖更懂“美”，更熟悉變美的場景，基于此也就更有機會做好與“變美”強相關的影像SaaS服務。

最後，美圖早已成為國民級“變美”品牌，将“美圖=美”的等号劃得死死的。美圖從美圖秀秀這款國民級工具出發，衍生出美圖秀秀、美顔相機等10餘款軟硬件産品，如今每個月有約2.46億活躍用戶用美圖産品處理數十億照片和視頻。據QuestMobile《2021年度中國移動互聯網實力價值榜》顯示，美圖秀秀憑借9538.92萬的月活躍用戶再次蟬聯圖片美化賽道用戶規模NO.1應用——實際上這樣的榜單還有很多，說美圖是國民級“變美”品牌應該沒人會反駁。2020年以來美圖依靠影像技術突破，不斷破圈發展。在個人端，在照片美化工具外，很早就升級成幫助用戶全方位變美的超級平台，通過積極布局美妝、美膚等變美産業鍊幫助用戶在現實世界中變美，在産業端，則推出了美圖宜膚、美圖雲修、美圖秀秀桌面版等專業美業SaaS服務産品。業精于專，美圖用14年時間成功鎖定了“美”這個标簽，現在人們不論在生活還是工作場景要“美”都很容易聯想到美圖。

可以看到，美圖既能深刻理解“美”，也有讓用戶變得更美，服務産業變美需求的技術實力和産品/服務布局，基于此其自然也就有實力做好變美服務，通過影像SaaS服務滿足用戶多元化的變美需求這件事情也應該是美圖來做。可以說，美圖加碼影像SaaS，進一步加速“變美服務化”，正是其多年深耕變美産業的厚積薄發。

站在美圖公司的視角來看，影像SaaS業務極有可能給美圖開創出新的增長曲線。美圖14年深耕變美賽道，在影像美化工具賽道已是“獨孤求敗”的狀态。但美圖并未止步于當下的成績，而是積極探索“服務化”突破增長邊界，除了個人用戶端不隻是“看上去很美”的變美全産業鍊布局外，将美圖積累多年的變美技術、能力和資源“溢出”形成“服務”，完全可以開創新的增長點。

首先，美圖發力影像SaaS可以獲得更多用戶。

傳統工具産品主要解決用戶在生活中的變美需求，在服務用戶時美圖發現很多用戶是因為工作在美化照片/視頻，如網紅主播、KOC等，将這些用戶相對更專業的需求提煉出來形成單獨産品，如Chic相機、美圖證件照、Wink，也就可以更好地滿足他們，同時獲取更多半專業、專業級用戶。而類似于美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖雲修這些to B的專業級産品則可以獲取企業級商業客戶。

其次，美圖可通過影像SaaS滲透到更寬廣的賽道。

長期來看，美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖雲修等産品有望從人像處理向視頻剪輯、影像處理等專業領域過度，跟PhotoShop們同台競技。不同的是PhotoShop是傳統的本地軟件，而美圖們則可以強化“雲”服務形成差異化，如同石墨文檔與OFFICE們的競争一樣。PhotoShop母公司Adobe最新市值2136億美元，當然，Adobe業務衆多，但PhotoShop依然是“頭牌”，截至 2021 年第三季度Adobe的數字媒體部門依然是其最大的業務部門，包括Photoshop、After Effects、Adobe Acrobat和 Adobe Sign，占其總業務的 74%。從Adobe 2021年營收158億美元的數額不難發現，數字媒體軟件市場的龐大，美圖未來的商業空間的成長潛力也值得期待。

再其次，美圖瞄準的影像SaaS賽道正在高速增長。

這兩年，行業普遍認為消費互聯網流量紅利消失，最大的增量在産業互聯網，而産業互聯網的核心業務之一，正是SaaS。2021年以來，SaaS企服賽道與新消費等并列成為資本市場熱門賽道，僅僅是2月以來，就有超過10家SaaS廠商獲得新一輪融資，且多家廠商獲投金額逾億美元，投資方包括軟銀願景基金、紅杉中國、高瓴創投、金沙江創投等知名機構。中國軟件網、海比研究院《2021中國SaaS市場研究報告》顯示：2020年全球SaaS市場規模1015億美元，中國SaaS市場498.2億元，同比增長31.6%，中國SaaS市場仍處于成長期，市場開發率僅有5%；預計未來五年，中國SaaS市場将以26%的複合增長率進入成熟期，市場規模預計達到1672億元，開發率達到16%。由此可以看到，美圖影像SaaS所處的SaaS大賽道本身就是高速增長的市場，再結合Adobe等公司的業績來看，影像SaaS的想象空間還是很大的。

美圖的VIP會員數已經證明影像SaaS的付費潛力。在美圖影像節發布會上，美圖宣布截至2022年2月底其在全球已經有（約）450萬（有效付費）VIP會員，國内VIP服務上線後短短一年多得到約293萬（有效付費）VIP會員。注意，這些VIP會員都以個人用戶為主，當美圖強化工作場景，全面發力影像SaaS，将可以獲得更多個人VIP會員，以及更有付費能力的企業VIP會員，因此可以預見，美圖影像SaaS很快會給美圖帶來真金白銀，未來可期。

最後，美圖影像SaaS隻是美圖SaaS大業的一部分。

美圖影像SaaS在現在的産品外，還有很多發力空間，比如針對多媒體剪輯行業的SaaS産品，再比如營銷行業的智能化廣告海報生成服務等等。此外，美圖SaaS業務不隻是影像SaaS，比如前面提到的美圖在變美産業鍊的SaaS布局，如美圖宜膚等是其在影像外服務于行業的“變美”需求的業務。對于美圖來說，這個世界變美的需求一直都在，變美的場景還有很多很多。美圖可以挖掘不同場景下的變美需求，基于同一套強大的影像變美相關的技術，就可以形成更多“變美”服務，真正做到讓美無處不在，讓“美出圈”，最終，SaaS業務也将給美圖帶來更大的增量。

寫在最後：

美圖“美出圈”發力工作場景，讓美成為一種人人可用、所見即所得的影像SaaS服務，是其多年深耕變美賽道的厚積薄發，在可見的未來，影像SaaS服務勢必将給其帶來新一輪增長。

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